「期間限定のセールを開催しているのに、SNSでお知らせしてもAmazonの売上がなかなか伸びない…」とお悩みではありませんか。
実は、期間限定のキャンペーンを成功させるには、SNSならではの「盛り上げ方」と「発信するタイミング」がとても重要です。
この記事では、「今すぐ欲しい！」と思ってくれるような見せ方や、具体的なスケジュールの組み方を解説します。
限られた期間でしっかり売上を伸ばすための、すぐに試せるコツを取り入れていきましょう。
Amazon側の「期間限定」の準備
SNSで「今がお得です！」と伝えても、Amazonのページを開いたときにその特別感が伝わらなければ、そのままページを閉じられてしまいます。
まずはAmazon側で、パッと見ただけで「今すぐ買おう」と思ってもらえるようなページを準備しましょう。
タイムセールとプライム限定割引の活用
Amazonの中で一番「特別感」を出しやすいのが、数量限定タイムセールなどの公式機能です。
検索結果や商品ページに目立つ形で「セール」のマークや割引価格が表示されます。
SNSからページを開いた瞬間に「本当にお得だ！」と伝わるため、購入してもらいやすくなります。
Amazonプロモーションコードの発行
公式のセール機能が使えない場合は、SNSのフォロワーだけが使えるAmazonプロモーションコード（購入割引）を活用します。
「この投稿を見た人限定で〇％OFF」という特別感は、フォロワーの「買いたい」という気持ちを後押しします。
ただし、Amazonのルール上、1枚目の画像（メイン画像）は白背景で商品だけを写す必要があるため、商品名や1枚目の画像に「クーポンあり」といった文字は絶対に入れないように気をつけてください。
期間限定の盛り上がりを作る！SNSの「3段階」スケジュール
期間限定のキャンペーンは、1回だけ投稿してもなかなか大きな成果にはつながりません。
開始前・当日・最終日の3つのタイミングに分けて、少しずつ期待を高めていく流れを作ることが大切です。
【開始前】期待を高める「予告」の投稿
セールが始まる数日前から、「〇月〇日から特別なキャンペーンが始まります」とお知らせをします。
「見逃さないように保存や通知の設定をお願いします」と呼びかけることで、開始直後からたくさんの人に見てもらう準備を整えます。
この段階では割引の金額よりも、「商品の魅力や、どんな悩みを解決できるか」をていねいに伝えて期待をふくらませましょう。
【開始当日】お祭り感と「今買うべき理由」を伝える
開始直後は、ストーリーズやタイムラインで「ついにスタートしました！」と盛り上がりを演出します。
ここで大切なのは、「数量限定だから」「〇日までだから」といった「今買うべき理由」をはっきり伝えることです。
タップすると直接Amazonアプリが開く「ディープリンク」というツールを使い、ログインの手間でページを閉じられないようにする工夫も忘れずに行いましょう。
【最終日】「残り〇時間」で最後のお知らせをする
期間限定のキャンペーンで一番売上が伸びやすいのは「終了の直前」です。
最終日は「本日23:59まで」「残りわずか」といった、「今買わないともったいない」と思ってもらえる言葉を積極的に使います。
「迷っていたけれど、終わるなら買っておこう」という駆け込みの購入を逃さないよう、こまめなお知らせを心がけましょう。
離脱を防ぐ！Amazonページ側の改善
SNSで盛り上げても、移動した先のAmazonページが魅力的でなければ、購入にはつながりません。
せっかく集まったお客様を逃さないために、商品ページもしっかり整えましょう。
サブ画像とA+コンテンツでワクワク感を保つ
お伝えした通り、1枚目の画像には文字を入れられませんが、2枚目以降のサブ画像やA+コンテンツ（商品紹介コンテンツ）は自由にデザインできるため、ぜひ活用してください。
SNSで反応が良かった写真や動画を配置して、SNSで感じたワクワク感をそのままAmazonのページでも感じてもらえるように工夫しましょう。
インフルエンサーの紹介とAmazonレビューのズレをなくす
インフルエンサーの紹介などでアクセスが増えても、Amazon上で星の低いレビューが目立っていると、「本当に良い商品なのかな？」と不安にさせてしまいます。
お客様が不安に思いがちな点をA+コンテンツであらかじめ説明しておくなど、ズレをなくす対策を行ってください。
結果の確認と、次のキャンペーンに向けた改善
短い期間のキャンペーンだからこそ、「どんな発信が効果的だったのか」を正確にふり返り、次に活かすことが大切です。
Amazon Attributionを使ったアクセスの確認
どのSNSの、どのタイミング（事前・当日・最終日）の投稿が一番売上につながったかを知るために、Amazon Attribution（アトリビューション）という機能を活用します。
投稿ごとに異なるリンクを作って貼り分けることで、クリックされた回数だけでなく「実際にいくつ売れたか」まで正確に確認できます。
まとめ
期間限定のSNSキャンペーンを成功させるには、ただ割引をお知らせするだけでなく、「事前のお知らせ → 当日の盛り上げ → 最終日のお知らせ」という流れを作ることが欠かせません。
Amazon側ではセールのマークやプロモーションコードでページを整え、ディープリンクを使ってお客様がスムーズに買える状態を準備しておきましょう。
「なぜ今買うべきなのか」をわかりやすく伝え、限られた期間のアクセスをしっかりと売上につなげていきましょう。
＜ご注意＞本記事の内容は、執筆時点の情報に基づいています。
Amazonの仕様・ガイドライン・ルール等は予告なく変更される場合があります。
最新の情報は、必ず公式サイトやAmazonセラーセントラル等をご確認ください。