FBAで出品しているけれど「実際にどれだけ儲かっているかわからない」「仕入れや手数料を考えると本当に採算が取れているのか不安」と感じていませんか。
FBAには出品手数料や配送代行費、在庫保管料など見落としやすいコストがいくつもあり、数字をひとつずつ押さえることが大切です。この記事では、初心者にもわかりやすい言葉でFBAの利益率の出し方と採算判断のポイントを順を追って解説します。
必要なチェック項目を身につけて、どの商品を続けるべきか、価格や仕入れをどう決めるかの判断に役立てましょう。
1. 準備：計算に必要なデータを集める
採算計算の土台はデータ収集です。 なんとなくの数字ではなく、SKUごとに必要な項目を正確に揃えることで、正しい判断ができるようになります。
SKUごとに集める必須データ
まずは1つの商品について、以下の数字をメモしましょう。
| 必須データ項目 | 説明と注意点 |
|---|---|
| 販売予定価格 | Amazonでの売値。税込・税抜を統一して計算します。 |
| 仕入れ原価 | 商品そのものの値段だけでなく、仕入れ時の送料や関税も含めます。 |
| 梱包後のサイズ・重量 | Amazonの手数料はこれで決まります。必ず梱包した状態で測ってください。 |
| 追加作業費用 | ラベル貼り、袋詰め、緩衝材などの材料費と手間賃です。 |
意外と忘れがちな「FBAまでの送料」
見落としがちなのが、「自社（または仕入先）からAmazon倉庫までの送料」です。
1個あたり数十円〜数百円かかることもあり、薄利の商品では利益を大きく左右します。ダンボール1箱の送料を、中に入っている個数で割って、「1個あたりの送料」を算出しておきましょう。
また､FBA納品時のオプション（納品先の分散・固定）によって、配送コストや手数料が大きく変わる可能性があります｡
2. FBA手数料の仕組みを理解する
Amazonに支払う手数料は一つではありません。 サイズや重さ、保管期間によって変わるため、仕組みを知っておくことが大切です。
主な手数料の種類
- 販売手数料：売上の〇％（カテゴリによって8〜15%程度）。場所代のようなものです。
- 配送代行手数料：Amazonが商品を梱包・発送してくれる費用。サイズと重さで決まります。
- 在庫保管手数料：倉庫に置いている期間に応じてかかる費用。10-12月の繁忙期は高くなります。
「あと1cm」で料金が変わる？
FBAの手数料は「サイズ区分」で決まります。例えば、梱包が少し膨らんで「標準サイズ」から「大型サイズ」になってしまうと、手数料が跳ね上がります。
「もう少し小さく梱包できないか？」を検討するだけで、利益が大きく改善することがあります。
3. 利益シミュレーション（実践編）
Amazon公式の「FBA料金シミュレーター」を使うのが一番確実です。 面倒な計算を自動でやってくれます。
シミュレーターの使い方
- Googleで「FBA料金シミュレーター」と検索してアクセスする。
- 売りたい商品（または似ている商品）を検索して選択する。
- 「販売価格」「仕入れ原価」「FBA倉庫への送料」を入力する。
これだけで、「純利益（手元に残るお金）」と「利益率」が一発で表示されます。
また､想定される広告費（例：売上の10%程度）もコストとして差し引いて考えましょう｡
4. 出品前の最終チェックリスト
計算結果が出たら、最後に以下の項目をチェックして、本当に出品するか判断しましょう。
- 梱包後のサイズ・重量を実測し、FBA手数料を正しく見積もったか？
- FBA倉庫までの送料や、梱包資材費を含めたか？
- 「返品」や「不良品」のリスク（数％）をコストに見込んだか？
- もし売れ残っても、大幅値下げで損切りできる余裕はあるか？
- ライバルの価格と比べて、勝負できる価格設定になっているか？
まとめ
FBAの採算は、「販売価格」から「仕入れ値」「FBA手数料」「送料」「保管料」をすべて引いて初めて見えてきます。
まずは主力商品1つでいいので、FBA料金シミュレーターを使って計算してみてください。「意外と利益が出ていない」あるいは「もっと安くしても大丈夫そう」といった発見があるはずです。
数字に基づいた判断ができるようになれば、安心して仕入れ量を増やしたり、自信を持って価格設定ができるようになります。
＜ご注意＞本記事の内容は、執筆時点の情報に基づいています。Amazonの手数料やルールは変更される場合があるため、必ず公式サイトやAmazonセラーセントラル等で最新情報を確認してください。