Tue. 10 Feb 2026 Amazon

広告費を抑えて売上アップ！Amazonの投稿頻度と売上との相関ルールを解説

Amazonの売上を伸ばすために、画像や動画の「更新頻度」はどれくらい重要なのでしょうか？
「一度作り込んだら、あとは放置で良いのでは？」と考える方も多いかもしれません。
しかし、最新のデータでは、コンテンツの鮮度と売上には、明確な関係（相関）があることがわかっています。
Amazonのシステムは「新しい情報」を好み、お客様も「見慣れた広告」をスルーする傾向にあります。
この記事では、具体的に「何を・どのくらいの頻度で」新しくすれば、手間をかけずに売上アップにつながるのか、最新の成功法則を解説します。

なぜ今、コンテンツの「更新頻度」が重要なのか

スマホ検索を制する「縦型動画」の鮮度

今は「静止画の量」ではなく「動画の鮮度」が多くの方に見てもらうカギです。
以前は「投稿数を増やせば表示される」という単純な仕組み（Posts等）もありましたが、現在はAIアシスタント（Rufus）や検索システムが「お客様の目的に合った新しい動画」を優先して表示します。
特にスマートフォンの検索結果では、スポンサーブランド動画（縦型）が画面の大部分を占めるため、ここを「いつも同じ動画」にしないことが、大切なお客様へのアプローチになります。

同じ広告は飽きられる「広告の摩耗」

なぜ「同じ動画」だとダメなのでしょうか。これには「広告の摩耗（Ad Fatigue）」という現象が関係しています。
お客様は同じ広告を3回〜5回見ると、脳が「既知の情報」として処理し、無意識に視界から外すようになります（バナーブラインドネス）。
クリック率（CTR）が下がると、Amazonのシステムは「この広告は魅力がない」と判断します。
すると、同じ場所に表示させるために必要な入札単価（CPC）が高くなり、「更新しない＝広告費が高くなる＝利益が減る」という負の連鎖が始まります。

AI検索（Rufus）対策としての更新

AmazonのAIは、商品ページやストア内の「新しい情報（季節のキーワードなど）」を読み取って提案を行います。
ブランドストアのTOP画像を季節ごとに更新している店舗は、AIからおすすめされる頻度が高まる傾向にあり、これが結果的な売上の底上げに繋がっています。
AIは「活発に運営されているストア」を信頼性のシグナルとして捉えるため、更新頻度自体がSEO対策の一部になっているのです。

コストを抑えて鮮度を保つ「具体的な運用ルール」

推奨頻度：動画は月1回・ストアは季節ごと

おすすめの目安は「動画は月1回・ストアは季節ごと」の更新です。
毎日行うような高頻度は不要ですが、以下のリズムを守ることで、システムとお客様の両方に好まれます。

【実例】1本の素材を3ヶ月回すローテーション術

「毎月新しい動画を作る予算なんてない」という方も安心してください。ゼロから撮影し直す必要はありません。
1本の元動画（15秒〜30秒）があれば、編集ソフトで「切り出す場所」を変えるだけで3ヶ月分の素材が作れます。

具体的なスケジュールの例（フライパンを売る場合）

1ヶ月目（悩み解決編）
冒頭に「焦げ付きにイライラしていませんか？」というテロップと、失敗した料理の映像（元動画の後半部分）を持ってくる。
→ まずは共感でクリックさせる。
2ヶ月目（機能実証編）
冒頭に「薄焼き卵がスルッと！」という映像（元動画のクライマックス）を持ってくる。
→ 視覚的な驚きで惹きつける。
3ヶ月目（オファー編）
冒頭に「Amazonランキング1位」「今ならクーポンあり」という静止画スライドを2秒入れる。
→ 信頼と実績で刈り取る。

このように、「素材は同じでも、入り口（最初の3秒）を変える」だけで、お客様には全く新しい広告として認識されます。
これを毎月ローテーションさせるだけで、広告の鮮度は保たれます。

ブランドストアは季節ごとの「着地ページ」が鍵

トップページの看板画像（ヘッダー）と、特集コーナーを季節イベント（新生活・母の日・夏休み等）に合わせて年に4〜6回更新します。
単に画像を差し替えるだけでなく、「その季節専用の着地ページ（サブページ）」を作るのがプロの技です。
例えば夏なら「夏のアウトドア特集」というサブページを作り、広告の飛び先をそこに設定します。
これにより、ストアを訪れたお客様が迷わず商品を見つけられ、滞在時間が伸び、フォロワー増加（プッシュ通知の対象）に役立ちます。