Wed. 03 Dec 2025 Amazon

Amazon広告の予算設定と改善ガイド！限られた資金で無駄をなくし売上を伸ばす手順

予算が限られていても、順序よく見て小さく直せばAmazon広告は必ず改善できます。
いきなり大きく変えるのではなく、「数字で悪い場所を見つける」→「原因を突き止める」→「予算を正しく分ける」→「小さく試す」の順で進めるとムダが減り、意思決定が楽になります。

本記事では、高ACoS（広告費率が高い）や低CVR（買われない）などの症状から着手し、配信の役割を整え、小さなテストで確かめながら前に進むための実務手順をまとめました。最少のコストで確かな学びを積み上げる設計で、成果を着実に伸ばしていきましょう。

まずは「数字」で弱点を見つける

最初にやるべきは、どこでムダが出ているかを数字で特定することです。「お金を使っているのに成果が弱い場所」から手当すると、短時間で効果が出ます。

見るべき数字とチェックポイント

以下の指標を使って、現状の課題を見つけます。

指標	意味	悪い時のチェックポイント
ACoS (売上高広告費比率)	広告の燃費。低いほど良い。	利益率を超えていないか？無駄なキーワードでクリックされていないか？
CVR (購入率)	クリック後の成約率。高いほど良い。	価格・在庫・レビュー・画像などの「商品ページ」に問題がないか？
CTR (クリック率)	広告の魅力度。高いほど良い。	メイン画像やタイトルが魅力的か？検索キーワードと商品が合っているか？
インプレッション (表示回数)	広告が見られた回数。	入札額が低すぎないか？ターゲットが狭すぎないか？

改善の優先順位

優先度は「費用が大きい × 成績が悪い」順です。損失が大きい箇所から塞ぐのが鉄則です。まずはスポンサープロダクト（SP）の検索キーワードを見て、「お金を使っているのに売れていない言葉」を最優先で停止または除外します。次にスポンサーブランド（SB）のクリック率やページの見やすさを確認し、最後にスポンサーディスプレイ（SD）のリターゲティング頻度や対象の広さを点検しましょう。

なぜムダが出る？原因と対策

弱点が見つかったら、なぜそうなったのかを考えます。よくある原因は「役割の重複」と「商品ページの弱さ」です。

広告の役割を整理する

同じキーワードを複数のキャンペーンで狙っていると、社内で競合してクリック単価（CPC）を上げてしまう原因になります。役割を明確に分けましょう。自社ブランド名や商品名は「守り（指名）」として確実に獲得し、「スニーカー」や「化粧水」などのビッグワードは「攻め（一般）」として新規獲得を狙います。ライバル商品のページに出す「比較（競合）」は、自社の方が優れている場合に有効です。

商品ページ（受け皿）を点検する

広告で連れてきても、ページが魅力的でなければ売れません。これが低CVRの原因です。メイン画像はスマホで見ても分かりやすいか、説明文の最初の数行でメリットが伝わるかを確認しましょう。価格がライバルと比べて高すぎる場合はクーポンなどで調整し、在庫切れは絶対に防ぐ必要があります。

予算の配分ルール

限られた予算では、役割ごとに予算枠を分けると迷いが減ります。初期は「獲得を太く、テストは小さく」が安全です。

目的別の予算配分イメージ

予算の大半（60-70%）は、確実に売れる「指名買い」や「勝ちパターン」のキーワードなどの「獲得」に回します。次に20-30%を、新しいキーワードを見つけるためのオート広告や広めのキーワードといった「育成・探索」に充てます。残りの10%程度を、スポンサーブランド動画広告などの「ブランド認知」に使うのがバランスの良い配分です。

商品ごとの強弱をつける

全ての商品に同じだけ広告を出すのは非効率です。売れ筋商品には予算をしっかり確保し、在庫切れに注意しながら売上を最大化させます。一方、新商品は予算上限を決めて「テスト枠」として運用し、データが集まるまでは赤字を許容します。逆に利益率の低い商品はACoSの目標を厳しく設定し、無理な広告は出さないようにしましょう。