Fri. 06 Feb 2026 Amazon

Amazon運用代行の料金相場は？月額費や正しい比較法を解説

Amazonの運用代行を検討していて、「見積りがバラバラでどれが適正かわからない」「項目ごとの内訳が見えにくくて比べにくい」と困っていませんか。
この記事では、料金相場と内訳を整理します。
初期設定費・月額代行費・成果報酬・広告運用・商品ページ制作など、よくある費目が何を含むのかを丁寧に説明し、見積りを比較するときのチェックポイントもお伝えします。
この記事を読んで、無理なく納得できるパートナー選びの基準をつかみましょう。

見積りが分かりにくくなる背景

言葉のズレと作業範囲の違いを整える

同じ月額運用でも、ある提案は広告運用のみ、別の提案は商品登録やページ改善まで含むなど、言葉の解釈にズレが生じがちです。
まずは対象SKU、作業範囲、頻度をはっきりさせ、条件を数字で揃えてから見積りを集めましょう。
「同じ土俵で比べる」ことが、最初の壁を越える鍵です。

料金体系の違いと条件不足を紐解く

固定費・成果報酬・その組み合わせが混ざっており、修正回数や制作本数といった条件があいまいだと、総額の見通しが立ちません。
各社に上下限・最低作業・追加単価の提示を求め、「何をすれば、いくら増えるか」を明確にしましょう。
また、担当者の経験年数やバックアップ体制を教えてもらうことは、運用の安定性を判断する上で価格と同じくらい重要です。

「自社採用」と「運用代行」のコスト比較

相場を見る前に、「社内で人を雇う場合」と比べると、代行費用が適正かどうかが判断しやすくなります。
Amazon運営に必要なスキルは、SEO、広告運用、画像制作、在庫管理と多岐にわたり、これらを1人でこなせる経験者を採用するのは至難の業です。

社内で1名採用する場合のコスト

経験者を採用する場合、月給30万〜40万円に加え、社会保険料、採用媒体費、教育コスト、PCなどの設備費がかかります。
実質コストは月額50万〜60万円になることが一般的です。
さらに、「辞めてしまうリスク」や「その人しか分からない状態（属人化）」という見えないコストも抱えることになります。

運用代行に依頼する場合のコスト

一方、運用代行の標準的な月額費は20万〜30万円前後（広告費別）です。
一見高く見えますが、採用コストがかからず、即戦力のチーム体制（コンサルタント、デザイナー、広告運用者など）を利用できる点がメリットです。
「1人の担当者を育てる」のか、「プロのチーム機能をレンタルする」のか。
この視点で相場を見ると、コストパフォーマンスの適正値が見えてきます。

主要費用と相場の見方

初期設定と商品登録・クリエイティブ

初期費用は3万〜11万円が目安です。
これにはアカウント設定やキーワード設計が含まれますが、価格は「登録点数」と「制作本数」で大きく変動します。
初期費用が無料の提案は、代わりに成果報酬率が高めに設定される傾向があるため注意が必要です。

月額運用と広告運用の考え方

月額運用費は、ライトプランの5万〜10万円から、拡大期の50万円以上まで幅広く存在します。
広告運用手数料は広告費の約20%、あるいは月額固定が一般的です。
重要なのは、総コスト（運用費＋広告費＋手数料）を常に見える化し、投資対効果を追える状態に整えることです。

成果報酬と見落としがちなコスト

成果報酬は売上の2〜10%が相場ですが、返品やクーポンの扱いを契約前に必ず書面に残しましょう。
また、Amazon公式手数料以外にも、追加クリエイティブや権利の引継ぎ費用など、解約時まで見据えたコスト確認がリスク回避の鍵となります。

依頼先タイプ別の料金傾向と特徴

一口に「運用代行」といっても、得意分野によって大きく3つのタイプに分かれ、料金体系も異なります。
自社の課題がどこにあるかによって、選ぶべき相手と適正価格が変わります。

コンサルティング特化型（助言中心）

相場：月額5万〜15万円
戦略立案や分析レポートの提出がメインで、実務（商品登録や画像作成）は自社で行う必要があります。
「社内に手はあるが、ノウハウがない」場合に適していますが、実際に手を動かす人がいないと「言われたことが実行できない」という事態になりがちです。

運営代行・制作一体型（実務中心）

相場：月額20万〜50万円
戦略から日々の運用、画像制作、広告運用までを丸ごと任せられるタイプです。
多くの企業が求める形であり、コミュニケーションコストも下がります。
ただし、対応範囲が広いため、「月何枚まで画像修正が可能か」などの作業量の上限を事前に確認する必要があります。

広告運用特化型（集客中心）

相場：広告費の20%前後
Amazonスポンサープロダクト広告などの運用に特化しています。
ROAS（広告費用対効果）の改善には強いですが、転換率（CVR）を上げるための商品ページ改善は範囲外であることが多いです。
「ページは完璧だが、アクセスが集まらない」という限定的な課題を持つ企業向けです。

比較と評価の具体的手順

比較を始める前に、売上目標や対象SKU数、必要な修正回数などの条件を数字で揃えます。
基準が揃えば見積りのブレは一気に小さくなり、冷静に判断できるでしょう。
評価の際は、コストだけでなく中身の明確さや体制の安心感を点数化し、2〜3か月のテスト期間で実際の成果を評価しましょう。

「安さ」だけで選ぶと陥る失敗パターン

コスト削減は重要ですが、相場より著しく安い（月額数万円など）業者には理由があります。
よくある失敗事例を知っておくことで、契約後のトラブルを回避できるでしょう。

AIツールによる自動対応のみ
個別の戦略がなく、ツールが吐き出した一般的なレポートが送られてくるだけ。
担当者が頻繁に変わる
低単価で大量の案件を回しているため、担当者が定着せず、ノウハウが蓄積されない。
追加請求が発生
入り口は安いが、バナー1枚の修正、キーワードの追加ごとに高額なオプション費用が発生する。

安さの根拠（自動化、範囲限定など）を確認しましょう。

交渉とリスク管理のコツ

不明点は初期段階で潰すのが鉄則です。特に「成果報酬の計算基準」や「制作物は誰のものになるか（権利）」については、終了後も自社に資産が残るよう取り決めておきましょう。
また、優先SKUでのテスト運用を通じて、売上や転換率などの成功定義を事前に書面に残しておくことで、想定外の出費を抑えられます。
「いつ・誰が・どこまで」を具体的に契約に盛り込むことが、トラブルを防ぐ最大の防御策になります。