楽天市場に出店したものの「アクセスはあるのに購入率が伸びない」「スマホで見ると情報が多すぎて離脱される」と悩んでいませんか。
楽天の商品ページは、画像・テキスト・キーワード・キャンペーン設定など複数の要素が噛み合って初めて成果に結びつきます。

この記事では、初心者でも実践しやすい基本ステップから、検索上位と購入率アップを狙う具体的な改善ポイントまでを体系的に解説します。
ページを作り込むヒントをつかみ、次のスーパーSALEに向けて売れる商品ページを完成させましょう。

楽天の商品ページ作り方の基本ステップ

楽天市場の商品ページは、購入導線を途切れさせない設計と検索エンジン最適化を同時に進めることで成果が伸びます。
まずはRMSで必須項目を登録し、画像・説明文・属性情報を順番に整えることで、出店初期でも短期間でCV率を高められます。

ここからは各ステップを具体的に解説し、作成時につまずきやすいポイントを押さえます。

RMSで必要項目を設定する流れ

RMS（楽天市場出店システム）は、商品基本情報・配送設定・決済方法・タグIDなど複数のタブで構成されています。
最初に「商品名150文字」「PC用商品説明文」「スマートフォン用説明文」を入力し、SKUごとの在庫とJANコードを登録します。

次に配送方法と送料表を設定し、クーポン適用可否を明記します。
最後にタグIDと属性を追加することで検索対象範囲が広がり、露出機会が増加します。

作業は左メニューから上→下に進むと漏れを防げます。

購入導線を意識したレイアウト

商品ページはファーストビューで購買意欲を刺激し、そのまま「買い物かご」まで視線を誘導する配置が重要です。

メイン画像直下に価格・送料無料アイコン・在庫残数をまとめ、スクロールせずに購入ボタンが見える構成にします。
テキスト説明はベネフィット→仕様→利用シーン→FAQの順で並べ、途中にレビュー抜粋を挿入すると説得力が増します。

視線誘導はZ型レイアウトを意識し、強調したい箇所を太字やカラー枠で装飾しましょう。

スマホ最適化で離脱を防ぐ

楽天市場の約7割のアクセスはスマホ経由です。

画像幅は750px基準で統一し、縦長バナーは画面半分を超えない高さに抑えます。
テキストは改行間隔を1.5em程度に設定し、箇条書きは3〜5行で区切ると読みやすくなります。

スマホ専用説明文には「購入ボタンへのアンカーリンク」を冒頭と末尾に設置し、SNSシェアボタンを隣接させると拡散効果も狙えます。
表示速度はPageSpeedInsightsで80点以上を目標とし、画像はWebP形式で軽量化しましょう。

売れる商品画像の撮影と配置

画像は第一印象を決定づける要素です。

メイン画像で商品価値を一瞬で伝え、サブ画像で利用シーンとサイズ感を補足すると、閲覧者は安心して購入に進めます。
解像度・余白・テキスト量を揃えるとブランドの統一感が高まり、楽天内検索結果でも目を引きやすくなります。

ファーストビューを掴むメイン画像

メイン画像は正方形1000px以上、背景は白または淡色に統一し、商品を中央に80%程度のサイズで配置します。
左上にブランドロゴ、右下に主要ベネフィットを8〜10文字で入れると視認性が上がります。

文字数が多いとガイドライン違反になるため、価格や送料無料バッジは避け、視覚的に訴求するアイコンを使います。
また、モデル着用や利用シーンを添える場合でも人物の視線が商品に向くよう撮影すると注目が集まります。

使用シーンを伝えるサブカット

サブ画像は「利用シーン」「裏面や付属品」「カラーバリエーション」を3〜5枚に分けて掲載します。
生活導線を想像しやすい環境光で撮影し、サイズ感が伝わるよう手や家具と一緒に写すと返品率が下がります。

色展開を並べる場合は、同一角度・同一光源で撮影し、パネル状に配置すると比較が容易です。
テキストは1枚あたり50文字以内とし、フォントはゴシック体14pt以上に揃えて可読性を確保します。

サイズ・仕様を示す図解の作り方

寸法図はミリ単位で数値を記載し、矢印や破線で測定位置を示します。
素材や洗濯表示などスペック情報は表形式でまとめ、背景色を薄グレーにすると文章と識別しやすくなります。
重量のイメージは500mLペットボトルとの比較写真を置くと直感的です。

楽天の画像ガイドラインではALTテキストが検索対象になるため、ファイル名に「商品名_サイズ図解.webp」のようにキーワードを含めるとSEO効果が高まります。

検索上位に効くキーワード設定

楽天市場の検索ロジックは商品名・キャッチコピー・タグIDの関連度と転換率を重視します。

キーワードを詰め込み過ぎるとクリック率が低下するため、主要ワードと差別化ワードを組み合わせ、顧客が打ち込む語順を意識して配置しましょう。

ここからは検索上位への表示に効果的な施策を3つ解説していきます。

商品名150文字の書き方

商品名は「カテゴリ名＋特徴＋ブランド名＋ターゲット＋型番」と階層的に並べると検索と可読性を両立できます。

例として「トートバッグ 大容量 A4対応 防水 PUレザー レディース 通勤通学 2025 春 夏 新色 ブラック」のように、先頭30文字で訴求ポイントを明確にし、末尾にシーズンや型番を追加します。

意味の重複を避けつつ、3語以上の複合キーワードを盛り込むとミドル層検索にも対応できます。

キャッチコピーとPC用商品説明文

キャッチコピーは44文字以内で、購入メリットを短く要約します。
体言止めを用いると印象に残りやすいです。

PC用商品説明文は2000文字まで登録できるため、Hタグを挿入しながら「課題提起→解決策→仕様→保証→口コミ→FAQ」の順で構成すると離脱率が低下します。

RichTextモードではタグよりタグが推奨されており、CSSのinline指定がガイドラインで禁止されている点に注意します。

タグIDと属性の最適な登録法

タグIDはカテゴリごとに検索補助ワードを付与する機能で、最大50個まで登録できます。
競合上位5商品が設定しているタグを抽出し、重複を避けて不足分を補うとインプレッションが拡大します。

属性登録ではサイズ・色・容量・原産国など選択項目を漏れなく入力することで、絞り込み検索に表示されやすくなります。
特に「送料無料」「あす楽」「メーカー公式」の属性はクリック率を10%以上押し上げる傾向があります。

CV率を高める説明文とストーリー

テキスト説明はスペックを羅列するだけでは響きません。

読者が購入後に得られるベネフィットをストーリー形式で描き、エビデンスと口コミで裏づけると信頼度が向上します。
共感→安心→行動を誘発する流れを意識するとCV率が改善します。

ストーリー作成のポイントとなる点を3つ解説していきます。

ベネフィットを訴求する構成

冒頭で「どんな悩みをどのように解決できるか」を提示し、その後に使用シーンを時系列で描写すると共感を得やすくなります。
具体例や数字を用いるとイメージが明確になり、「朝の通勤で500g軽い」「防水試験96時間クリア」など定量情報を挿入すると説得力が高まります。

最後に再度ベネフィットを要約し、購入ボタンを直前に置くことで行動を促します。

口コミとエビデンスを活用

購入者レビューの中から星4以上の評価で具体的な使用感が書かれたものを3件ピックアップし、要約＋抜粋コメントを掲載します。
E-A-T-Tを補強するため、第三者機関の試験結果や専門家コメントを図表で示すと安心感が向上します。

口コミとエビデンスを交互に配置することで感情と理性の両面から購買意欲を刺激できます。

FAQで購入前の不安を解消

FAQは「送料」「返品」「サイズ感」「在庫」「保証」の5項目を優先的に掲載します。

質問は読者視点の語尾「〜ですか？」で統一し、回答は結論→根拠→条件の順でまとめると理解しやすくなります。
FAQを商品説明下部に配置するとスクロール行動が増え、ページ滞在時間が伸びるため検索評価にも良い影響があります。

楽天スーパーSALEに備えた運用のポイント

スーパーSALE期間は通常の3〜5倍のアクセスが期待できます。

事前準備を整え、クーポンとタイムセールを戦略的に組み合わせることで転換率を最大化できます。
主なポイントとしては以下が挙げられます。

上記3項目を押さえると、セール当日の価格競争に巻き込まれずに利益を確保しやすくなります。
それぞれ順番に解説していきます。

タイムセール設定のポイント

タイムセールは開始30分で売上の約60%が集中するため、在庫と値引率のバランスが肝心です。

総在庫の40%をセール用に確保し、割引は通常価格の15%以内に抑えると利益を守りつつランキング上位を狙えます。
開始時刻はスマホ閲覧が伸びる21時台、週末は20時台が効果的です。

目玉商品は1時間、ロングテール商品は3時間枠で設定し、「残り○点」カウントダウンで緊急性を演出しましょう。
また、セール直前に通常価格で数点販売し初動実績を作ると、アルゴリズム上位表示を取りやすくなります。

クーポン・ポイント施策の使い分け

クーポンはクリック率、ポイント倍率は客単価を伸ばす効果があります。

PVが多くCVRが低い商品には「ショップ全体300円OFF」クーポンを設定し、かご落ち対策としてメール限定クーポンを配布します。
高単価商品のまとめ買いを促す場合は「エントリーで+5倍」ポイントアップを重ね、粗利を確保しつつ購買単価を引き上げましょう。

同時実施時はクーポンが先に適用される仕様を活かし、決済画面で実質割引額を明示すると離脱を防げます。

販促カレンダーの作成方法

販促カレンダーはセール4週間前を起点に逆算で作成します。

4週前にメインビジュアルを制作、3週前にメルマガで先行告知、2週前にSNSでカウントダウン、1週前にLINEで限定クーポンを配布し期待値を段階的に高めます。

当日は楽天広告のCPCを平常時の1.3倍まで引き上げ、深夜0時と昼12時に在庫を補充すると機会損失を防げます。
タスクはGoogleカレンダーで共有し、担当者と役割を明確にするとオペレーションが円滑になります。

商品ページを作った後の分析と改善フロー

公開後にデータを分析し改善を繰り返すことで、検索順位とCV率は継続して向上します。
例えば、アクセス解析→ABテスト→レビュー分析のサイクルを2週間ごとに回すと効果測定がしやすくなります。

ここでは商品ページ作成後の分析・改善フローのポイントを3つ解説していきます。

アクセス解析と転換率の確認

RMSの「アクセス分析」ではUU・PV・CVRに加え、デバイス別と参照元の指標も確認します。
スマホCVRが1.0%未満なら画像サイズと購入ボタン位置を改善し、広告流入でCVRが低い場合はクリエイティブとLPの関連度を見直しましょう。

直近7日と過去28日の数値を比較し、効果が見えない場合は商品名改訂日とCTRの変化を突き合わせます。
指標をスプレッドシートで週次共有すると改善タスクが定着します。

ABテストで画像と価格を検証

ABテストはテスト期間とサンプルサイズを事前に計算し、転換数200件以上で統計的有意差を確認します。

画像テストではメイン画像のみを変更し他要素を固定、価格テストでは±3%以内の差に抑えて露出差を最小化します。
有意水準5%、検出力80%を目安にχ²検定で評価し、勝ちパターンはスクリーンショットと数値を記録してナレッジ化しましょう。

レビュー分析で訴求を磨く

レビューはテキスト内容を形態素解析し、「サイズ」「色味」「耐久性」などキーワード別にポジティブ・ネガティブ比率を算出します。
ネガティブ比率が30%を超える項目は撮影や商品改良の優先度を上げ、説明文やFAQに反映します。

星3以下のレビューには24時間以内に返信し、返品方法や代替提案を提示するとNPSが向上します。
月次でレビューサマリーを開発・CS・物流へ共有し、部門横断で改善を進めるとブランド評価が持続的に高まります。

まとめ

楽天の商品ページは「RMS設定→画像→キーワード→説明文→販促→分析」の順でPDCAを回すと、検索上位とCV率を同時に高められます。

特にメイン画像と商品名150文字の最適化、スーパーSALE前の在庫・販促準備、公開後のデータドリブン改善が売上拡大のポイントです。

紹介した手順とコツを実践し、次回のセールで成果を実感してください。