Mon. 09 Feb 2026 Amazon

Amazon越境ECの売上を最大化！SNSマーケティングの実践術を解説

Amazonで越境販売を始めたものの、「良い商品なのに、現地の人に見つけてもらえない」「広告費ばかりかかって利益が出ない」と悩んでいませんか。
現地の知名度ゼロからスタートする越境ECにおいて、Amazon内の検索対策（SEO）だけで戦うには限界があります。

そこで不可欠なのが、「SNSマーケティング」です。
SNSは単なる拡散ツールではありません。現地の文化に溶け込み、ブランドへの「信頼」を作り、Amazonへ顧客を送り込むための重要な中継地点です。
この記事では、Amazon越境ECの売上を最大化するための、SNS活用戦略と具体的な連携ステップを解説します。

なぜ「Amazon越境EC」に「SNS」が不可欠なのか

「待ち」のAmazonから、「攻め」のSNSへ

Amazonは「買いたいものがある人」が検索する場所です。つまり、ブランド名や商品名が知られていなければ、検索候補にすら上がりません。
一方、TikTokやInstagramは「発見」の場です。
現地のユーザーが何気なく見ているフィードに、「現地の文脈」に合わせた動画を流すことで、ニーズが顕在化していない層に「これ欲しい！」と思わせることができます。
「Amazonで待つ」のではなく、「SNSで捕まえに行く」姿勢が越境ECの勝敗を分けます。

「怪しい海外セラー」からの脱却

海外の購入者は、聞き慣れないブランドに対して非常に慎重です。
しかし、現地のインフルエンサーが使っていたり、現地の言葉で一般ユーザーがレビュー投稿（UGC）をしていたりすると、一気に「信頼できるブランド」へと認識が変わります。

現地に刺さる「ローカライズ」戦略

「1国1プラットフォーム」から始める

全世界に向けて英語で発信するよりも、まずは「米国×TikTok」や「台湾×Instagram」のように、国と媒体を絞ることが成功への近道です。
国によって好まれる色使い、音楽、ユーモアのセンスは全く異なります。
まずは1つの市場で「勝ちパターン」を見つけ、それを他の国へ横展開していくステップが最も効率的です。

現地の「文脈」に合わせるクリエイティブ

日本で作った綺麗なスタジオ写真よりも、現地在住のクリエイターがスマホで撮影した、少し粗い動画の方が反応が良いことは多々あります。
現地の生活様式（キッチンの広さや、普段着のテイストなど）に馴染んでいることが、「自分に関係ある商品だ」と認識させる鍵になります。
「完璧な翻訳」よりも「現地のスラングやミーム（流行りのネタ）」を取り入れた投稿を目指しましょう。

「外部流入」でAmazon評価を押し上げる

Amazon Attributionで効果を「見える化」する

SNS経由の売上を正確に測るために、必ず「Amazon Attribution（効果測定タグ）」を使用してください。
これにより、「どのインフルエンサーの投稿から」「どの動画から」売れたのかが明確になります。
また、このタグを経由して売れると、Amazonからの「ブランド紹介ボーナス（販売手数料の還元）」が受けられるため、利益率の改善にも直結します。

SNSの熱量をAmazonページへ転換する

SNSで興味を持ったユーザーがAmazonページに来た時、そこが英語だけの無機質なページだと離脱されます。
SNSで使用した動画を「商品紹介ビデオ」に登録したり、現地の人が使っている写真を「サブ画像」や「A+コンテンツ」に追加したりして、SNSの世界観とAmazonページを統一しましょう。
「SNSで見たあの商品だ」と安心させることが、購入率（CVR）を高める最後のひと押しになります。

信頼を積み上げる「UGC×インフルエンサー」施策

マイクロインフルエンサーの活用

フォロワー数万人規模の「マイクロインフルエンサー」は、トップ層に比べてエンゲージメント（反応率）が高く、特定のジャンルに強いファンを持っています。
彼らに商品をギフティングし、率直なレビュー動画を投稿してもらうことで、低コストで質の高い認知を獲得できます。
ここでも重要なのは、「自由に感想を言ってもらうこと」です。やらされ感のあるPR投稿は、海外ユーザーに最も嫌われます。

UGCを資産化する

集まったレビュー動画や写真は、必ず許諾を得て二次利用しましょう。
自社のSNSアカウントでリポストするのはもちろん、Amazonの広告クリエイティブ（スポンサーブランド動画広告など）として活用することで、クリック率が劇的に改善します。
一度のSNS施策で終わらせず、Amazon販売を支える「資産」として使い倒すのがポイントです。