Amazonで広告を出したいけれど、予算が限られていて「どのキーワードにお金をかければいいのかわからない」と悩んでいませんか。限られた予算でも、適切なキーワード選びとちょっとした工夫で、クリックや購入につながる効果を出すことは十分可能です。
この記事では、初心者でも取り組みやすいキーワードの絞り方、無駄を減らす除外キーワードの使い方、費用を抑えつつ成果を上げる調整のコツなどをやさしく解説します。広告費をムダにせず、必要なお客様にしっかり届く運用を一緒に目指していきましょう。
1. 準備：まずは「目的」と「数字」を決める
まず、「何のために広告を出すのか」を決めます。目的が定まらないと、何を見ればいいのか分からなくなります。「売上アップ」「データの収集」「露出の拡大」など、まずは1つに絞りましょう。
目的と見るべき数字（KPI）
目的ごとに、チェックすべき数字（指標）が変わります。
- 売上を増やしたい：ACoS（売上高広告費比率）を見ます。「1万円売るのに広告費がいくらかかったか」を示す数字です。利益を守るなら、これを目標範囲内に収めることを目指します。
- まずは試したい（検証）：CTR（クリック率）とCPC（クリック単価）を見ます。「ちゃんと興味を持たれているか」「1クリックいくらで呼べるか」を確認します。
- 露出を増やしたい：インプレッション（表示回数）を見ます。ただし、関係ない人に表示されても無駄金になるので、除外キーワードの設定が必須です。
無料で使えるツールの活用
最初から高いツールを使う必要はありません。Amazonの中にある情報を活用しましょう。
- 検索窓のサジェスト：検索窓にキーワードを入れると出てくる候補ワード。「実際に検索されている言葉」の宝庫です。
- ライバル商品：売れている商品のタイトルや説明文には、ヒントがたくさん隠れています。
- レビューとQ&A：お客様が使う「生きた言葉（悩みや用途）」が見つかります。
- 検索語句レポート：広告を出した後、実際にどんな言葉で検索されたかが分かるレポートです。これが一番の正解データです。
2. キーワード探し：お客様の気持ちになる
お客様がどんな言葉であなたの商品を探すか想像してみましょう。「商品名」だけでなく、「悩み」や「用途」からも広げていきます。
キーワードの広げ方
まずは思いつく限り書き出します。
例：スマホケースの場合
・商品名：スマホケース、iPhoneケース
・素材：レザー、シリコン、透明
・用途：耐衝撃、カード収納、スタンド付き
・悩み：割れない、滑らない
次に、Amazonの検索窓にこれらの言葉を入れて、サジェスト（候補）に出てくる言葉を拾います。これで「実際に検索されている言葉」のリストができます。
3. 選別：予算をかける言葉を決める
集めた言葉すべてに広告を出すとお金が足りません。優先順位をつけましょう。
優先順位の決め方
- 「買う気」が強い言葉：指名買いや具体的な言葉（例：「iPhone15 ケース 手帳型 本革」）は、購入につながりやすいです。まずはここから攻めます。
- 商品と合致する言葉：商品の特徴（色、サイズ、機能）と完全に一致する言葉を選びます。
- ビッグワードは後回し：「スマホケース」のような広い言葉（ビッグワード）は、競合が多くお金がかかる割に売れにくいです。予算が限られている場合は優先度を下げます。
4. 設定とテスト
いよいよ広告の設定です。キーワードの「マッチタイプ」を使い分けて、効率よく運用します。
マッチタイプの使い分け
- 完全一致：設定した言葉と全く同じ検索にだけ表示。「買う気」の高い言葉を狙い撃ちします。
- フレーズ一致：設定した言葉を含む検索に表示。少し幅を持たせて逃さないようにします。
- 部分一致：関連する言葉に広く表示。新しいキーワードを見つけるために使いますが、無駄な表示も増えるので注意が必要です。
- 除外キーワード：「無料」「修理」など、購入につながらない言葉を設定し、無駄なクリックを防ぎます。
運用のコツ
最初は「完全一致」と「フレーズ一致」を中心に、少数のキーワードで始めます。
データが溜まったら、売れたキーワードの入札を強め、売れないキーワードは停止するか入札を下げます。「テスト→確認→調整」を小さく繰り返すのが成功の秘訣です。
5. 改善：週に一度のチェックで無駄を削る
広告は出しっぱなしではいけません。週に一度は以下のポイントをチェックしましょう。
チェックリスト
- クリック率は低いか？：画像やタイトルが魅力的でないかもしれません。
- クリック単価が高すぎないか？：入札を下げるか、キーワードを変えましょう。
- 売れているか？（CVR）：クリックされるのに売れないなら、商品ページ（説明や写真、価格）を見直しましょう。
- 無駄なクリックはないか？：検索語句レポートを見て、関係ない言葉を除外キーワードに追加します。
まとめ
予算が限られていても、キーワードを厳選し、無駄を削れば成果は出せます。
まずは「買う気」の高い具体的なキーワードから始め、除外キーワードで無駄な出費を抑えましょう。週に一度データを見て、少しずつ調整を繰り返すことが大切です。
小さな改善の積み重ねが、大きな売上につながります。まずは1つのキーワードから、テストを始めてみましょう。
＜ご注意＞本記事の内容は、執筆時点の情報に基づいています。Amazonの仕様・ガイドライン・ルール等は予告なく変更される場合があります。最新の情報は、必ず公式サイトやAmazonセラーセントラル等をご確認ください。