SNSからお客さんは来ているのに、Amazonでの売上や「利益率」が思うように上がらないと悩んでいませんか。
SNSからAmazonへ人を呼び込む流れは、投稿画像やページの見せ方、広告設定のちょっとした工夫で大きく変わります。
この記事では、初心者でもわかりやすいSNSからAmazonへスムーズに誘導するコツから、無駄な広告費を減らして利益を残す具体的なポイントまで解説します。
小さな改善で効果を実感できるヒントをつかんでいきましょう。
どこに問題があるか、まずは現状をチェック
Amazon側で最初に見るべき数字
いきなり設定を変える前に、どこでお客さんが離れているかを確認するのが近道です。
「Amazonに来る→商品を見る→買う」という流れの中で、クリックされているのに買われないのか、そもそも見られていないのかを見極めましょう。
| 見るべき数字 | 確認のポイント | 改善のヒント |
|---|---|---|
| 訪問数（セッション） | SNSのクリック数との差 | 差が大きい場合はリンク設定を見直す |
| 購入率 | ライバル商品と比べる | 低い場合は商品ページや価格を改善 |
| クリック率 | 表示されたうちのクリック割合 | 低い場合は1枚目の画像や商品名を改善 |
| 広告費の割合 | 売上に対する広告費の重さ | 高すぎる場合はキーワードや入札額を調整 |
| 在庫・価格・お届け日 | 欠品や値上げ、配送の遅れ | 買ってもらえる確率（購入率）に直結 |
たとえばクリック率が高くても買ってもらえないなら、広告にお金をかけるより商品ページを魅力的にする方が優先です。
SNS側のチェックと、Amazonへのつながり
SNSは「見てもらう→興味をもつ→リンクを開く」の3ステップで考えます。
最初のステップでつまづくと、その先には進みません。
具体的には、まず「表示回数や再生数」でしっかり届いているかを確認し、次に「保存やいいね、コメント」で興味を惹けているかを見ます。
最後に「リンクのクリック数」で実際にAmazonへ移動しているかを追いかけます。
効果を正確に測るには、Amazon Attribution（※ブランド登録必須）を使うのが便利です。
SNSアプリ経由だと数字がズレることもあるので、同じ期間のSNSの数字とAmazonの数字を見比べる習慣をつけましょう。
利益率を改善するための「使える広告費」の計算
広告を強める前に、商品の価格から原価や手数料、送料などの経費を差し引いた「手元に残る利益（粗利）」を計算します。
ここから「いくらまでなら広告に使っていいか」を決めると、無駄遣いを防げます。
利益の計算が曖昧なままだと、正しい広告の目標は立てられません。
よくある失敗パターンと原因
数字が合わない時は「リンクの設定」を疑う
数字が良くならない原因の多くは、最初のリンク設定のミスです。
短いURLに変換して計測データが消えてしまったり、商品ページとブランドストアのリンクが混ざって比較できなくなったりすることがよくあります。
SNSの投稿ごとに「1つのリンク」というルールを守り、投稿する前に必ず自分でクリックして確かめましょう。
まずは「正しく測れる状態にする」ことが一番の近道です。
期待はずれによる「離脱」を防ぐ
SNSでは「これ良さそう！」と思わせ、Amazonのページでは「やっぱり買おう！」と背中を押します。
この2つの内容がズレていると、お客さんはすぐに帰ってしまいます。
SNSでアピールした魅力（お得感や他との違い）は、Amazonのページでも一貫してしっかり伝えましょう。
2枚目以降のサブ画像でサイズや使い道をパッと見でわかるようにし、タイトルや説明文は商品の強みを一番上に書くことが大切です。
買ってもらえる確率（購入率）を上げることが、売上アップと利益改善の要となります｡
広告の分け方を見直す
目的の違う広告を一緒にしてしまうと、良い結果と悪い結果が混ざって分かりにくくなります。
自分のブランド名で検索する人と、一般的な言葉で検索する人はキャンペーンを分けて管理し、成果の出ている広告に予算を集中させましょう。
効果の薄いキーワードは停止し、無駄な表示を減らすことで利益率が大きく改善します。
利益を守るための数字の作り方
目標の利益から逆算して広告費を決める
「これくらいなら広告に使っても大丈夫」という基準を数字で決めると、運用がブレません。
計算はとてもシンプルです。
まず、販売価格から原価・手数料・送料などを引いて「広告費を引く前の利益」を出します。
次に、その利益のうち「いくらを広告に使うか（例：利益の半分まで）」という上限を決めましょう。
この上限額から算出した割合を、広告費の目標上限（目標ACoS）として設定します。
この基準を持つことで、目先の売上だけでなく「しっかり利益を残す」運用ができるようになります。
計測リンクを統一して人の流れを追う
上手くいっているお店は、必ずリンクの管理が綺麗に整っています。
Amazon Attribution（専用リンク）を使って、SNSの投稿ごとに専用のURLを発行しましょう。
「Instagramのどの投稿から来て、いくら売れたか」が分かるように設定し、飛び先は商品ページかブランドストアかに統一します。
「誰が・どこから来て・何を買ったか」を一本の線で追える状態にすることで、無駄な広告費を的確に削ることができます。
見る数字は必要最低限に
確認する数字は増やしすぎないのが長続きのコツです。
SNS側では「表示数とクリック数」、Amazon側では「訪問数・購入率・広告費の割合」などを並べてチェックし、数字の上がり下がりをパッと把握できるようにしましょう。
お客さんを迷わせないSNSとAmazonの連携
役割分担をハッキリさせる
「知る→気になる→比べる→買う」というお客さんの心理を、SNSとAmazonで分担します。
SNSでは短い動画や画像で「これ良さそう！」と直感的に伝え、Amazonのページでは詳しいサイズや他との違い、レビューを見せて「買おう！」と背中を押します。
リンクの飛び先は、お客さんが迷わないように必要な情報が揃ったページに絞りましょう。
画像や動画のテストを繰り返す
SNSの投稿は最初の3秒で勝負が決まります。
誰のどんな悩みを解決するのかを一目で伝え、生活の中でどう使えるかをイメージさせましょう。
最初の言葉で商品の良さを言い切り、手や身近なものと一緒に写してサイズ感を伝えます。
「結局いくらなの？」という価格やお得感もハッキリ見せると親切です。
画像の色やキャッチコピーを1つだけ変えて反応を見るような「小さなテスト」の積み重ねが、利益率を良くする一番の近道になります。
Amazon商品ページを整えて購入率を上げる
同じ人数のアクセスでも売上を伸ばすには、ページ自体を魅力的にすることが重要です。
以下の順番で整えると、買ってもらえる確率が安定して上がります。
- 1枚目の画像：白背景の規約を厳守しつつ、商品が鮮明に伝わる高解像度の写真にする
- サブ画像や動画：サイズ感や使い方、使う前・使った後の変化をわかりやすく伝える
- 商品名（タイトル）：一番のアピールポイントを先頭に持ってくる
- 商品説明：曖昧な表現ではなく、具体的な事実を上から順番に書く
- 商品紹介コンテンツ（A+）：SNSで使った画像も活用し、商品の魅力をストーリーで伝える
購入率が上がれば、自然と広告の費用対効果（利益率）も良くなるでしょう。
広告にお金をかける前に、まずはこの土台をしっかり固めましょう。
まとめ
SNSから人は来ているのに利益が残らない時は、計測の設定やページの見せ方など、小さなズレが積み重なっていることが多いです。
まずは正しく数字を測れるようにし、利益から逆算した広告費の目標を決めましょう。
そして、SNSで伝えた魅力とAmazonの商品ページの内容をしっかり一貫させ、小さな改善テストを繰り返してください。
数字の基準が整えば、無駄な広告費が減り、売上と利益率は必ず改善します。
「リンクの整理」や「サブ画像の差し替え」など、今日できることから始めてみましょう。
その小さな一歩が、後々大きな利益の差に繋がります。
＜ご注意＞本記事の内容は、執筆時点の情報に基づいています。
Amazonの仕様・ガイドライン・ルール等は予告なく変更される場合があります。
最新の情報は、必ず公式サイトやAmazonセラーセントラル等をご確認ください。