Amazonに商品を出しているけれど、表示はされるのに「クリックされない」「一覧で埋もれてしまう」と感じていませんか。
実は、一覧で目を引くのは画像とタイトルがほとんど。ちょっとした見せ方や言葉の選び方で、ぐっとクリック率が変わります。

この記事では、基本の考え方から、すぐ試せる画像づくりとタイトル改善の具体テクニックまでをわかりやすくご紹介します。
ポイントを押さえて、クリックされる商品ページを一緒に作っていきましょう。

課題を特定

まずは「どこでつまずいているか」を正しく見極めましょう。やみくもに直すより、現在の課題点に合わせて手を打つほうが早く成果につながります。

検索流入はあるがクリックにつながらない

検索で表示はされているのにクリックが伸びない場合、一覧での第一印象が弱くなっています。原因はタイトルの先頭設計、メイン画像の視認性、カテゴリの適合に集約されがちです。

確認すべきポイント：検索結果では先頭の40〜60文字程度しか表示されないため、重要なキーワードや特徴が後ろにあると伝わりません。メイン画像がサムネイルで縮小表示されたときに形状や特徴が判別できるかを見直し、とくに白背景の商品は輪郭が埋もれやすい点に注意します。さらにカテゴリが不適切だと関連性の低い検索に出てしまい、的外れな表示になっている可能性もあります。

すぐできる対策：タイトルは「商品カテゴリ＋主要特徴」を先頭に置き（例：「充電式ハンドブレンダー | 軽量・低騒音」）伝える順序を最適化します。メイン画像は白背景のまま明るさとコントラストを調整し、解像度は最長辺1,600px以上にして鮮明さを担保。スマホの検索一覧でもサムネイルサイズで一目で認識できるか必ず確認しましょう。

クリックはあるが滞在時間や購入率が低い

一覧では魅力的に見えてクリックされたのに、商品ページで離脱が多い場合は「期待とのギャップ」が発生しています。カラー・容量・用途など、一覧で伝えた情報と商品ページの内容が一致していない、サブ画像でサイズ感や使用シーンが適切に示されていない、あるいは箇条書き（バレットポイント）に素材・サイズ・付属品・対応機種などの必須情報が不足している、といった不整合が主な原因です。

改善の進め方：最初の3枚のサブ画像には「サイズ比較（手や一般的な物との比較）」「実際の使用シーン」「主要機能の説明」を必ず入れます。バレットポイントは購入判断に直結する情報（素材・サイズ・重量・容量、同梱物・付属品、対応機種・互換性、使用上の注意点・メンテナンス）を上位に配置。さらにタイトル・サブタイトル・メイン画像で伝えた内容が商品ページ本文にも正確に反映されているかを照合し、整合性を確保しましょう。

タイトルとメイン画像の最適化テクニック

検索で見つけてもらいクリックを促すために、タイトル構成とメイン画像の設計を基本から整えます。

タイトルの構成とキーワード配置

Amazon検索で見つけてもらい、クリックを促すためのタイトル構成を考えましょう。「先頭で要点を伝える」ことが命です。

タイトル作成の基本ルール：文字数は80文字以内（全角だと約40文字）を目安にし、「商品カテゴリ＋ブランド＋主要特徴＋サイズ/容量」の順に並べます。区切りには「|（パイプ）」や「,（カンマ）」を使い読みやすさを高めましょう。

悪い例と良い例：
【悪い例】
超お得！当店人気NO.1 たっぷり使える大容量で毎日の料理が楽しくなる多機能調理器 一人暮らしにも最適！

【良い例】
電気圧力鍋 3L | 自動調理10モード搭載 | 時短・省エネ | 1〜2人用 | 予約タイマー機能付

良い例では、何の商品か、どんな特徴があるか、どのような人に向いているかが一目でわかります。名詞で端的に、重複や冗長表現は削るのがコツです。

メイン画像の視認性と印象アップ

メイン画像は商品の第一印象を決める重要要素です。Amazon推奨の要件を踏まえて最適化しましょう。

• 解像度：最長辺1,600px以上
• 背景：純白（RGB値：255,255,255）
• 商品占有率：画像全体の85%以上
• トリミング：余白は少なめにして明瞭に

視認性向上のテクニック：白い商品は薄いドロップシャドウで輪郭を強調し、光沢のある商品は適切な照明で質感を表現します。小物や複雑形状は、最も特徴的な面が見えるアングルを選び、一目で何かが分かる構図にします。

• スマホの検索結果一覧で見たとき、何の商品か一目でわかるか
• 競合商品と並んだとき、自社の特徴や違いが伝わるか
• 商品の大きさや質感が適切に表現されているか

サブ画像の効果的な配置

商品ページでの購買決定を後押しするには、順番を設計することが重要です。まずは別アングル→サイズ比較→使用シーン→機能説明→セット内容の流れで理解を深めます。

1. 商品の別アングル（使い方がわかる向き）
2. サイズ比較画像（手や一般的な物と並べた写真）
3. 使用シーン・活用例（実際の使用環境）
4. 詳細機能や特徴の説明（図解入り）
5. 同梱物・セット内容の全体像

効果的なサブ画像の例：家電製品は操作パネルのアップや使用中の様子、収納時のサイズを示します。アパレルは着用イメージ、素材アップ、サイズ表、コーディネート例が有効。生活雑貨は使用シーン、収納方法、お手入れ方法、経年変化を見せると伝わりやすくなります。

検証と継続改善の仕組み

効果を測定しながら改善を進めるために、ABテストと競合分析をセットで回します。

ABテストの実施手順

効果を測りながら改善を定着させるために、1要素ずつ・短期観察・数値で判断の原則で進めます。

• 変更前の数値を記録（インプレッション数、クリック率、購入率）
• 1要素のみを変更（例：タイトルの先頭を変更）
• 1〜2週間観察し、変化を記録
• 効果があれば定着させ、次の要素を検証

• インプレッション数：検索結果に表示された回数
• クリック率（CTR）：表示に対してクリックされた割合
• 購入率（CVR）：商品ページから購入に至った割合

競合の分析と差別化戦略

自社商品が埋もれないようにするには、同じキーワードで上位10商品を洗い出し、タイトル・画像・価格・レビューを横並びで比較します。各商品のバレットポイントの内容と順番も観察し、自社が勝っている点と負けている点を明確化。競合にない特徴や機能、ターゲットの絞り込み（例：「初心者向け」「プロ仕様」）、開発背景やサポート体制・保証などの非価格価値で差別化を図りましょう。

まとめ

一覧で埋もれる原因は「見せ方」と「言葉」の小さな差です。まずは検索流入や滞在データで症状を把握し、タイトルは重要語を偏らせず読みやすく整理、メイン画像は視認性とメッセージを優先。サブ画像とABテストで効果を検証すれば、クリック率と購入率が改善します。小さな改善が積み重なると確実に差が出てくるでしょう。

＜注意＞本記事の内容は、執筆時点の情報に基づいています。Amazonの仕様・ガイドライン・ルール等は予告なく変更される場合があります。最新の情報は、必ず公式サイトやAmazonセラーセントラル等をご確認ください。