Amazonセラーとして商品は売れているのに「思ったほど利益が残らない…」と感じていませんか。実は仕入れや広告だけでなく、物流費やFBA手数料の小さな見落としが、粗利をじわじわ圧迫していることがよくあります。
この記事では、物流・FBAコストの再計算で粗利率を3〜5ポイント改善するための考え方と、具体的な固定費削減の方法をやさしく解説します。利益を食いつぶしている「隠れコスト」の正体や、今日からできる見直しアクションについて順に見ていきましょう。
利益を圧迫するコストの正体
闇雲に節約するのではなく、まずは「どこでお金が漏れているか」を見える化しましょう。全体像が把握できれば、優先順位が明確になります。
毎月のFBA保管料と滞留在庫を確認するポイント
FBAの費用は大きく分けて「月々の保管料」と「長期在庫保管手数料」の2つです。特に最近はサイズ区分の細分化が進んでいるため、登録情報と実物にズレがないか確認が必要です。
具体的な手順としては、まずセラーセントラルの「在庫健全性レポート」から長く眠っている商品を抽出します。次に毎月15日の計測に向け、長期保管手数料が発生しそうな品目をチェックしましょう。最後に料金シミュレーターへ最新のサイズ・重量を入力し、現状の手数料が適正か再計算してください。
滞留在庫は利益を削る主要因です。早めの価格調整や在庫量の見直しを行い、無駄な保管コストを削減しましょう。
サブスクと外部ツールの契約状況を一覧化する方法
Amazonセラーにとって、ツール代などの固定費は「ちりつも」で膨らみがちです。効果的な削減方法を見つけるために、サービス名・月額料金・更新日・利用頻度・代替手段などを一つの表にまとめてみてください。
一覧化できたら利用実態を「必須・様子見・停止候補」に分けます。特に「停止候補」は自動更新をオフにし、不要なオプションは即解約するのが鉄則です。担当者や見直し基準を明記してルーチン化しておくと、将来的な無駄も防げます。
倉庫や発送に紛れ込む見えない費用を洗い出す
物流費は請求項目が細かく、見落としが起きやすい領域です。請求書を分解し、入庫・検品作業費、ピッキング料、資材費、返品処理費などが適正か確認します。
これらを合算して「商品1個あたりの実質物流コスト」を算出すると、値付けや業者との交渉材料として活用できます。第三者納品代行の相場と比較しつつ、実情を確認してください。
なぜ利益が残らない？Amazonセラーが陥る3つの原因
費用の全体像が見えてきたら、原因を深掘りします。多くのセラーが抱える問題は、在庫管理の甘さや管理体制の不備に集約されます。
1. 在庫管理の「どんぶり勘定」と回転率の悪化
色やサイズをまとめて管理していると、動きの遅い商品に気づけません。例えば、売れないバリエーションがFBA倉庫に居座っていたり、大量仕入れで単価を下げたものの保管料が利益を食っていたりしませんか？逆に小分け納品しすぎて配送料が割高になるケースもあります。
対策は、商品ごとの在庫回転率を直視し、シミュレーターを使って最適な納品頻度と量を見つけ出すことです。
2. サブスク管理のズレと「使っていない」の蓄積
「とりあえず契約したツール」や「退職者が使っていたアカウント」がそのまま放置されることで固定費が膨らみます。機能が重複しているツールを複数契約していたり、お試し期間終了後に意図せず有料課金されていたりするのは典型的なパターンです。定期的な棚卸しを行いましょう。
3. コスト比較や交渉を行っていない
「相場が分からない」「変更が面倒」といった心理的ブレーキが改善を妨げます。しかし、梱包サイズをたった1cm小さくするだけで配送区分が変わり、年間で大きな利益差になることも珍しくありません。まずは小さな範囲で数字を確かめることが重要です。
何からやるべき？効果的な固定費削減の優先順位
あれもこれもと手を出すと挫折します。「効果が出やすい順」に取り組むのが成功の秘訣です。以下の3つは低負荷でリスクが低いため、最優先で取り組んでください。
- 未使用サブスクの解約：
今すぐ自動更新をオフにするだけで、来月の請求が止まります。 - 手数料の再計算：
FBAシミュレーターを使い、登録サイズが実物より大きくなっていないか確認・修正申請します。 - 梱包の微調整：
箱のサイズを数ミリ調整して、ワンランク下のサイズ区分に入らないか検証します。
倉庫や運送会社の変更といった大掛かりな施策は、上記を終えてからじっくり取り組みましょう。
今日から実践！具体的な見直しと削減のアクション
最後に、実行に移すための具体的なステップをまとめます。まずはサブスクの断捨離から始め、徐々に物流の最適化へと進むのがスムーズです。
ステップ1：サブスクの断捨離
契約中のサービスを洗い出し、「最近1ヶ月使っていないもの」を容赦なく解約・停止します。迷うものは「来月末に解約」とカレンダーに入れておきましょう。
ステップ2：FBA在庫の健全化
在庫年齢レポートを確認し、回転の悪い商品はセール価格やセット販売で売り切ります。どうしても利益が出ない商品は、思い切ってFBAから返送・廃棄し、これ以上の保管料発生を防いでください。「送りすぎ」を防ぐため、直近の販売数に合わせた納品計画を立てるのも有効です。
ステップ3：物流コストの再見積もり
現在の出荷コスト（1個あたり）を算出した上で、他の代行業者や運送会社に見積もりを依頼します。単なる値引き交渉ではなく、「梱包材の統一」や「納品ルールの標準化」など、こちらの作業負担を減らす提案もあわせて検討すると、良い条件を引き出しやすくなります。
まとめ
売れているのに利益が少ない原因は、物流費、FBA手数料、滞留在庫、不要なサブスクといった見落としコストの積み重ねです。
本記事で紹介したAmazonセラー向けの固定費削減方法を実践すれば、短期で粗利率が改善する可能性が十分にあります。まずは「今使っていないサブスクの解約」と「FBA登録サイズの再確認」の2つから、今日始めてみてください。小さな見直しが確実に利益を取り戻します。
＜ご注意＞本記事の内容は執筆時点の情報に基づいています。Amazonの仕様・ガイドライン・ルール等は予告なく変更される場合があります。最新の情報は必ず公式サイトやAmazonセラーセントラル等で確認してください。