Amazonセールで売上をさらに伸ばすために、Amazonの中だけでなく、外からの集客も組み合わせてみませんか？
SNSを使って自分からお客様を呼ぶことで、ライバルに大きな差をつけることができます。
直接の売上だけでなく、Amazon内での検索順位を上げる「追い風」にもなるんです。

この記事では、単なる宣伝にとどまらない、売上を底上げするための「SNS×Amazonセール」の組み合わせ方と、具体的な進め方を解説します。
外からの流れをうまく作って、セールの波を最大限に活かしましょう。

SNS×Amazonセールで売上が伸びる仕組み

SNS活用は「新しいお客様」と「Amazon内での評価アップ」のダブル効果で売上を支えます。
Amazonのシステムは「たくさん売れている」「たくさんの人が見に来ている」商品を高く評価します。
SNSなど外部からのアクセスや購入が増えると、商品は「人気がある」と判断され、Amazon内の検索順位やランキングも上がりやすくなります。

つまり、SNSで最初のきっかけを作ることで、Amazonを使っている他のお客様にも見つけてもらいやすくなる「好循環」が生まれるのです。
この流れを作るためには、ただ投稿するだけでなく、セールの時期に合わせた工夫が必要です。

よくあるお悩み：リンクを貼っても見てもらえない

「セール始まりました」と商品リンクを貼るだけでは、なかなか興味を持ってもらえません。
SNSを見ている人は、買い物をしようと思っているわけではなく、楽しむために見ていることが多いからです。
大切なのは、投稿を見た瞬間に「自分に役立つ情報だ」「お得だ」と感じてもらい、Amazonへ来てもらうことです。

成功のコツ：スマホで見やすい「おもてなし」

SNSから来るお客様のほとんどはスマートフォンを使っています。
しかし、移動先のAmazonページが文字ばかりで読みづらいと、すぐに閉じられてしまうことがあります。
「スマホでパッと見てわかる画像」「魅力が伝わるタイトル」に整えておくことは、SNSの効果をしっかり受け止めるための準備としてとても大切です。

売上を伸ばす3つのステップ

セールの売上は「準備・スタート・ラスト」の3つのタイミングが重要です。
それぞれの時期でお客様の気持ちに寄り添い、SNSの役割を変えていくのがコツです。
「期待を高める」→「ランキングに入る」→「買い忘れを防ぐ」の流れを意識しましょう。

事前（予告）：ワクワク感を高める

セール開始の3〜5日前から、「何が安くなるか」「どんな限定品が出るか」を少しずつ紹介します。
「ずっと欲しかった商品がお得になるかも？」と感じてもらい、「カートに入れておく」ことや、開始通知の準備をおすすめしましょう。
Instagramのカウントダウン機能などを使って、セール開始を楽しみに待ってもらうことが大切です。

開始直後（スタート）：一気に盛り上げる

開始と同時に「セール開始！最大◯%OFF」のお知らせを一斉に投稿します。
ここではスピードとわかりやすさが鍵になります。
LINEやメルマガも合わせて既存のお客様にお知らせし、開始直後に販売実績を作りましょう。
この勢いがAmazonのランキングを押し上げ、セール中盤に自然と多くの方に見てもらえるきっかけになります。

終盤（ラスト）：迷っている人の背中を押す

終了24時間前からは、メッセージを「買い逃しの防止」に切り替えます。
「残りわずか」「まもなく終了」とお伝えし、購入を迷っているお客様の背中を優しく押してあげましょう。
在庫が減っていることや、「今がお得に買える最後のチャンス」だという情報は、SNSで見ると「今のうちに買っておこう」という気持ちにつながります。

SNSごとの見せ方のポイント

それぞれのSNSの特徴に合わせた投稿をすることで、反応はぐっと良くなります。
スマホで撮影した「リアルな写真や動画」の方が、親近感が湧いて見てもらいやすい傾向にあります。

Instagram・TikTok：見た目と憧れで伝える

短い動画（リール・TikTok）では、スペックよりも「使ってみてどう変わったか」を見せます。
ビフォーアフターや、箱を開ける時のワクワク感を動画にしてみましょう。
ストーリーズでは、クーポンや商品ページへ進む場所をわかりやすくし、「ここをタップ」と矢印で案内するなど、迷わせない工夫が喜ばれます。

X（Twitter）・Facebook：納得感と安心感で広げる

Xでは「普段の価格と比べてどれくらいお得か」や「便利な使い方」など、役立つ情報が好まれます。
「#Amazonセール」などのハッシュタグを使って、多くの人に見つけてもらいましょう。
Facebookは年齢層がやや高めのため、品質の良さや返品対応などの安心感を伝えると、購入につながりやすくなります。

効果の確認：何が良かったかを知る

「SNSをやってみたけれど、効果があったかわからない」とならないように、振り返りができる準備をしておきましょう。
Amazon公式のツールAmazon Attributionを使うのがおすすめです。
これを使うと、どのSNSの、どの投稿から商品が見られ、購入されたかが数字でわかるようになります。

数字を見て調整する

セール期間中でも、反応を見ながら少しずつ修正を加えることができます。
クリックされているのに購入されない場合は、商品ページの画像や在庫を確認してみましょう。
逆に、あまりクリックされない場合は、写真や言葉選びを変えてみる必要があるかもしれません。
「反応が良い投稿を増やす」という調整を毎日行うことが、良い結果を残すポイントです。

まとめ

Amazonセールの売上アップは、「外からの勢い」と「Amazon内の循環」を合わせることで実現します。
事前の案内で期待を高め、開始直後のSNSでの盛り上がりでランキングに入り、終了間際のひと押しで購入につなげる。
この流れを意識し、効果を確認しながら進めれば、限られた予算でも成果は積み上がります。
ただ参加するだけでなく、SNSを味方につけて売上を伸ばしていきましょう。

＜ご注意＞本記事の内容は執筆時点の情報に基づいています。Amazonの仕様・ガイドライン・ルールは予告なく変更される場合があります。最新の情報は、必ず公式サイトやセラーセントラル等をご確認ください。