楽天に出店したのに検索で見つからない、広告費を増やせない——そんな課題は「キーワードの選び方」で大きく改善できます。 限られた予算でも、使われやすい言葉を集めて整え、正しい場所に入れるだけで表示と売上は着実に伸びます。 この記事では、初心者でも実行しやすい手順を、収集・整理・実装・検証の順で具体化。今日から使えるスプレッドシート運用まで、無理のない方法でお伝えします。

準備フェーズ

最初に「道具」と「評価のものさし」を用意すると、集めた言葉が確実に成果へつながります。 むずかしい準備は不要。今ある情報とシート管理を前提に、低コストで素早く始めることがポイントです。

必要なものを揃える

手元のリソースを棚卸しして、すぐに使える情報の置き場所を決めましょう。 後の集計が楽になるよう、名称や型番を統一して記録しておくと進行がスムーズです。

具体的には、まず商品名・型番・素材・容量などの基本情報を1行に集約した「商品リスト」を用意します。次に、比較改善のために現行のタイトルや説明文、表示回数・クリック数などのデータを控えた「店舗管理画面」の情報が必要です。これらを整理・分析するために「スプレッドシート」を活用し、さらに楽天検索の上位10件ほどの「競合URL」を保存しておきます。競合のレビューや言い回しは、キーワード選定の重要なヒントになります。

改善対象とKPIを決める

「どこを先に直すか」「何で成果を判断するか」を先に決めると、やることが明確になります。 まずは見られやすく、検索に直結する部分から着手しましょう。次に説明文の冒頭や見出しを整えて、回遊中のユーザーにも意図を伝えます。

成果を測る指標（KPI）としては、検索でどれだけ見られたかを示す「表示回数」、表示に対してクリックされた割合である「CTR」、ページ来訪からの購入割合を示す「CVR」、そして最終成果である「売上」を設定します。変更前のタイトルと各指標を必ずメモし、1カ月単位で比較してください。CTRが弱いならタイトルとサムネ、CTRが良くCVRが弱いなら説明・画像を改善といった判断がしやすくなります。

サジェストの収集方法

楽天はモール内サジェストの反映が強く、「実際に検索される言葉」がそのままヒントになります。 まず楽天内で拾い、その後に外部で補完する順序が、ムダのない集め方です。

楽天内で手動に効率よく集める手順

基本語を入力→出る言葉をすべて控える、が起点です。 ひらがな・カタカナ・英字などの表記も忘れず記録します。手順としては、まず検索窓に「スマートウォッチ」などの基本語を入力し、表示されるサジェスト（例：防水、メンズ、仕事用など）を網羅的に拾います。次に、カテゴリ絞り込みで表示される色・サイズ・機能などの語句を控えます。さらに、上位商品のレビューから「蒸れない」「軽い」「通勤」「ギフト」といった、ユーザーの悩みや用途を表す言葉を抽出します。最後に、素材や対応機種といった商品仕様の語句を整理すれば、楽天内で集めるべき情報は揃います。

無料で補助する方法と自動取得の入り口

外部の検索窓も「言い回しの違い」を拾うのに有効です。 GoogleやAmazonのサジェストを使って別の表現を補完したり、GoogleスプレッドシートのIMPORTXML関数などを使って外部候補を取り込んだりすると、作業時間を短縮しつつ網羅性を高めることができます。

収集時の優先語句と拾い方のコツ

売れ筋に直結するのは「属性」「悩み」「季節・イベント」の語です。 色やサイズ、利用シーンなどの「属性」は最優先で収集し、続いて「蒸れない」「静音」といった「悩み」に関する語句を拾います。「母の日」や「福袋」などの「季節・イベント」語句は時期に合わせて活用します。一方で、競合他社の商標や事実と異なる訴求などの禁止・不適切な語は、誤配信を防ぐために除外用として別途メモしておきましょう。

サジェストの集計と正規化

集めた言葉は整えてから数で判断するのが基本です。表記の乱れを揃え、重複を消し、頻度で優先語を見つけます。 ここを丁寧に行うと、後の実装が楽になります。

スプレッドシートへの取り込みフォーマット

列を固定し、出典別に色分けすると管理が楽になります。 シートには「キーワード」を主軸に、楽天やGoogleなどの「出典」、属性や用途といった「語種」、比較や購入といった「意図」、そして同一語の件数を示す「出現回数」の列を設けます。特に楽天由来の語には優先色を付けるなどして、判断に迷わない工夫をしておきましょう。

表記統一と重複除去の実務

全角/半角、長音、スペース、記号を揃えるだけで重複が一気に見つかります。 具体的には、数字・英字は半角に統一し、「スピーカ」と「スピーカー」のようなカタカナの長音の揺れを修正します。また、隅付き括弧や星マークなどの記号や余計なスペースを削除し、同義語（例：ギフトとプレゼント）は代表語に寄せます。こうしてデータを「正規化」することで、本当に需要のある言葉が見えてきます。不自然な詰め込みは逆効果ですので、読みやすさを崩さず、検索意図が伝わる範囲で使うことが大切です。

出現頻度集計とタグ付けで重要語を見つける

頻度×意図×属性の3点を見ると、優先順位がはっきりします。 まず出現回数で並べ替えて需要の大きい語を抽出します。次に、それらを属性・用途・悩み・季節といったタグで分類します。最終的に、型番や「即納」「送料無料」といった購入意図が強い語を上位に位置づけ、対策の優先度を決定します。

絞り込みと実装の手順

選んだ語を「どこに・どの順で」入れるかで成果が変わります。 タイトルは関連性を優先し、説明文は疑問を解消する順に並べます。差別化要素は事実で裏付けられるものだけに限定しましょう。

シンプルなスコアリングで優先順位をつける

関連度/購入意図/競合度/既存マッチ度の4軸（各1〜3点）で評価すると、主語句と補助語の配置が決まります。「関連度」は商品の仕様との一致、「購入意図」は型番や対応機種など直前の判断要素、「競合度」は上位タイトルとの重複具合、「既存マッチ度」は現行内容との整合性を指します。合計点が高い語はタイトルへ、中位は説明文の冒頭や見出しへ、下位はページ下部の補足へと配置し、管理画面の実績を見て定期的に入れ替えます。

タイトルと商品説明への具体的反映ルール

タイトルは先頭ほど重要度が高いため、主キーワード→ブランド/型番→主要特徴→対象→用途→季節の順で自然につなげます。例えば、主キーワードを先頭に置き、続けて型番や容量を明記します。次に「防水」「軽量」などの主要特徴を加え、最後に対象（メンズ等）や用途（通勤等）を接続します。証明できる差別化（日本製・一年保証など）は1〜2点に絞りましょう。

「小学生 女の子 リュック 15L」のような具体的で長い組み合わせ語については、無理にタイトルに詰め込まず、説明文の冒頭や見出し、箇条書きの要点で見やすく提示し、読みやすさを最優先します。

広告への割当と検証の進め方

広告はスコア上位の語から小さく始め、除外語でムダ打ちを防ぐのが基本です。まずは本命の少数キーワードから登録し、「中古」や「非対応機種」などは除外設定します。タイトル先頭語や差別化語でA/Bテストを行い、変更点は必ず記録しましょう。表示が少なくても購入率が高い語は強化し、表示だけ多くて購入されない語は見直すなど、一度に多くを変えず、因果を追える範囲で小さく回すことが安定した改善の秘訣です。

まとめ

楽天検索で「見つかる」ための流れは、準備→収集→整理→絞り込み→反映→検証の6ステップです。 まず商品リストとシートを整え、楽天サジェストを優先して属性/悩み/季節語を収集。表記を揃えて重複を削除し、頻度と購入意図でスコア化。タイトルは主語句を先頭に、説明文は疑問解消の順で配置。広告は上位語から小さく検証し、除外設定で費用を引き締めます。今日の小さな一手が、検索からの流入と売上の底上げにつながります。 まずは1商品から着手し、結果を数字で確かめながら広げていきましょう。

＜ご注意＞本記事の内容は執筆時点の情報に基づいています。楽天市場やRMSの仕様・ガイドラインは変更される場合があります。最新情報は必ず公式の案内やヘルプページをご確認ください。