楽天で商品を出しているけれど、「検索で見つけてもらえない」「どのキーワードを優先すればいいかわからない」と感じていませんか？
ラッコキーワード×楽天実務の本ガイドでは、どの検索語に力を入れるべきかを「優先度付け」と「スコア化」でわかりやすく整理します。
初心者にも取り組みやすい考え方と実践のコツを中心に、検索で目に止まりやすく、買われやすいページ作りにつながる手順を丁寧に解説します。
一緒に優先順位をつけて、効率よく検索語を選び、楽天での見つかりやすさを高めていきましょう。
成功の全体像
最初にやることは、現状の数字から「表示→クリック→購入」のどこが弱いかを特定することです。ここで仮説の軸を定め、着手順を間違えないようにします。検索語はラッコキーワードと楽天サジェストで候補を集め、RMSのアクセス解析（検索キーワード欄）で実績と突き合わせて選別します。
評価は露出・適合・差別化・反映のしやすさで簡易スコア化し、最優先語からタイトル先頭・1枚目画像・説明冒頭へ順に反映。検証は基本「1回1要素」で前後比較し、必要に応じてABテストツールも活用すると判断が速くなります。
準備と対象商品の選定
一度に全商品へ広げず、まずは伸びしろのある商品から着手します。数字の土台として、表示回数・クリック率・購入率・購入件数と売上、SP/PCの比率と流入元、レビュー数と平均評価、在庫と価格・送料、主要競合のタイトル・画像・価格を1商品1行で一覧化し、変更点と日付をメモします。これだけで改善の起点が見えやすくなり、後で「どの変更が効いたか」を紐づけられます。
既存の楽天アナリティクスデータの確認ポイント
商品アナリティクスでは、結果を左右する入口を順に点検します。表示が少ないときはカテゴリ・タグ・タイトルの核語を見直し、露出の壁を崩します。表示はあるがクリックが少ないときは、1枚目画像とタイトル先頭の言い回しが期待とズレていないかが焦点です。クリックはあるが購入が少ない場合は、サイズや同梱物、配送や保証などの安心材料が弱い可能性が高いです。スマホ比率が高いのに文字が詰まりすぎていないか、検索以外（広告）に偏っていないかも合わせて点検します。
KPI設定と改善対象商品の優先基準
KPIは素朴で構いません。まずは「クリック率」「購入率」を据え、在庫と価格・レビューが見劣りしない商品から着手します。優先順位は（1）露出改善（タイトル・カテゴリ）→（2）クリック改善（1枚目画像・タイトル先頭）→（3）購入率改善（説明・保証・レビュー導線）の順が基本。特に「表示はあるのにクリックが少ない商品」を最優先にすると、効果が数字に表れやすく、チームの手応えも得やすいです。
ラッコキーワードでの検索語抽出と整理
集めるのは「お客様が実際に使う言葉」です。シード語は商品名・一般名、素材や形状、用途や相手、サイズ・色、季節やイベントの5系統で用意し、ラッコキーワードで関連語とボリュームを把握、楽天サジェストで楽天内の候補を確認、そしてRMSの検索キーワードで自店実績を照合します。この突き合わせで、机上の空論を避けられます。
抽出語の分類と扱い分け
反映場所を決めやすくするため、語を「指名（ブランド・型番）」「一般（カテゴリ・通称）」「特徴（素材・機能・サイズ・色）」「相手（メンズ・レディース・子ども）」「季節・イベント」「悩み・目的」に分類します。購入に近い言葉は上部で強く扱い、比較や調べもの系は本文やQ&Aへ回すのが筋です。たとえば指名系はタイトル前方とタグ、一般系はタイトルとカテゴリ、特徴系は画像テキストと説明の見出し、季節語は期間限定で強調するなど、配置の型を決めておくと作業が速くなります。
表記ゆれと検索意図メモ
「500ml/500ミリ」「小さめ/スモール」のような表記ゆれは代表表記を決め、必要に応じて自然に併記します。むやみに詰め込まず、読みやすさを優先します。各キーワードには短い意図メモを付けると制作がぶれません。例：「洗いやすい」＝分解しやすさ・食洗機対応を探している。この一言が、画像カットや説明の順番を決める指針になります。
優先順位付けからページ反映まで
すべての語を同じ強さで使う必要はありません。4観点で3段階評価し合計点を出します。観点は露出の大きさ（頻出度・実績）、商品との適合度（価値提供の確かさ）、差別化のしやすさ（独自性）、反映のしやすさ（自然さ・工数）。10〜12点は最優先、特に「適合度」が低い語は避けます。数字と手間の見通しで腹落ちする順位が作れます。
優先度別の反映場所
- 最優先語：タイトル先頭、1枚目画像の短い文字、説明冒頭、正しいカテゴリと該当タグ
- 中優先語：説明の見出しや箇条書き、2〜3枚目画像、比較表やQ&A
- 低優先語：長文の背景説明、レビュー引用、関連商品の導線
どこに入れても、まずは「自然に読める」こと。詰め込みや誤解を招く断定は避けます。
実装計画と「1回1要素」
検証精度を担保するため、基本は1回の変更で1要素だけを動かします。たとえば第1回は「先頭語と語順」、第2回は「1枚目画像のみ」、第3回は「説明冒頭100〜150文字」のように分けます。変更理由と日付を記録し、良かった型はガイド化。自動比較と勝者判定が使えるABテストツールを併用すると、複数要素の検証も短期間で回せます。
商品ページ最適化の実務ルール
タイトルは先頭に核語＋差別化のひとこと（用途・対象）が基本。読点や記号は最小限にし、約束できない表現や他社商標は入れません。タグはRMSの商品属性情報から検索して設定し、カテゴリは大・中・小を正しく選ぶこと。CSV更新時はコントロールカラムや列の整合を丁寧に確認し、事故を防ぎます。
説明は、冒頭で「誰のどんな悩みにどう役立つか」を一言で示し、要点（サイズ・素材・容量・同梱物・注意点）を簡潔に並べ、ベネフィットを使用シーンで具体化します。根拠（構造・耐久など）と選び方の目安、保証・サポートや返品の方針、Q&Aで不安を先回りして解消。スマホで読みやすい短文と箇条書きを意識し、重要情報を上に配置します。
画像は1枚目で商品が一目でわかる写真＋主要キーワードを短く1つだけ入れると効果的。2〜5枚目でサイズ感（手に持つ・比較）、使用シーン、機能の根拠、カラー展開、セット内容を順に見せます。文字は小さすぎないか、余白は十分か、スマホのサムネで可読性が確保できているかを必ず確認します。
効果測定と改善のPDCA
変更したら必ず数字を見ます。重点は表示回数（露出）、クリック率（タイトル・1枚目の合致度）、購入率（説明・価格・レビューの納得度）。SP/PCの滞在時間や流入元のバランスも確認し、弱い入口を補強します。比較は同条件での前後比較が原則。表示が伸びれば言葉とカテゴリの方向が正しく、クリック率が上がれば見せ方が合っているサイン、購入率が上がれば安心材料が効いていると判断できます。
横展開と未改善時の見直し
勝ちパターンの言い回しや画像の構図、タグの付け方は、色違い・サイズ違い・近いカテゴリへ横展開します。数字が伸びない場合は、意図と商品の適合ズレ、カテゴリやタグの誤り、1枚目の情報量の過不足、そして競合の価格・送料・レビュー運用での見劣りを点検します。レビュー収集や在庫の安定、配送情報の明確化は、購入率の底上げに直結します。
まとめ
ラッコキーワードと楽天サジェストで語を集め、表記ゆれと検索意図で整え、簡易スコアで優先度を決めます。最優先語からタイトル先頭・1枚目画像・説明冒頭へ段階的に反映し、RMSのアナリティクスで「表示・クリック・購入」を前後比較。型が見えたら横展開し、改善は1回1要素を守って原因を特定しましょう。
スマホ表示や画像の可読性、タグやカテゴリの整合も習慣的に点検し、小さな改善を積み上げていきます。まずは優先度の高い1商品から始め、検索での見つかりやすさと購入率の伸びを実感してください。
＜ご注意＞本記事の内容は、執筆時点の情報に基づいています。楽天の仕様・ガイドライン・ルール等は予告なく変更される場合があります。最新の情報は、必ず公式サイトやRMS内の最新ヘルプ・通知をご確認ください。