Amazonで出品しているのに「商品が見つからない」「広告を出しても思うように効果が出ない」と感じていませんか。
Amazonでの露出は、商品ページの見せ方・検索対策・広告の設定と運用といった複数の要素がうまく噛み合ってはじめて伸びていきます。
この記事では、初心者でも取り組みやすい基本のステップから、広告最適化に役立つ具体的な実務ポイントまで、やさしい言葉で順を追って解説します。
今日からできる改善を積み重ねて、Amazonでの露出を増やし、広告の効果を高めていきましょう。
改善への第一歩
まずは現状を正しくつかむことが大切です。どこにボトルネックがあるのかを見極めると、次に打つ手がはっきりします。
「どこで詰まっているか」を切り分けることが改善の第一歩です。
悩み①：そもそも検索に出てこない（順位が低い）
検索結果に表示される回数が少ない、上位に来ないと感じるときは、まず「お客様が検索する言葉」と「ページの内容」が合っているかを確認しましょう。
- タイトルや箇条書きに、重要なキーワードが入っていますか？
- 1枚目の画像で、商品の特徴が一目でわかりますか？
- レビュー数や価格が、ライバル商品と比べて極端に負けていませんか？
例えば、ライバルが「サイズ表」や「使用例」を載せているのに、自分のページになければ選ばれません。まずは第三者の目線で、「探している人が、パッと見て欲しいと思えるか」を点検してください。
悩み②：広告費ばかりかかって売れない
広告を出しているのに売上につながらない（無駄クリックが多い）場合は、以下の3ステップで対策します。
- 【除外】：関係のない検索ワードを「除外キーワード」に設定し、無駄な表示を減らす。
- 【絞り込み】：ターゲットが広すぎないか見直す。
- 【一貫性】：広告で期待させた内容と、商品ページの中身が合っているか確認する。
まずは広く表示させてデータを集め、「クリックされるけど買われない言葉」を見つけて除外していくのが王道です。
悩み③：何を改善すればいいか分からない
日々の運用で最も陥りやすいのは、改善サイクルが止まることです。試行錯誤を止めると、売上は伸び悩みます。
週に一度、以下のルーティンを回しましょう。
- 検索語レポートを見る：新しいキーワードを見つけたり、無駄なキーワードを除外する。
- 数字の変化を見る：ACoS（売上高広告費比率）やクリック率がどう変わったか確認する。
- プチ改善をする：タイトルや画像を少しだけ変えて、反応を見る。
原因の深掘り
キーワードの優先順位が決まっていない
「どの言葉で売るか」が決まっていないと、広告費が分散してしまいます。
まずは「絶対に売りたい3〜5個のキーワード（コア検索語）」を決めましょう。
検索ボリュームが大きい「ビッグワード」ばかり狙うと、競争が激しすぎて埋もれてしまいます。「具体的で、買う気のある人が使う言葉」を狙うのが近道です。
ページの内容が「検索意図」とズレている
お客様が知りたいことと、ページの内容がズレていると、せっかく表示されても買われません。
- タイトル：重要なキーワードを「前半」に入れる。
- 画像：文字を読まなくても特徴が伝わるようにする。
- 箇条書き：スペックだけでなく、「使うとどうなるか（メリット）」を書く。
- 検索キーワード（バックエンド）：表には出ない検索ワードもしっかり登録する。
広告の「運用」ができていない
広告は「出して終わり」ではありません。「データを集める → 良いものに残す → 無駄を削る」を繰り返すことが重要です。
キャンペーン構造をシンプルにし、週に一度はメンテナンスを行う習慣をつけましょう。
改善アクション
キーワードを中心に、ページと広告を連動させる
成功の鍵は「言葉選び」です。
- 集める：ライバルのページや自動広告のレポートから、売れるキーワードを探す。
- 選ぶ：検索数が多く、かつ自社商品にぴったりの言葉を選ぶ。
- 配置する：選んだ言葉をタイトルや広告の設定に組み込む。
商品ページを「売れるページ」にする
広告で集客する前に、受け皿となるページを整えましょう。
- タイトル：最初の60文字に命をかける。スマホでも見える位置に重要な情報を。
- 箇条書き：冒頭に要点を書き、読みやすくする。
- 画像：メイン画像は商品を大きく、鮮明に。サブ画像で使用シーンをイメージさせる。
広告は「3段階」で育てる
広告はいきなり完成形を目指さず、段階を踏んで育てます。
- 情報収集期（広く）：オート（自動）広告で、どんな言葉で検索されるかデータを集める。
- 検証期（絞る）：良さそうな言葉を手動キャンペーンに移し、本当に売れるか確かめる。ダメな言葉は除外する。
- 最適化期（集中）：売れる言葉に入札を強め、売上を最大化する。
運用のコツ：PDCAを回す
検索語レポートの活用法
レポートは宝の山です。
・表示が多い言葉 ＝ 需要がある言葉
・クリック率が高い言葉 ＝ 興味を引く言葉
・購入率が高い言葉 ＝ 売れる言葉
これらを見極め、「売れる言葉」には予算を配分し、「売れない言葉」は除外していきます。
マッチタイプの使い分け
- フレーズ一致：「スマホケース 防水」など、複数の語句の並び順を指定。購入意図が明確な場合に有効。
- 完全一致：特定のキーワードだけで表示。確実に売れる言葉に高めの入札をする時に使う。
- 部分一致：広く網を張って、新しいキーワードを見つけるために使う。
まとめ
Amazonで売上を伸ばすには、「キーワード選定」「商品ページの改善」「広告運用」の3つを連動させることが最短ルートです。
まずは商品ページを整え、無駄な検索ワードを除外し、効果のあるキーワードに予算を集中させる。
この小さな改善サイクルを回し続けることで、表示回数も購入率も確実に上がっていきます。
やるべきことは多いですが、一つずつ片付けていけば必ず成果は出ます。まずは、検索語レポートを見ることから始めてみましょう！
＜ご注意＞本記事の内容は、執筆時点の情報に基づいています。Amazonの仕様・ガイドライン・ルール等は予告なく変更される場合があります。最新の情報は、必ず公式サイトやAmazonセラーセントラル等をご確認ください。