Amazon広告で「表示はされているのにクリックされない」「広告費だけがかさんで成果が出ない」と感じていませんか。
クリック率（CTR）は、広告の見た目や文言、リンク先の見せ方など、ちょっとした調整で短期間に改善できることが多いです。
この記事では、初心者の方でもすぐ試せるシンプルな改善策から、効果が出やすい具体的なポイントまでをやさしく解説します。今日から実践できるヒントをつかんで、次の配信でクリックを増やしていきましょう。
どこでつまずいているかを確認
最初に「どこでつまずいているか」を数字で特定することが、最短での改善に直結します。Amazonの管理画面で基本の数字を押さえ、原因を見つけましょう。
見るべき数字と順番
闇雲に見るのではなく、以下の順序で確認すると原因が絞り込めます。
- 表示回数（インプレッション）：そもそもお客様の目に触れているか？
- クリック率（CTR）：表示されたのに「スルー」されていないか？
- クリック単価（CPC）：クリック1回に高すぎるお金を払っていないか？
- 購入率（CVR）：クリックされたのに「買われず」に終わっていないか？
- 費用対効果（ROAS/ACoS）：最終的に利益は出ているか？
CTRが低い場合は、「表示されているのにスルーされている（＝魅力がない）」状態です。
今の課題はどれ？（チェックリスト）
同じ「クリックされない」でも、状況によって対策が変わります。
- 症状1：表示回数が急増し、CTRが下がった
→ 設定したキーワードが広すぎたり、関係ない人に表示されている可能性大。
→ 対策：キーワードを絞り込む、除外キーワードを設定する。 - 症状2：表示回数は変わらないのにCTRが下がった
→ ライバルが値下げした、魅力的な新商品が出た、または自社の画像の「鮮度」が落ちた可能性。
→ 対策：競合調査、画像の変更、クーポンの検討。 - 症状3：スマホだけCTRが低い
→ スマホの小さな画面では商品の魅力が伝わっていない。
→ 対策：文字を大きくする、メイン画像を「寄り」の構図にする。 - 症状4：特定のキーワードだけCTRが低い
→ お客さんの検索意図と商品がズレている。
→ 対策：そのキーワードを除外するか、広告文を修正する。
なぜCTRが上がらない？ 原因の深掘り
CTRは「画像・タイトル・キーワード・競合」の4要素で決まります。どこに原因があるか見極めましょう。
画像（クリエイティブ）の問題
画像はCTRを決める最大の要素です。
商品が小さすぎて何かわからない、背景がごちゃごちゃしている、暗くて魅力がない…これらは致命的です。
改善のヒント：商品を枠いっぱいまで大きく見せる、明るくする、スマホで見て一瞬で何かわかるようにする。
タイトルとキーワードのズレ
「防水ケース」を探している人に「本革 高級ケース」と表示してもクリックされません。
改善のヒント：検索キーワードをタイトルの左側（最初の方）に入れる。「防水」「軽量」などの具体的なメリットを入れる。
商品ページと競合の影響
広告をクリックした後のページが期待外れだと、お客様はすぐ離脱し、Amazonからの評価も下がります。
また、隣に並んでいる競合商品が「半額」や「ベストセラー」だったら、どうしてもそちらに目がいくものです。
改善のヒント：クーポンやポイントで価格競争力を補う、レビューを増やす施策を行う。
改善の優先順位
まずは即効性のある「画像」と「タイトル」から手をつけましょう。
優先度A
- メイン画像の変更：商品を大きく、明るく、魅力的に。スマホで確認必須。
- タイトルの修正：重要なキーワードを先頭に。「【〇〇】」のような隅付きカッコで目立たせるのも有効。
優先度B
- キーワードの除外：無駄な表示を減らし、買ってくれる人だけに表示させる。
- レビュー対策：★4以上を目指し、悪いレビューには誠実に対応する。
- 商品ページの改善：箇条書きや説明文を充実させ、購入率（CVR）を上げる。
テストと運用のコツ
「小さく試して、良いものを残す」のが鉄則です。
A/Bテストのやり方
変えるのは「1箇所だけ」にしましょう。
画像とタイトルを同時に変えると、どっちの効果かわからなくなります。
「画像A vs 画像B」で1週間試して、良かった方を残す。次は「タイトルA vs タイトルB」…というように繰り返します。
運用ルーティン
- 毎日：予算が尽きていないか、表示回数が急減していないかチェック。
- 毎週：キーワードごとの成績を見て、無駄なものを除外、良いものの入札を上げる。
- 毎月：全体のトレンドを見て、翌月の作戦を立てる。
まとめ
表示されているのにクリックされない最大の原因は、「魅力が伝わっていない」か「相手（ターゲット）が間違っている」かのどちらかです。
まずは画像をスマホ視点で見直し、タイトルに重要なキーワードを入れましょう。そして、関係ない検索語句をこまめに除外していくこと。
この地道な作業を繰り返すことで、CTRは確実に改善し、無駄な広告費を減らしながら売上を伸ばすことができます。
＜ご注意＞本記事の内容は、執筆時点の情報に基づいています。Amazonの仕様・ガイドライン・ルール等は予告なく変更される場合があります。最新の情報は、必ず公式サイトやAmazonセラーセントラル等をご確認ください。