Thu. 13 Nov 2025 Amazon

Amazon で「売れない原因」を特定し、無駄な広告費をカットする方法

限られた予算でAmazon広告を出してみたものの、「思ったほどクリックがつかない」「広告費がかさんで効果が見えにくい」と感じていませんか。

個人や少人数のチームで運営している場合、広告費の無駄遣いはできるだけ避けたいですよね。限られた予算で成果を出すために大切なのは、「広げる」ことではなく「整える」こと、そして「得意な場所に集中する」ことです。

この記事では、実際に予算が限られた中で改善に成功した事例をやさしく紹介し、今日から試せる具体的なステップを丁寧に解説します。小さな改善を積み重ねて、無理なく広告効果を高めていきましょう。

広告の課題を知る：どこで機会を逃している？

まずは数字を分解して、どこでつまずいているかを手早く見つけましょう。広告の不調は大きく分けて「広告費だけが増える」「クリックされるけど売れない」「そもそも見られていない」の3つです。

パターン1：広告費だけ増えている（ACoSが高い）

「売れてはいるけれど、広告費を引くと利益がほとんど残らない」という状態です。これは、少しブレーキを踏む必要があります。以下のポイントを確認してみましょう。

売上高広告費比率（ACoS）：これが商品の利益率を超えていませんか？例えば利益率30%の商品でACoSが40%なら、売るたびに赤字になってしまいます。
クリック単価（CPC）：相場よりも高く入札しすぎていませんか？「どうしても1位を取りたい」と無理をしていないか確認しましょう。
キーワードのズレ：お客様が検索した言葉（検索クエリ）を見てみましょう。「スニーカー」を売りたいのに「サンダル」で表示され、クリックされていませんか？こうした「意図しないクリック」が費用を押し上げます。

パターン2：クリックは来るが成約しない

広告をクリックして商品ページに来てくれたのに、購入されずに帰ってしまう状態です。この場合、広告よりも「商品ページ（飛び先）」に改善の余地があることが多いです。

価格：ライバル商品と比べて高すぎませんか？
在庫：在庫切れや「入荷待ち」になっていませんか？
画像：1枚目の画像だけでなく、サブ画像で商品の魅力を伝えきれていますか？
レビュー：最近、悪い評価が続いて目立っていませんか？

広告はあくまでお客様を連れてくる役割です。その後の「接客」をするのは商品ページです。ここを整えてあげないと、せっかくの広告費がもったいないことになってしまいます。

パターン3：そもそもクリックが少ない

広告を出しているのに、あまり表示されていない状態です。

入札額：競合が多いキーワードに対して、入札額が控えめすぎるかもしれません。
キーワード：誰も検索しないような、あまりに具体的すぎる言葉だけを設定していませんか？
商品の評価：Amazon側から「もっと情報を充実させてください」と判断されている可能性もあります。

【成功事例】小さな改善で成果を出した2つのケース

ここでは、予算が限られている中で運用を見直し、成果を上げた2つの事例を紹介します。あなたの状況に近いヒントが見つかるはずです。

事例1：無駄をなくして利益を残した「雑貨店Aさん」

【悩み】月5万円の予算で運用していましたが、広告費ばかりかかって利益が残らないのが悩みでした。

【やったこと】
まず「検索語句レポート」を見てみました。すると、自社商品とは関係のない「100均」「手作り」といった言葉でたくさんクリックされていることが分かりました。そこで、これらをすべて「除外キーワード」に設定しました。
さらに、オート（自動）広告の中で特によく売れていた「具体的な商品名」だけを抜き出し、自分で設定するマニュアル広告に移して、少し入札額を上げました。

【結果】
広告費はそのままに、無駄なクリックが減った分だけ、購入につながるクリックが増えました。その結果、広告費の割合（ACoS）が60%から25%に改善し、しっかり利益が出るようになりました。

事例2：ページ改善とセットで購入率を上げた「アパレル店Bさん」

【悩み】たくさんクリックされるのに、購入率（CVR）が0.5%と低く、広告費を回収できていませんでした。

【やったこと】 一旦広告の調整を止め、商品ページを見直しました。ライバル商品と比べると、モデル着用の写真がなく、サイズ感が伝わりにくいことに気づきました。そこで、スマホで撮影したもので構わないので、「スタッフが着用した写真」を追加しました。
また、説明文の最初の行に、「通勤用におすすめ」「シワになりにくい」といった具体的なメリットを書き加えました。

【結果】
ページを直してから2週間後、同じ広告設定のまま購入率が0.5%から1.8%にアップしました。よく売れるようになったことで検索順位も上がり、自然とお客様が増える良いサイクルができました。

今すぐできる！ 3つの改善アクション

ここからは、具体的な作業手順です。予算が限られているからこそ、効果が出やすいところから順番に進めましょう。

ステップ1：無駄な広告費をカットする（除外設定）

予算が少ない場合、まずやるべきは「新しいキーワードを探すこと」ではなく「無駄なキーワードにお金を使わないこと」です。

セラーセントラルから「広告レポート（検索語句レポート）」を過去30日分ダウンロードします。
「クリックは多いのに、注文がゼロ」のキーワードを見つけます。（目安：10回以上クリックされて売れていないもの）
それらのキーワードを、キャンペーンの「除外キーワード（完全一致）」に登録します。

これだけで、翌日から無駄な出費が止まります。浮いた予算は、自動的に「売れる可能性のあるキーワード」へと回されます。

ステップ2：商品ページを魅力的にする

クリックされた後、確実に買ってもらうためにページを磨きます。プロのようなデザインでなくても、「安心感」があれば大丈夫です。

スマホでの見え方を確認：パソコンで作業していると忘れがちですが、お客様の多くはスマホです。タイトルが長すぎて肝心な部分が切れていませんか？メイン画像は小さくても商品がはっきり見えますか？
サブ画像の充実：文字を入れた画像を使って、雑誌のように「読む画像」を作りましょう。「サイズ比較」「使用シーン」「パッケージ内容」の3点は必須です。
A+コンテンツの活用：もしブランド登録済みなら、ぜひ設定してください。画像とテキストで商品の魅力を伝えることで、購入率は確実に上がります。

ステップ3：勝ちパターンを広げる

ステップ1と2で土台ができたら、少し攻めてみましょう。レポートを見て「効率よく売れているキーワード」を見つけたら、そのキーワード単独で「マニュアルキャンペーン」を作ってみます。
これはいわば「得意なキーワード」の特別枠です。ここには予算を優先的に使い、検索結果の上位に表示されるように調整します。「勝てる場所」を大切に育てることが、低予算運用のコツです。