Amazonで商品を販売していると、「急に売れて在庫切れになってしまった」「多めに発注したらFBA倉庫の保管手数料が大変なことに…」といった在庫の悩みはつきものですよね。
そんなお悩みをスッキリ解決してくれるのが、「発注点」の設定です。
今回は、正しい発注点の計算方法と、セラーセントラルでの具体的な設定手順を解説します。
公式の便利機能をしっかり使いこなして、欠品にも過剰在庫にも悩まされない、安心できるショップ運営を目指していきましょう！
Amazon公式推奨！発注点を決める「3つの要素」
発注点（いつ商品を補充すべきか）を正確に算出するためには、以下の3つの要素を組み合わせるのが基本です。
まずは、自社商品の「1日平均販売数」を把握しましょう。直近の売れ行きデータから、1日あたり平均して何個売れているかを算出します。セール時などの極端な数値は除外するのが精度の高い計算のコツです。
次に、「調達リードタイム」を確認します。仕入先に発注してから、FBA倉庫に納品され、実際にお客様が購入できる「販売可能」な状態になるまでの総日数を指します。単に倉庫に届くまでの日数ではない点に注意してください。
最後に、「安全在庫」を設定します。これは、急な売上の増加や交通事情による納品遅延といった「もしも」に備えるためのゆとりです。公式のガイドラインでも、1〜2週間分の販売数を目安に安全在庫として確保することが推奨されています。
セラーセントラルで実際に設定してみよう
必要な数字が把握できたら、次はAmazonのシステムにその数値を覚えさせましょう。
セラーセントラルの「発注推奨」機能を活用すれば、補充のタイミングをシステムが教えてくれるようになり、日々の在庫管理がグッと楽になります。商品数に合わせて、個別設定と一括設定を使い分けるのがおすすめです。
1商品ずつ個別に設定する手順
まずはセラーセントラルにログインし、上部の [在庫] メニューから「発注推奨」のページを開きます。
一覧の中から設定を調整したい商品（SKU）を見つけたら、右端にある「アクション」列のドロップダウンメニューをクリックし、「SKUの設定をカスタマイズ」を選択してください。
専用の設定画面が開いたら、先ほど確認した「調達リードタイム」や、希望する「在庫補充頻度」、さらには「納入元（仕入先）」などの情報を入力して保存します。これで個別設定は完了です。
商品数が多い場合は「一括設定」が便利
扱う商品（SKU）がたくさんある場合、一つひとつ画面で入力していくのは大変です。
そんな時は、「発注推奨」ページの右上にある「在庫の一括設定」機能を使いましょう。
ここから専用のテンプレート（Excelファイル）をダウンロードすることができます。Excel上で全商品のリードタイムや設定値をまとめて入力し、再度アップロードするだけで、数十〜数百の商品を一気に設定できるため非常に効率化できます。
セラーセントラルを活用した運用のコツと注意点
発注前に必ず「FBA容量制限」をチェック
システムから「発注推奨」のアラートが出たからといって、そのまま発注をかけるのは少し危険です。
実際に発注や納品プランを作成する前に、必ず現在の「FBA容量制限」を確認してください。
現在、Amazonではアカウントごとに納品できる在庫制限のルールが厳格化されています。現在庫と今回納品する予定の数を足した合計が、容量制限内にきちんと収まっているかをチェックする習慣をつけましょう。
定期的な見直しでアラートの精度を上げる
一度セラーセントラルに設定したリードタイムや平均日販のデータはずっと同じではありません。
季節の変わり目や大型セール後など、売れ行きが変化するタイミングで設定値を見直すことが重要です。実際の販売データとシステムの設定値を定期的にすり合わせていくことで、発注推奨アラートの精度はどんどん高まり、より信頼できるツールへと育っていきます。
まとめ
Amazon公式の機能を活用した発注点の設定は、決して難しくありません。
まずは基本となる「1日平均販売数」「調達リードタイム」「安全在庫（1〜2週間分）」の3つの要素を整理すること。
そして、セラーセントラルの「発注推奨」メニューから、個別またはExcelの一括アップロードで設定を済ませてしまうのが一番の近道です。
システムのアラートとFBA容量制限のチェックを組み合わせることで、在庫切れによる販売機会の損失や、過剰在庫による保管手数料のムダを減らすことができます。
ぜひ今日から実務に取り入れて、安定したショップ運営を目指していきましょう！
＜ご注意＞本記事の内容は、執筆時点の情報に基づいています。Amazonの仕様・メニュー名・容量制限のルール等は予告なく変更される場合があります。最新の情報は、必ず公式サイトやAmazonセラーセントラル等をご確認ください。