「SNSのフォロワーは増えたけど、Amazonの売上がいまいち伸びない…」とお悩みではありませんか。
実は、SNSからAmazonの「単品の商品ページ」へ直接誘導すると、お客様が他の商品に目移りして離脱してしまうことがよくあります。
そこで効果的なのが、Amazon内に専用の「特集ページ（ブランドストア）」を作り、SNSから誘導する手法です。
この記事では、SNSの熱量を逃がさず、まとめ買いやファン化につながる誘導手順を解説します。
「単品」ではなく「特集ページ」へ誘導
「ついで買い」が生まれ、売上単価が上がる
SNSで商品に興味を持ったお客様を、単品のページに直接送ると「買うか・買わないか」の2択になってしまいます。
しかし、「母の日ギフト特集」や「お悩み別スキンケア特集」といったページへ案内すれば、お客様は複数の選択肢から自分に合ったものを選べます。
結果として「ついで買い（クロスセル）」が起きやすくなり、1人あたりの購入単価がグッと上がります。
ライバル商品に目移りされない「自社だけの空間」
Amazonの通常の商品ページには、「この商品を見たお客様はこれも見ています」と他社の商品がたくさん表示されてしまいます。
一方で、Amazonのブランド登録機能を使って作る「特集ページ（ストア）」には、自社の商品しか並びません。
ライバルの邪魔が入らない自社だけの空間で、ブランドの世界観をしっかり伝えることができるのが最大のメリットです。
売れるAmazon特集ページの作り方
スマホで見やすく、「選びやすさ」を第一に考える
SNSから来るお客様のほとんどは、スマートフォンを使っています。
そのため、特集ページは「スマホの小さな画面でも、直感的に商品が選べるレイアウト」にすることが絶対条件です。
- テーマで分ける： 「予算別（3,000円以下など）」「用途別」「初めての方へ」など、タブを分けて探しやすくする。
- 大きな画像を使う： 文字を読まなくても、パッと見で魅力が伝わるバナー画像（看板）を一番上に置く。
- ベストセラーを目立たせる： 「一番人気はこれ！」と分かりやすく配置し、迷っている人の背中を押す。
SNSの投稿と特集ページの「熱量」を合わせる
例えば、Instagramで「春の新作キャンプ特集！」と投稿したのに、リンク先が「冬物セール」のままのページだったら、お客様はすぐに帰ってしまいます。
「SNSの投稿内容」と「着地したAmazonページの一番上の画像」は、必ず同じテーマで統一しましょう。
期待した通りのページが表示されることで、お客様は安心して買い物を進めることができます。
SNSから特集ページへ！効果的な誘導のコツ
ストーリーズやプロフィールで「迷わせない導線」を作る
特集ページが完成したら、いよいよSNSから人を呼び込みます。
Instagramであれば、24時間で消える「ストーリーズ」を活用し、「今すぐ特集ページをチェック！」という分かりやすいリンクボタンを配置しましょう。
さらに、プロフィール欄のリンクも「Amazon公式ショップ（季節の特集はこちら）」と書き換えておくことで、過去の投稿を見た人にも迷わずアクセスしてもらえます。
インフルエンサーに「特集ページ全体」をPRしてもらう
商品のPRをインフルエンサーにお願いする際、「この商品を紹介してください」と単品だけを依頼していませんか？
これを少し工夫して、「Amazonで現在開催中の『〇〇特集』を紹介してください！」と依頼するのも非常に効果的です。
「ここに行けば色々な種類から選べるよ！」と紹介してもらうことで、幅広いフォロワーの興味を惹きつけることができます。（※必ず「PR」表記を入れてもらいましょう）
誘導の効果を測り、さらに利益を増やすポイント
Amazonアトリビューションで「どこから売れたか」を確認
SNSから特集ページへの誘導がうまくいっているかは、Amazon公式の無料ツール「Amazonアトリビューション」を使って確認できます。
専用のリンクを発行してSNSに貼るだけで、InstagramとX（旧Twitter）、どちらからのアクセスがより購入につながったのかが数字でハッキリ分かります。
反応が良かったSNSに力を集中させることで、効率よく売上を伸ばせます。
嬉しい特典：「ブランド紹介ボーナス」で手数料が戻ってくる
さらに嬉しいことに、Amazonアトリビューションのリンク経由でお客様が商品を買ってくれると、「ブランド紹介ボーナス」として、販売手数料の平均10%がキャッシュバックされます。
SNSで特集ページへお客様を呼べば呼ぶほど、売上が上がるだけでなく利益率も良くなるため、使わない手はありません。
まとめ
Amazonの特集ページは、自社の商品だけを魅力的に見せることができる最高のオンライン店舗です。
SNSで集めたお客様を、ライバルがいない専用ページに誘導することで、「ついで買い」や「ブランドのファン化」が劇的に進みます。
まずはスマホで見やすい簡単な特集ページを作り、Instagramのプロフィールリンクを貼り替えるところから始めてみましょう！
＜ご注意＞本記事の内容は、執筆時点の情報に基づいています。
Amazonの仕様・ガイドライン・ルール等は予告なく変更される場合があります。
最新の情報は、必ず公式サイトやAmazonセラーセントラル等をご確認ください。