「Amazonの売上を伸ばすために記事広告を出したのに、期待したほど効果が出ない…」とお悩みではありませんか？
記事広告は商品の魅力をたっぷり伝えられる素晴らしい方法ですが、そのままでは「その記事を読んだ人」にしか届きません。
そこで大切になるのがSNSの活用です。この記事では、SNSの拡散力を使って記事をより多くの人に届け、Amazonでの購入につなげる具体的なステップを解説します。

まずは今の数字を正しく知ることから始め、Amazonの売上アップを目指しましょう。

ステップ1：今のアクセスと売上を正しく把握する

記事とSNSから何人来て、何個売れたかを確認する

まずは、外部から来た人がAmazonの売上にどれくらい貢献しているかを、数字で確認することが最初の一歩です。
記事が読まれた回数（アクセス数）に対して、Amazonの商品ページへ移動した人の数、そして実際に買ってくれた人の数を確認しましょう。
記事はよく読まれているのにAmazonへ行く人が少ない場合、記事からAmazonへの案内（リンクの置き方など）に問題があると考えられます。

同時に、SNSから来てくれた人の割合も確認します。
記事をただ公開して終わるのではなく、SNSの公式アカウントやインフルエンサーの力を借りて、しっかり広められているかが、費用対効果を高める大きな鍵になります。

Amazonの専用リンクを使って「どこから売れたか」を見える化する

外部からのアクセスを正確に測るために、「Amazonアトリビューション」という無料ツールを使って効果測定用の専用リンクを作ります。
「記事の中のリンク」「SNSのストーリーズ」「SNSのプロフィール」など、掲載する場所ごとにリンクを分けて、どこから来た人が商品を買ってくれたかを追跡できる状態にしましょう。

リンクの名前は「日付_媒体名_記事orSNS_担当者」のように、チーム全員でルールを決めておきます。
媒体ごとのクリック数や購入された割合を並べて比較することで、どのやり方が一番効果的かがハッキリと見えてきます。

ステップ2：売れない原因を見つけて、直すべきポイントを絞る

記事・SNS・Amazonで「伝えている内容」にズレがないか探る

記事を読んでAmazonに来てくれたお客様が、買わずに帰ってしまう最大の原因は、それぞれの場所で「伝えている商品の魅力」がズレていることです。
たとえば、記事では「家事がラクになる時短家電」として紹介されているのに、Amazonの商品ページでは「デザインの美しさ」ばかりがアピールされていると、お客様は戸惑ってページを閉じてしまいます。
記事で高まった「欲しい！」という気持ちを冷まさないよう、Amazonの商品ページ（メイン画像や説明文）も同じテーマで統一されているか、必ずチェックしてください。

SNSの発信で「広めること」と「案内すること」の弱点を見直す

記事のURLをSNSでただシェアするだけでは、なかなかクリックしてもらえません。
SNSでは、記事の中で特に共感されやすい「日常の困りごと」や「使った後の変化」を切り取って、短い言葉で要点を伝えてから「続きは記事で」「詳細はAmazonで」と案内する工夫が必要です。
お客様がSNSから記事へ、そしてAmazonへと、迷うことなくスムーズに進める道筋になっているか、客観的に見直してみましょう。

ステップ3：SNSで広めてAmazonへ誘導する仕組みを作る

「知る」「理解する」「買う」の段階ごとに目標の数字を決める

実際に行動へ移す前に、お客様の気持ちの変化（知る・理解する・買う）ごとに、目標となる数字を決めておきます。
「知る」段階ではSNSで見られた回数、「理解する」段階では記事が読まれた回数や時間、「買う」段階ではAmazonへの移動数や購入率を目標にします。
ただSNSで話題になること（バズること）を狙うのではなく、本当に商品を買ってくれるお客様がAmazonにたどり着いているかを大切な基準にしてください。

インフルエンサーの活用と、SNSで発信するときのルール

記事の公開に合わせて、インフルエンサーや公式アンバサダーにSNSで広めてもらうよう依頼します。
その際、インフルエンサーには「記事のURL」と「直接Amazonへ飛ぶ専用リンク」の両方を渡し、投稿の中で使い分けてもらいましょう。
「詳しい開発の裏側を知りたい方は記事へ」「今すぐ買いたい方はAmazonへ」と2つの選択肢を用意することで、お客様を取りこぼすのを防ぐことができます。

※PR（広告）であることを明記するのは必須です。また、Amazonのルール違反となる「星5のレビューをお願いする」といった行為は絶対に行わないよう、しっかりとルールを守りましょう。

ステップ4：結果を振り返り、さらに売上を伸ばす

データを突き合わせて「お客様が離れるポイント」を見つける

施策を実施した後は、SNSのクリック数、記事が読まれた回数、そしてAmazonでの購入率などの数字をそれぞれ見比べます。
「SNSから記事」への移動が少なければSNSの画像や文章を改善し、「記事からAmazon」への移動が少なければ、記事内のボタンの位置や言葉を見直します。
どの段階でお客様が一番減っているかを確認し、そこから優先して手直しをしていきましょう。

成功パターンを見つけて、他の商品にも広げていく

SNSと記事の組み合わせで「よく売れるパターン（テーマやインフルエンサーの紹介方法）」が見つかれば、それが自社にとっての大きな武器になります。
成功した見せ方を、Amazon内の広告（スポンサーブランド広告など）にも横展開していきましょう。
毎週数字を振り返り、データをもとに改善を繰り返すことが、売上を安定して伸ばし続けるコツです。

まとめ

記事広告を1回出して終わりにせず、SNSの拡散力を掛け合わせることで、Amazonへのお客様をさらに増やすことができるでしょう。
成功の秘訣は、SNS・記事・Amazonの商品ページの3つで、「伝えている魅力や世界観」をしっかりと統一することです。
さらに、Amazonの専用リンクを使って、どのやり方が一番売上につながったかを見える化することが欠かせません。

改善とテストを積み重ねて、SNSを活用したAmazon売上の最大化を実現していきましょう。

＜ご注意＞本記事の内容は、執筆時点の情報に基づいています。
Amazonの仕様・ガイドライン・ルール等は予告なく変更される場合があります。
最新の情報は、必ず公式サイトやAmazonセラーセントラル等をご確認ください。