Thu. 27 Nov 2025 Amazon

「アクセスはあるのに売れない」を解決！Amazon商品ランクの改善方法を解説

Amazonに出品しているのに「検索順位が上がらない」「アクセスはあるのに買われない」と悩んでいませんか？

売上アップの鉄則は、検索順位（SEO）・CTR（クリック率）・CVR（購入率）を同時に底上げすることです。どこか一つ欠けても商品は売れません。

本ガイドでは、タイトル・画像・キーワード・広告といった基本要素を、どの順番で、どう直せばいいのか？初心者でも迷わず実行できる「最短ルート」を整理しました。「見つけられて、選ばれるページ」へのリニューアルを始めましょう。

STEP1：事前準備と「勝てる商品」の選定

やみくもに全商品を修正するのは非効率です。まずは数字を見て、改善効果が高い商品（SKU）を見極めます。

今の状態を数字で把握する

セラーセントラルの「ビジネスレポート」を確認し、ボトルのネック（弱点）を特定します。「表示は多いのにクリックされない（CTR不足）」のか、「クリックされるのに売れない（CVR不足）」のかで対策は異なります。

指標	ここをチェック	対策の方向性
表示 / 順位	露出が足りているか	キーワード見直し、広告強化
CTR （クリック率）	検索結果で選ばれているか	メイン画像、タイトル、価格
CVR （購入率）	ページを見て納得したか	サブ画像、商品説明、レビュー
価格 / 粗利	広告を出せる利益はあるか	セット販売、コスト見直し

改善する商品を絞り込む

「少ない労力で大きな成果が出る商品」から着手しましょう。

具体的には、「すでに一定のアクセスがありデータの信頼性が高いもの」「在庫が十分にあり売上増で欠品しないもの」「利益率に広告やクーポンを出せる余裕があるもの」を選びます。これらを満たすSKUにリソースを集中させるのが成功の鍵です。

STEP2：商品ページ（カタログ）の改善

広告をかける前に、まずは「受け皿」である商品ページを磨きます。ここが弱いまま集客しても、ザルに水を注ぐようなものです。

キーワード選定：顧客の言葉を使う

独りよがりな言葉は禁物です。競合商品のタイトルやレビュー、検索窓のサジェスト（候補）から、「お客様が実際に使っている言葉」を集めます。

似た意味の言葉は「検索ボリュームが多い方」をメインに据え、主要キーワード＋差別化ワード（機能・用途）をバランスよく配置します。

タイトル：スマホでの見え方を最優先

Amazonのアクセスはスマホが過半数です。スマホ一覧画面で表示される「最初の30〜40文字」に命をかけましょう。

推奨構成は、ブランド名＋一般名称（ビッグワード）＋決定的な特徴・メリット＋対象・用途です。記号（【】★など）の多用は避け、キーワードを自然な日本語でつなぎます。

画像と説明文：不安を消して背中を押す

メイン画像は「白背景・高画質・枠いっぱい」が絶対ルールです。

サブ画像（2枚目以降）とバレット（箇条書き）では、顧客の「知りたい」を先回りします。「いつどこで使うか（使用シーン）」、「スマホや手と比較したサイズ感」、「開封時のガッカリを防ぐ同梱物一覧」を視覚的に伝えましょう。バレットでは機能だけでなく、「それによってどう便利になるか（ベネフィット）」を語ることが重要です。

SEO対策：A+と検索キーワード

A+コンテンツ（商品紹介コンテンツ）を作成し、画像とテキストでブランドの信頼感を高めます。比較表を使ってシリーズ内の違いを見せると、迷いが減りCVRが上がります。

また、編集画面の「検索キーワード（バックエンドキーワード）」には、タイトルに入りきらなかった同義語・ひらがな/カタカナ・型番などを半角スペース区切りで入力しましょう。

STEP3：広告とプロモーションで加速させる

ページが整ったら、広告で露出を増やし、正解のデータを集めます。

広告運用の基本戦略：自動から手動へ

最初はオートターゲティング（自動）で幅広く配信し、AmazonのAIにキーワードを探させます。

数週間運用して「売れたキーワード」が見つかったら、それをマニュアルターゲティング（手動）キャンペーンへ移行し、入札単価を強めて確実に売上を取りに行きます。「広く探して、狭く勝つ」のがセオリーです。

クーポンで「クリック」を誘発する

検索結果に表示される緑色のクーポンバッジは強力です。たとえ少額（5%OFFや100円引き）でも、あるとないとではCTR（クリック率）が大きく変わります。

新商品やランキングを上げたいタイミングでは、広告とクーポンを併用して初速をつけるのが効果的です。

STEP4：検証とサイクル化（PDCA）

やりっぱなしは厳禁です。施策の結果を振り返り、次の一手を決めます。

在庫管理と発注のタイミング

売上が伸びると在庫切れのリスクが高まります。欠品すると検索順位が一気に落ちるため、発注トリガー（発注点）を見直しましょう。
「安全在庫数＋入庫までにかかる日数分の販売数」を基準にし、プロモーション期間中は普段の1.5〜2倍の在庫を持つなど、余裕を持った運用が必要です。

週次・月次で見るべきポイント

一度に変える要素は1つか2つに絞りましょう（タイトルと画像を同時に変えると、どちらが効果的だったか分かりません）。

例えば、CTRが低い場合はメイン画像の差し替えやクーポンの発行を検討します。CVRが低い場合は、サブ画像への使用シーン追加や説明文の見直しが必要です。また、ACOS（広告費率）が高い場合は、無駄なキーワードを除外（マイナス）設定します。このサイクルを繰り返し、「勝ちパターン」を積み上げていくことが、Amazon攻略の近道です。