Amazonに商品を出しているのに「検索で見つからない」「思うように売れない」と感じていませんか。実は、適切なキーワードを見つけるだけで検索順位やクリック率がぐっと良くなることが多いです。本記事では、費用ゼロの無料ツールだけを使って行うAmazonキーワードリサーチの基本手順から、実際にタイトルやバレットに活かすコツ、検索上位を狙うポイントまでを、初心者の方にも分かりやすく丁寧に解説します。一緒に手順を確認して、見つけてもらいやすい商品ページ作りを目指していきましょう。
準備：目的設定とツールの選び方
最初に「何のためにキーワードを探すのか」をはっきりさせ、適切なツールを選びます。ここがブレないほど、後の判断がラクになります。
目標をはっきりさせる（検索流入／CV改善／広告ROASなど）
キーワード収集は万能ではありません。何を優先するかで集め方や使い方が変わるため、まずは目的を一つに絞り、次点を決めてください。代表的な目的と、そのときに重視すべきポイントは次の通りです。
- 検索流入を増やしたい場合 見つかる回数自体を増やすことが目的です。幅広い関連語やロングテール（具体的で長いフレーズ）を多く集め、ページと広告で露出を広げます。競争が激しい語は避け、ユーザーが検索しやすい言い回しを優先しましょう。
- CV（購入率）を上げたい場合 クリックはあるが購入につながらないときは、検索語を絞り込み、ユーザーの意図に合う語を厳選します。「用途」「悩み」「対象者」を表す言葉を重視し、ページ内容と一致させることが大切です。
- 広告のROAS（広告の売上効率）を上げたい場合 広告実績から「売れる語」を特定して予算を集中します。無関係な語や費用対効果の悪い語は除外して、入札を効率化します。初期は語を集めるための自動運用を活用すると効率的でしょう。
どれを優先するかを一つ決め、次点を一つ決めるだけで作業の軸ができます。目的が定まれば、どの語を集め、どの語を使うかが自然と見えてきます。
無料で使える代表ツールと使い分け（Amazon本体／ラッコキーワード／Google系など）
無料ツールはキーワード収集の起点として有効ですが、検索順位の正確な把握や詳細な競合分析には有料ツールの併用を推奨します。代表的なものと、使う場面ごとの使い分けを簡単にまとめます。まずはAmazonサジェストを軸に据え、他ツールは補助として考えるのが効率的です。
Amazonの検索バー（サジェスト）は、実際の買い物中に入力される語が出るため、生きたデータです。まずここで出る語を中心に拾い、自然な表現を確認してください。
ラッコキーワード（関連語ツール）は、Amazonサジェストの一括抽出が可能で大量取得の起点として便利ですが、検索ボリュームなど詳細データは別途補完が必要です。最終的にはAmazon内で同語が実際に使われているか確認します。
GoogleキーワードプランナーとGoogleトレンドはWeb全体の検索傾向や季節性把握に有効ですが、Amazon内の検索行動とは一致しないため、あくまで補助情報として使い、Amazon内の実データで必ず検証してください。
商品レビュー・Q&A・カテゴリーの上位商品一覧は、お客様が使う言葉の宝庫です。レビューやQ&Aで使われる表現はそのまま検索語になることが多く、表現の学習に役立ちます。
使い分けのコツは「Amazonで確かな語→ラッコで広げ→Googleで季節性補完」という流れです。検索順位の長期追跡や詳細な競合分析を効率化するために、必要に応じて有料ツールの併用も検討してください。
事前に揃える情報（主力ASIN／シード語／競合ASIN候補）
キーワード収集を始める前に、最低限これらは揃えておくと作業がスムーズです。あらかじめ準備しておくことで迷いが減ります。
最初に揃えるもの（必須）
| 準備項目 | 内容と注意点 |
|---|---|
| 主力ASIN | 色やサイズ違いがある場合は、最も代表的なバリエーションを選択。これが基準になって語の取捨選択がしやすくなる |
| シード語 | 商品そのものを表す言葉（例：「水筒」「加湿器」）に加え、特徴・用途・対象・悩みを表す短い語を用意 |
| 競合ASIN候補 | 同じ用途、似た価格帯、同じ対象者を狙う商品を3〜5点ピックアップ。タイトルやバレットから表現を学ぶ |
| 主要訴求点（特長） | 対象カテゴリーや価格帯、商品の強み（例：「洗いやすい」「静音」）をメモしておくと取捨選択でブレない |
キーワード収集と整理の手順
実務的な作業の第一歩として、シード語の洗い出しとサジェストの大量取得から始めましょう。以降は競合・レビュー・広告データで精度を高めていきます。
シード語の洗い出しとサジェストでの大量取得
まず以下の流れで進めましょう。集める→広げる→確かめるの順番を意識すると迷いにくくなります。
- 主力ASIN（自社）と競合ASINを3〜5件選定する
- シード語をAmazon検索バーとラッコキーワードで収集する
- 収集語をレビュー・Q&Aで表現（顧客語）に変換・優先付けする
- Googleトレンドで季節性を確認する
- 優先キーワードを広告でテストし、Amazon内の実データで評価・改善する
シード語は商品名やカテゴリー名に加え、「用途」「対象者」「悩み」「メリット」などを最低限そろえます。これらをAmazon検索窓に入れた際に表示されるサジェストを記録し、ラッコキーワードで一括取得して漏れを減らします。
競合ページと広告実データから実用語を拾う方法
上位表示されている競合のタイトル・バレット・説明文、カスタマーレビュー（特に☆4〜5）、質問回答（Q&A）、さらに「この商品を買った人はこんな商品も買っています」に登場する商品名を確認し、実際に使われている言葉を抽出します。少額の広告を出稿している場合は検索語レポートで実検索フレーズを把握し、価値の高い語を優先しましょう。
優先度の決め方（簡易ルール）
集めたキーワードは、検索ボリュームの目安・購買意図の強さ・競合状況の3要素でスコア化します。各項目を1〜5点で評価し、掛け合わせで優先順位を決め、Amazon内の実データで定期的に調整します。
出品ページと広告への反映方法
キーワードは配置と文脈が肝心です。タイトル・バレット・商品説明で役割を分け、自然な読みやすさを損なわないように反映します。
タイトル・バレット・商品説明への入れ方の基本方針
タイトルは最重要キーワードを自然な形で前半に配置し、詰め込みすぎを避けて読みやすさを優先します。
バレット（箇条書き）は各行の冒頭に関連キーワードを置き、商品の特徴や利点と結びつけて説明すると理解が早まります。
商品説明ではロングテールキーワードや補足的な表現を自然な文章に織り込み、過度な繰り返しは避けます。
自動→マニュアルへの広告運用フローとマッチタイプの使い分け
広告はまず自動ターゲティングで幅広くキーワードを拾い、成果の良い語を手動へ移行して入札調整するのが効率的です。マッチタイプは次の観点で使い分けます。
- フレーズマッチ：主要キーワードで確実に表示させたい場合
- 完全一致：効果が高いと確認できたキーワードで無駄なインプレッションを減らしたい場合
- 広範囲一致：新しい関連キーワードを見つけたい場合（慎重に使用）
自動キャンペーンで成果の良かった検索語は、マニュアルキャンペーンに移行して入札額を調整しましょう。
テストと検証の流れ
効果的な改善のために、少額の予算で複数キーワードを試し、成果が確認できた語から商品ページへ反映します。CTR・CVR・PVなどの変化を確認し、データに基づいて継続的に最適化します。
効果確認と改善サイクル
成果指標とデータの見方を定めることで、改善の一手が明確になります。CTR、CVR、検索語レポート、インプレッション数、自然検索順位を定期的に確認しましょう。
見るべき指標とデータの活用法（CTR／CVR／検索語レポートなど）
CTRは表示からのクリック割合、CVRは閲覧からの購入割合の把握に役立ちます。検索語レポートで貢献語を特定し、インプレッション数と組み合わせて露出の増減を評価、特定キーワードの自然順位の推移も合わせて判断材料にします。
検証フローとA/B的なテストの進め方
テストする語や表現を決めたら、一度に変更するのは一箇所に絞ります。一定期間データを集め、数値の変化を確認して効果があれば採用、なければ元に戻すか別案を試すサイクルを続けます。
よくある失敗とその対策
- 過剰なキーワード詰め込み：自然な文章を意識し、読みやすさを優先する
- 競合が多すぎるキーワードへの固執：ニッチなロングテールも活用する
- データ無視の感覚的変更：必ず数値で効果を確認してから本格導入する
- 一度の大幅変更：小さな変更を積み重ねて段階的に最適化する
- 検証期間の短さ：最低でも一定期間のデータを見る
まとめ
Amazonで見つかるかどうかはキーワード次第。CTRやCVR、検索語レポートで効果を測り、A/B的な改善を繰り返すことで見つかりやすさと成約率は確実に上がります。まずは一つのキーワードから試してみましょう。小さな手直しを積み重ねて、表示も売上も育てましょう。
＜ご注意＞本記事の内容は、執筆時点の情報に基づいています。Amazonの仕様・ガイドライン・ルール等は予告なく変更される場合があります。最新の情報は、必ず公式サイトやAmazonセラーセントラル等をご確認ください。