「Amazonの売上を伸ばすためにTikTokを活用したいが、社内にノウハウがない」「再生数は伸びても購入につながらない」
TikTokは爆発的な拡散力を持つ一方で、Amazonへの購入導線を作る難易度が高く、多くのブランドがこの「つなぎ込み」で失敗しています。
そのため、現在は自社運用だけでなく、専門的な「支援（コンサルティング・運用代行・クリエイター活用）」を取り入れる企業が急増しています。
この記事では、Amazon×TikTok施策で成果を出すために必要な戦略の全体像と、費用対効果を高めるための具体的なポイントについて解説します。

なぜAmazon×TikTokには「専門支援」が必要なのか

「バズる」と「売れる」の壁

TikTokで流行る動画と、Amazonで商品が売れる動画は別物です。
自社で制作すると、どうしても「商品の機能説明」になりがちですが、TikTokユーザーは広告臭を嫌い、スワイプしてしまいます。
売上アップ支援のプロは、「第三者（クリエイター/UGC）の声」を活用し、広告に見えない自然な形で興味を喚起させる演出ノウハウを持っています。
この「クリエイター選定と、売れる構成へのディレクション」は社内リソースだけで行うのが難しく、支援が必要とされる最大の理由です。

計測環境（Attribution）の複雑さ

「動画からAmazonへ何人行き、いくら売れたか」を正確に測るには、Amazon Attributionのタグ設計が不可欠です。
さらに、TikTokアプリからブラウザを経由せずにAmazonアプリを起動させる「ディープリンク対策」を行わないと、ログインの壁で離脱され、購入率は激減します。
こうしたテクニカルな土台構築は、一度失敗すると機会損失が大きいため、専門知識を持つパートナーに任せるべき領域です。

「Brand Referral Bonus」によるコスト回収

Amazonには、外部広告からの流入で売上が発生した際、販売価格の平均10%（販売手数料から充当）が還元されるBrand Referral Bonus（ブランド紹介ボーナス）という制度があります。
専門の支援会社であれば、この制度が適用されるようにタグを正しく設定してくれます。
これにより、実質的な販売手数料が下がり、浮いた分を支援費用や広告費に充当できるため、知っているかどうかで収支に大きな差が生まれます。

売上アップ支援の主要3領域

Amazon×TikTokの支援サービスは、主に以下の3つの施策を組み合わせて売上を作ります。
自社の課題がどこにあるかを見極めましょう。

1. TikTok広告運用（Spark Ads）の支援

企業アカウントの投稿（オーガニック）だけでは、フォロワーが増えるまでAmazonへの流入数は限定的です。
支援会社は、クリエイターの投稿を自社の広告として配信する「Spark Ads」を活用し、初月から狙ったターゲットに動画を届けます。
「誰に」「どの地域の」「どんな興味を持つ人に」届けるかのチューニングはプロの腕の見せ所であり、Amazonへの安定した流入経路を確保します。

2. クリエイター（インフルエンサー）の活用支援

Amazonで売れるためには「使用感」や「リアルな口コミ」が重要です。
支援会社は、貴社の商品と親和性が高く、かつ「売る力（獲得力）」のあるクリエイターをキャスティングします。
単なるバラマキではなく、「Amazonのセール時期に投稿を集中させる」「クーポンコードを発信してもらう」といった販売戦略まで設計します。
また、制作された動画をAmazonの商品ページや広告素材として「二次利用」できる契約を結ぶのも、支援会社の重要な役割です。

3. Amazon商品ページ（LP）の改善支援

どれだけ動画から誘導しても、着地したAmazonページが魅力的でなければ購入されません。
TikTok経由のユーザーは「動画で見たあのシーン」を探してページに来ます。
支援会社は、Amazonの商品画像や「A+コンテンツ（商品紹介コンテンツ）」を動画の訴求内容に合わせて最適化し、購入率（CVR）の底上げを行います。
「集客」と「接客（ページ改善）」をセットで支援できるパートナーが理想的です。

支援会社活用の費用相場とスケジュールの目安

外部支援を導入する際、どの程度の予算と期間を見積もっておくべきでしょうか。
一般的な相場観と進め方を知っておくことで、ミスマッチを防げます。

費用感：月額数十万円〜＋広告費

支援内容によりますが、コンサルティングや広告運用代行の月額費用として20万〜50万円程度、それに加えて実費としての広告費（月額30万円〜）が必要になるケースが一般的です。
クリエイターによる動画制作費（キャスティング費）は別途都度見積もりとなることが多いでしょう。
「安すぎる業者」はツールによる自動運用のみで、肝心のクリエイティブ制作やAmazonページ改善が含まれていない場合があるため注意が必要です。

スケジュール：3ヶ月単位でのPDCA

Amazon×TikTok施策は、開始してすぐに爆発的な成果が出るとは限りません。

• 1ヶ月目：Amazon Attribution設定、クリエイター選定、動画制作、商品ページ微修正
• 2ヶ月目：広告配信開始、初期データの収集、当たりクリエイティブの検証
• 3ヶ月目：勝ちパターンへの予算集中、ROAS（費用対効果）の改善

最低でも3ヶ月の期間を見て、勝ち筋を見つける姿勢が成功の鍵です。

成果を出す支援パートナーの選び方

「TikTok運用代行」を謳う会社は多いですが、Amazon攻略に特化した会社は限られます。
契約前に必ず以下の点を確認してください。

• Amazon Attributionの設計：「専用タグの発行と計測環境の構築は可能か？」
• アプリ遷移対策：「アプリ内ブラウザでの離脱を防ぐ対策（ディープリンク等）はあるか？」
• 在庫連携：「広告で売れすぎて在庫切れにならないよう、在庫状況を見た運用調整ができるか？」

特に在庫切れはAmazonのSEO（検索順位）を下げてしまう致命傷になります。
広告のアクセルとブレーキを、在庫を見ながら調整できるパートナーを選びましょう。

丸投げはNG！支援の効果を最大化する「自社の役割」

優秀な支援会社と組んでも、商品自体に問題があれば売上は伸びません。
支援会社に依頼する前に、あるいは並行して、以下の「自社でしかできない準備」を整えておくことが重要です。

レビュー（評価）の対策

TikTok動画を見てテンションが上がったユーザーも、Amazonのレビューが★3.5未満だと冷静になり、購入を躊躇します。
広告を回す前に、既存顧客への丁寧なフォローで質の高いレビューを集めておく、あるいは商品自体の品質改善を行うのはブランド側の責任です。

十分な在庫の確保

TikTokでバズが起きると、数日で1ヶ月分の在庫が飛ぶことも珍しくありません。
「売れたのに売るものがない」という機会損失を防ぐため、支援会社とは常に在庫状況を共有し、納品スケジュールに合わせた配信調整を依頼しましょう。
「運用代行」ではなく「共同運用」のスタンスで接することが、成果を最大化する近道です。

まとめ

Amazon×TikTokの売上アップには、単なる動画投稿だけでなく、「計測技術」「広告・クリエイター運用」「在庫管理」の連携が不可欠です。
自社リソースだけでこれらを完結するのが難しい場合は、Amazon特有の仕組みを理解した支援会社の活用を検討すべきです。
まずは「再生数を稼ぎたい」のか「Amazonでの直近の売上を作りたい」のかを明確にし、後者であればAmazon AttributionとSpark Adsの運用に強いパートナーに相談することから始めましょう。
正しいパートナー選びが、最短ルートでの売上アップにつながります。

＜ご注意＞本記事の内容は、執筆時点の情報に基づいています。AmazonやTikTokの仕様・ガイドライン・ルール等は予告なく変更される場合があります。最新の情報は、必ず公式サイトやAmazonセラーセントラル等をご確認ください。