Amazonの売上が頭打ちになり、外部対策（外部トラフィック）を検討し始めたものの、通常の運用代行と比べて料金体系が複雑で迷っていませんか？

実は、外部対策の代行費用は「Amazon内部の運用」とは構造が全く別物です。
広告費（媒体費）がかかるだけでなく、クリエイティブ制作費やインフルエンサー依頼費が発生するため、見積もりの見方を知らないと予算オーバーになりがちです。
この記事では、Amazon外部対策にかかる費用の相場と、実質コストを下げる「還元制度」の仕組み、そして失敗しないパートナー選びを解説します。

Amazon外部対策代行の費用構造と相場

広告運用代行とインフルエンサー施策の相場

InstagramやGoogle広告を使ってAmazonへ集客する場合、代行手数料は広告費の20%、あるいは月額5〜10万円の固定費が一般的です。
これに加えて、ピクセル設置やAttributionタグの紐付け、ターゲット設定などの初期費用として3〜10万円ほど発生することが多いでしょう。
また、インフルエンサーを活用する場合は、1案件あたり10〜30万円程度のディレクション費に加え、フォロワー数に応じた報酬（フォロワー単価2〜4円程度）が必要となります。

クリエイティブ制作と二次利用権のコスト

外部対策の成功を左右するのは、Amazonの商品画像をそのまま流用するのではなく、SNSのトーンに合わせた「素材」の質です。
バナー制作なら1枚5,000円から、ショート動画なら1本20,000円からが相場ですが、ここで注意したいのが**動画の二次利用権**です。
「制作した動画をAmazonの商品ページやストア内でも掲載できるか」を確認するだけで、追加費用を抑えつつページ全体の成約率を高めることができます。
契約書に「広告運用期間終了後もAmazon内での利用を認める」といった一文が含まれているか、代行会社に確認しましょう。

広告媒体ごとの特性と推奨予算

外部対策といっても、選ぶ媒体によって期待できる効果と必要な予算は異なります。
Meta広告（Instagram）はビジュアル重視の商品と相性が良く、月額20万円程度の少額からでもテスト運用が可能です。
一方、Google検索広告は特定の悩みを解決する商品に適しており、Amazon内の検索数（指名検索）を増やす効果が期待できます。
「どの媒体にどれだけ投資すべきか」のポートフォリオ提案まで見積もりに含まれているかが、プロの代行会社を見極める基準となります。

費用を劇的に抑える「還元制度」と「隠れたコスト」

ブランド紹介ボーナスで実質コストを削減

Amazon外部対策において、絶対に外せないのがBrand Referral Bonus（ブランド紹介ボーナス）です。
これは、外部広告経由で売れた商品に対し、Amazonが販売価格の平均10%を還元してくれる非常に強力な制度です。
代行手数料の多くをこのボーナスで相殺できるケースも多いため、この制度の適用を標準業務として代行してくれる会社を選ぶことが、実質的な費用を抑える最大の鍵となります。
還元分はセラーセントラルの販売手数料から自動的に差し引かれるため、キャッシュフローの改善にも直結します。

実費負担となる付随費用の確認

単純な手数料以外に、自社で負担すべき実費が発生するかどうかも見積もり段階で確認しましょう。
例えば、SNS広告で使うギフティング用の商品代金や配送運賃、撮影用のハウススタジオ代やプロモデルの起用費などです。
これらが代行プランに含まれているか、別途実費請求になるかで、最終的な損益分岐点は大きく変わります。
見積書の「備考欄」まで入念にチェックし、想定外の出費を防ぐ準備が重要です。

外部対策に強いパートナーを見極める3つの基準

計測環境（Attribution）とアプリ遷移対策

外部対策を成功させるためには、Amazon内部の運用とは異なる専門スキルが必要です。
まず、広告ごとの売上を正確に追える「Amazon Attribution」の運用実績があるか確認しましょう。
また、SNSから遷移した際のログイン離脱を防ぐ「Amazonアプリを直接起動させる対策ツール」が料金に含まれているかは、購入率を数倍左右する最優先の確認項目です。
このディープリンク対策が施されていない場合、広告費の多くを無駄にしてしまうことになります。

着地先となるAmazon商品ページの最適化

どれだけ外部から集客しても、Amazonの商品ページ（LP）が魅力的でなければ売れません。
優秀な代行会社は、広告を回すだけでなく、SNSユーザーの熱量を冷まさないような画像修正やブランドストアの構築までセットで提案してくれます。
「集客（外部）」と「ページ改善（内部）」をセットで考えられるパートナーこそが、真の意味での利益を追求してくれます。
例えば「A+コンテンツ」に外部広告で使った動画を埋め込むなどの施策も、代行範囲に含まれているか確認しましょう。

まとめ

Amazon外部対策の費用は、表面的な手数料の安さだけでなく、「還元制度をどれだけ使いこなし、コストを相殺できるか」という出口戦略を含めて判断すべきです。

1.計測タグの正確な運用 2.アプリ遷移対策の徹底 3.ブランド紹介ボーナスの自動適用。
これら3つがパッケージ化されたプランを選べば、実質コストを抑えつつAmazon外からの新規顧客を獲得し、ブランド全体の認知度を高めることが可能です。
まずは見積もりの内訳を確認し、ただ広告を回すだけでなく、コストを回収し売上を最大化する「仕組み」が備わっているかを厳しくチェックしましょう。

＜ご注意＞本記事の内容は執筆時点の情報に基づいています。Amazonの仕様・ガイドライン等は予告なく変更される場合があります。最新の情報は、必ず公式サイトやAmazonセラーセントラルをご確認ください。