Thu. 27 Nov 2025 Amazon

Amazonプライムセールの事前準備チェックリスト│在庫・広告・ページ改善の全手順を解説

Amazonプライムデーに向けて「在庫は足りるだろうか」「広告費の調整はどうすればいいか」と不安を感じていませんか？

プライムデーは、通常の数倍〜数十倍のトラフィックが集中する巨大イベントです。重要なのは、当日に慌てて設定を変えるのではなく、前日までに「売れる土台」を完成させることです。在庫の納品や商品ページの最適化、そして広告予算の確保までを一度整えておけば、機会損失と無駄な出費を最小限に抑えられます。

この記事では、売上を最大化するために事業者がやるべき準備を、時系列と優先度順に整理しました。チェックリストとして活用し、次のプライムデーで「過去最高の売上」を叩き出す準備を整えましょう。

1ヶ月前〜2週間前：物流とページの「土台」を固める

最初に整えるべきは「商品を売るための前提条件」です。どんなに集客しても、在庫がなければ売れませんし、ページが弱ければ買われません。特にFBA納品・アカウント健全性・商品画像の3点は、早めの対応が必須です。

FBA納品の期限と在庫リスクの管理

プライムデー直前はフルフィルメントセンターが極度に混雑し、受領遅延が多発します。Amazonが発表する「在庫到着期限」を必ず守り、余裕を持って納品プランを作成しましょう。

また、過去の販売データを元に「セール時の販売予測」を立て、機会損失（在庫切れ）を防ぐことが重要です。万が一FBA在庫が切れた場合に備え、自社出荷（出品者出荷）への切り替え体制も整えておくと、販売機会を逃さずに済みます。

商品ページ（カタログ）の最終点検

アクセスが増える前に、CVR（購入率）を高める準備を済ませます。特にスマホでの見え方は売上に直結します。

メイン画像：白背景で商品は鮮明か？スマホで見て何の商品か一瞬でわかるか？
サブ画像：使用シーンやメリットが伝わるか？文字が小さすぎないか？
SEO対策：タイトルや検索キーワードに「最新のトレンドワード」や「季節需要ワード」が含まれているか？

商品紹介コンテンツ（A+）も、スマホで正しく表示されているか必ずプレビュー画面で確認してください。

アカウント健全性と支払いの確認

意外な落とし穴が「クレジットカードの有効期限」や「アカウント健全性」です。広告費の決済が下りずに広告が停止したり、ポリシー違反で出品停止になったりしては目も当てられません。セラーセントラルの「アカウント健全性ダッシュボード」を毎日確認し、警告が出ている項目は即座に対処してクリーンな状態を保ちましょう。

2週間前〜前日：集客と利益の「戦略」を練る

土台ができたら、どうやってお客様を呼び込み、利益を残すかを設計します。プライム会員限定割引・クーポン・広告予算の設定がカギとなります。

プライム会員限定割引とクーポンの仕込み

プライムデーの主役は、検索結果に「Prime Dayセール」のバッジがつく商品です。「プライム会員限定割引」を確実に設定しましょう。バッジがつくだけでクリック率（CTR）が跳ね上がります。

さらに、商品ページ内での「クーポン」発行も併用を検討します。緑色のクーポンバッジは視覚的に強力です。ただし、二重値引きで赤字にならないよう、最終的な利益率のシミュレーションは必須です。

広告キャンペーンの調整と予算増額

セール期間中はクリック単価（CPC）が高騰します。普段の予算設定のままでは、午前中に予算切れを起こし、一番売れる夜の時間帯に広告が表示されない事態になりかねません。

予算の上限緩和：通常時の2〜3倍以上の予算を設定するか、「動的な入札」を活用する。
キーワードの精査：CVRの低い「無駄なキーワード」を除外し、売れ筋キーワードに入札を集中させる。
入札戦略：セール時のみ「検索結果ページ上部」の入札比率を高め、露出を最大化する。

ライバルセラーの動向チェック

競合商品の価格やクーポンの有無をチェックします。もしライバルが大幅な値下げを仕掛けてきた場合、追随するのか、あえて価格を維持して広告で勝負するのか、事前に「撤退ライン」や「勝負ライン」を決めておくことで、当日の迷いを減らせます。

セール当日：リアルタイム監視

いよいよ本番です。当日は「自動運転」ではなく「有人監視」が必要です。特に在庫・広告予算・カートボックスの3点を注視します。

広告予算とパフォーマンスの監視

数時間おきにセラーセントラルを確認し、広告予算の消化状況を見ます。調子良く売れているキャンペーンが予算切れ間近なら、迷わず予算を追加しましょう。逆に、クリックばかりされて売れない（ACOSが悪化している）キーワードがあれば、入札を下げるか停止する判断も必要です。

カートボックス取得率と価格の微調整

急激なアクセス集中により、システムの反映遅れや、相乗り出品者の値下げによって「カートボックス（おすすめ商品）」が取れていない場合があります。「ビジネスレポート」などでカート取得率を確認し、必要であれば価格の微調整を行ってください。カートが取れていなければ、広告を出しても無駄金になります。

お問い合わせ対応と自社出荷体制

注文が増えれば、お客様からの質問も増えます。回答の遅れは低評価に直結するため、テンプレートを用意して即レスできる体制を整えます。自社出荷を行っている場合は、配送ラベルの発行や梱包作業の人員確保も忘れずに。

セール終了後：次につなげる分析

次に繋げる分析や振り返りが重要です。

「在庫復活」とランキング維持

セールで爆発的に売れた後は、Amazon内での検索順位（ランキング）が上がっています。この「ハロー効果」を持続させるため、セール直後も広告を完全に切らず、余韻で売り続けることが長期的な利益につながります。在庫が切れそうな場合は、急いでFBA納品プランを作成しましょう。

返品対応とレビュー管理

販売数が増えれば、一定数の返品や初期不良は避けられません。返品理由を確認し、商品の改善点がないか分析します。また、新規レビューが入った際は必ず目を通し、内容に応じて適切に対応することで、ブランドの信頼を守ります。

まとめ

プライムデー成功の要点は、事前のシミュレーションと準備に尽きます。

FBA納品を確実に済ませ、ページを磨き上げ、広告予算を確保する。そして当日はデータを見ながら冷静にハンドルを切る。「準備で8割決まる」のがAmazonのセールです。

時期	やるべきこと	目的
1ヶ月前	在庫発注・FBA納品作成	機会損失（在庫切れ）の防止
2週間前	画像・SEO改善・クーポン設定	CVR（購入率）と露出の最大化
前日	広告予算増額・アカウント確認	アクセスの取りこぼし防止
当日	予算監視・価格調整	利益確保とカート取得