「Amazonに出品しているけれど、なかなか検索順位が上がらない」「もっと短期間で売上アップの手応えをつかみたい！」とお悩みではありませんか？
Amazonで売上を伸ばすためには、商品タイトルや画像といった「ページ作り」と、外部からの「SNS集客」をうまく噛み合わせることがとても重要です。
この記事では、お客様のリアルな声からキーワードを見つけ出す「逆引き」というテクニックを使って、AmazonのSEO対策とSNS集客を成功させるコツを解説します。
売り手目線ではなく、買い手目線でページを作るための具体的なステップをまとめましたので、次のキャンペーンに向けてぜひ参考にしてみてください！
お客様の言葉から探る！「逆引き」キーワードの見つけ方
AmazonのSEO対策で一番やってはいけないのが、「自分たちが言いたい言葉」を並べてしまうことです。
そうではなく、お客様が実際に探している言葉や、悩みを表現している言葉から「逆算（逆引き）」してキーワードを集めるのが、もっとも確実で効果的なアプローチになります。
Amazonの検索窓やレビューは「キーワードの宝庫」
まずは、Amazonの検索窓に自社の商品に関連する言葉を入れたときに出てくる「サジェスト」をチェックしてみましょう。
また、ライバル商品のレビューやQ&Aには、「もっと〇〇だったらいいのに」「△△に困って買いました」といったお客様の生の声が溢れています。
こうした場所から、「機能・悩み解決・用途」に関わるリアルなキーワードをどんどん拾い集めていきます。
SNSの反応からもキーワードを逆引きする
さらに、InstagramやXなどで自社商品やジャンルについて検索してみるのもおすすめです。
SNSでは、Amazonの検索窓以上に「リアルな生活の悩みや用途」がカジュアルな言葉でつぶやかれています。
集めたキーワードは「絶対にページに入れたい言葉」「できれば入れたい言葉」など優先順位をつけて整理し、無理に詰め込まずに厳選したリストを作りましょう。
見つけたキーワードを商品ページに配置
逆引きで見つけたキーワードは、商品ページにどう配置するかでお客様への伝わり方が大きく変わります。
、「お客様の読みやすさ」を最優先にして自然に織り込んでいきましょう。
タイトルと箇条書きは「読みやすさ」を大切に
商品タイトルは、「一番大事なキーワード ＋ 型番やサイズ ＋ 他との違い」をスッキリと一文でまとめます。
箇条書きの部分は、「どんな用途に使えるか → どんないい事があるか → 主な仕様 → 他との違い → 保証やお手入れの不安解消」といった順番で書くと、お客様がスラスラと読んでくれます。
キーワードを入れることばかりに気を取られず、「誰に・何が・どう良いか」がパッと伝わることを意識してください。
裏側の検索設定と画像の優先度
商品登録画面の裏側にある「検索キーワード欄」には、タイトルに入れきれなかった補助的な言葉を登録します。関係のない言葉を入れると逆効果になるので注意しましょう。
画像やA+コンテンツ（商品紹介コンテンツ）を使って、文字だけでなく視覚的にも「お客様の悩み」を解決できることをアピールするのが購入率アップの秘訣です。
SNSを活用してAmazonへの「外部流入」を作ろう
Amazon内のSEO対策をしっかり整えたら、次はSNSやインフルエンサー等の力を借りて、外からAmazonへお客様を連れてくる仕掛けを作ります。
Amazon外からのアクセスが増えると、結果的にAmazon内でのランキングやSEOにも良い影響を与えてくれるでしょう。
SNSで「指名検索」を増やす
SNSの投稿では、Amazonのページ作りで使った「逆引きキーワード」をテーマにしてコンテンツを作ります。
動画や写真で商品の魅力を伝えた上で、「詳しくはプロフィールのリンクからAmazonを見てね！」と誘導したり、「Amazonで『〇〇』と検索！」と促したりして、指名検索を増やしましょう。
効果を測るために、Amazon Attributionなどやクーポンを用意しておくのがおすすめです。
インフルエンサーにお願いするときのコツ
インフルエンサーにPRをお願いする時は、単にフォロワー数が多い人を選ぶのではなく、「普段から自分たちの商品ジャンルと相性が良く、視聴者の反応がいい人」を選びます。
投稿してもらう内容やリンクの貼り方、PR表記のルールなどを事前にしっかりとすり合わせ、薬機法違反などのトラブルにならないよう安全に進めましょう。
まとめ
Amazonで短期間に手応えを感じるためには、「お客様の言葉を集める（逆引き） → ページに自然に配置する → SNSで外から呼ぶ → 効果を測る」というサイクルを回すことが一番の近道です。
また、せっかく順位が上がっても「在庫切れ」を起こしてしまうとすべてが台無しになってしまうため、在庫管理には十分に気を配りましょう。
まずは、Amazonの検索窓のサジェストや、ライバル商品のレビューから「お客様の生の言葉」を10個拾い出してみてください。
それをタイトルや箇条書きに少し組み込んでみるだけで、きっとお客様の反応が変わってくるはずです！
＜ご注意＞本記事の内容は執筆時点の情報に基づきます。Amazonの仕様・ガイドライン・ルール等は変更される場合があります。最新情報は必ず公式サイトやAmazonセラーセントラルをご確認ください。