「SNSを頑張っているのに、Amazonの売上がなかなか伸びない…」もしそう感じているなら、それは努力不足ではなく、「つなぎ方」を少し工夫するだけで改善できるかもしれません。「Amazonの売上を2倍にする」ための近道は、SNSで商品に興味を持ってもらい、万全な状態のAmazonページで迎えることです。
「アクセス（ページに来る人数）」を増やすことはもちろん大切ですが、その受け皿となる「購入率」が低いままだと、せっかくの集客が十分な成果につながらない可能性があります。
この記事では、成果が出やすい「仕組み」を作るための3つのステップと、意外と知られていない「SNS集客のメリット」について解説します。
SNS投稿を「カタログ」から「架け橋」に変える
SNSで商品を紹介する際、「綺麗な商品写真」や「機能の説明」が中心になっていませんか？
もちろんそれも大切ですが、Amazonへのクリックを促すには、もうひと工夫あると良いかもしれません。
SNSを見ているユーザーは、基本的にはリラックスして情報を楽しんでいます。
そのため、「これ、私のことだ！」「便利そう！」という共感や興味が高まったタイミングでAmazonへ案内するような、「架け橋」となる投稿が効果的です。
「売れる投稿」を作る3つのポイント
単にクリック数を増やすだけでなく、「興味を持ってクリックしてくれる人」を増やすことが大切です。具体的には、以下の3つを意識してみてください。
「モノ」ではなく「未来」を見せる（動画推奨）
例えば掃除機の場合、「吸引力が〇〇パスカル」とスペックを伝えるよりも、「1回かけるだけで、ラグが新品のようにきれいになった」という様子を動画で見せる方が、魅力が伝わりやすくなります。
TikTokやInstagramのリール動画などで、ビフォーアフターを短く見せ、「これを使うと、生活がどう良くなるのか」をイメージしてもらうのがコツです。
宣伝感を抑えた「口コミ風」の演出
あまりに完璧すぎる写真は、SNS上では「広告」として見過ごされてしまうことがあります。
むしろ、スマホで撮影した自然な動画や、生活感のある背景の方が、「リアルな使用感」として信頼されやすい傾向にあります。
友人におすすめするような、親しみやすい雰囲気を意識してみましょう。
「今すぐAmazonを見る理由」を作る
投稿の最後には、Amazonへのリンクを案内しますが、「Amazonで販売中」の一言だけでは、スルーされてしまうこともあります。
「あとで見よう」ではなく、「今見てみよう」と思ってもらうために、ひとこと添えてみましょう。
- 「Amazonなら明日届くので、週末のお出かけに間に合います」
- 「今だけ10%OFFクーポンが出ています（期間限定）」
このように、リンクを開くきっかけを添えるだけで、興味を持ってページを見てくれる可能性が高まります。
集客を無駄にしないための「ページ改善」
どれだけ多くの人が訪れても、着地したAmazonページ（商品詳細ページ）で購入に至らなければ、非常にもったいないことになります。
SNS集客を本格化する前に、まずはAmazon側の購入率を確認することをおすすめします。
もし購入率がカテゴリ平均より低い場合は、SNS集客よりもページの改善を優先したほうが効率的です。
特に、多くのユーザーが利用する「スマートフォン」での見やすさを整えましょう。
スマホで「3秒以内」に魅力を伝える準備
SNSからの流入は、ほとんどがスマートフォン経由です。
スマホの画面は小さいため、パッと見た瞬間の印象が重要になります。
- 画像の中に文字を入れる
スマホでは細かい説明文まで読まれないこともあります。
メイン画像の2枚目以降に、「特徴」「サイズ感」「使い方」などを大きく記載した画像を用意すると親切です。画像をスワイプするだけで商品の良さが伝わる状態が理想的です。 - 「カートに入れる」ボタンを確認する
在庫切れや設定の問題で「カートに入れる」ボタンが表示されていない（出品者一覧に隠れている）ケースがあります。
これでは機会損失になってしまうため、カート獲得率が安定しているか（ボタンがちゃんと出ているか）を定期的にチェックしましょう。 - 「クーポン」を活用する
SNSユーザーは「お得な情報」に敏感です。
少額でも良いのでクーポンを発行し、商品ページに緑色のバッジを表示させると効果的です。
「クーポンがあるなら今買っておこう」という、最後の一押しになります。
何が売れたかを知り、得意なパターンを見つける
「SNS投稿を頑張った」というだけで終わらせず、次のステップとして「どの投稿から売れたか」を確認できると、より成果を出しやすくなります。
そこで役立つのが、Amazon公式の計測ツールAmazon Attribution（アマゾンアトリビューション）です。
「なんとなく」から「確実なデータ」へ
通常のURLでは「Instagramから来た」ことまでしか分かりませんが、計測タグを使えば「3日前の動画から5個売れた」といった具体的な成果が見えるようになります。
大切なのは「クリック数」だけでなく「実際の購入数」を見ることです。
「きれいな写真」はクリックされるけれど購入には至らず、逆に「地味な実演動画」の方がよく売れる、といった発見があるかもしれません。
売れるパターンが分かれば、似た投稿を増やすことで、効率よく売上を伸ばしていけます。
売上を伸ばすサイクルの例
- 反応が良い切り口を探す：「時短」「コスパ」「悩み解決」など、どのテーマが響くか試してみます。
- 広告で後押しする：反応が良い投稿が見つかったら、それを広告として配信するのも一手です。
すでに反応が良いことが分かっているため、低リスクで試せます。 - 在庫を確保する：SNSで話題になると、予想以上に早く売り切れることがあります。在庫切れは機会損失になるだけでなく、検索順位にも影響するため、早めの在庫確保が安心です。
まとめ
Amazonの売上を伸ばすためのポイントは、「SNSで興味を持ってもらい、Amazonでスムーズに購入してもらい、その実績で検索順位を上げる」という流れを作ることです。
まずは主力商品のスマホページ（画像やクーポン）を整え、Amazon Attributionを使って「実際に売れる投稿」を見つけることから始めてみてください。
数字に基づいて得意なパターンを見つけることが、成功への近道になります。
＜ご注意＞本記事の内容は、執筆時点の情報に基づいています。Amazonの仕様・ガイドライン・ルール等は予告なく変更される場合があります。最新の情報は、必ず公式サイトやAmazonセラーセントラル等をご確認ください。