Thu. 20 Nov 2025 Amazon

Amazonセラーの売上管理方法を解説！手数料のズレを防ぐレポート活用と運用フロー

Amazonで出品しているけれど、「売上が思うように伸びない」「手数料が複雑で何にどれだけかかっているかわからない」「在庫管理で欠品や過剰在庫に悩んでいる」と感じていませんか。
Amazonセラーにとって、売上の伸ばし方、手数料の仕組み、在庫の回し方は互いに影響し合う大切なポイントです。この記事では、初心者でも取り組みやすい基本の考え方から、手数料の見方や在庫管理のコツ、売上を安定させるための具体的な改善ポイントまでやさしく解説します。
一緒に基本を押さえて、次の繁忙期やセールに向けて無理なく準備を進めましょう。
まずは日次の習慣化が最も効果的です。

なぜ数字が合わないのか？

「注文日」と「入金日」のズレを知る

「注文数は増えているのに売上が合わない」「入金額と受注金額が一致しない」といったズレは日常的に発生します。これは「注文日ベース」と「入金日ベース」のレポートを混在して使用していることが主な原因です。
Amazonの支払いには、商品代金、配送料、ギフト包装料、税金、返品の調整額、そして各種手数料が含まれています。これらを分けて見なければ、想定より利益が薄くなる事態につながります。数字が合わない状態が続くと、値下げや広告強化の判断が遅れ、在庫回転にも悪影響が出てしまいます。
「入金ベース」と「注文ベース」を明確に分けることがズレを解消する第一歩です。

データがバラバラな原因と対策

Amazonでは情報がレポートごとに分散しており、定義や期間が異なるため、単純な足し算やコピペでは食い違いが生じます。列名や単位がわずかに違うだけで合計の取り違えも起こりがちです。

データ種類	取得場所
売上	注文レポート（注文日ベース）
手数料・入金	支払いレポート（入金日ベース）
広告	広告マネージャー（クリック日ベース）
在庫	在庫レポート（特定時点の在庫数）

これらを統合するためには、「注文番号」や「SKU」を共通の鍵（キー）としてデータを結びつけるルール作りが必要です。

属人化を防ぐ

特定の人だけが数字の見方を知っていると、その担当者がいない時に状況がわからなくなります。メモや感覚に依存した運用では、日次・月次のチェックが安定しません。
「毎日見る数字」と「毎月見る数字」を決め、誰でも確認できる手順書を作ることが重要です。

問題が起きる原因を深掘りする

期間や通貨のズレ

注文レポートは「注文発生日」を軸に集計される一方、支払いレポートは「入金の締め期間」で集計されます。返品や調整は後日計上されるため、同じ月でも数字にズレが生じます。国や通貨が混在する場合、レポートごとに換算レートや時刻帯が異なることもあります。
どのレポートをどの日付軸で見るか・通貨をどれに揃えるかを先に決めると、多くの誤差は説明可能になります。

商品ID（SKU・ASIN）の管理

SKUは自分で付けた商品コード、ASINはAmazon共通の商品識別子です。レポートによって使われるIDが異なるため、事前に対応表を作っておくとスムーズです。基本的には「注文番号」を主軸にして、SKUやASINをひも付けるとズレを防ぎやすくなります。

手数料や広告費の計算ルール

返品は出荷月と戻り月が分かれることが多く、どちらの月に計上するかの方針が必要です。手数料は販売手数料、配送代行手数料、保管料など多岐にわたります。特に最近導入された「低在庫手数料」や「過剰在庫手数料」などは要チェックです。広告費はクリック日で集計されるため、売上の発生日とズレます。
これらの計算ルールを文書化して運用に組み込むことで混乱を防げます。