Amazonで出品していると、「どのキーワードに需要があるの？」「無駄な広告を打ちたくない」と悩むことはありませんか。この記事では、無料や低コストでできるAmazonでの検索ボリューム（検索される回数）の調べ方を、初めての方でも取り組みやすい手順でやさしく解説します。今手元にあるツールや検索のコツを使って、どのワードに力を入れべきかを見極め、効率よく売れるための対策につなげましょう。
今起きている問題を把握する
公表される数字が少なく、外部ツールの推定値が信用できない
多くの出品者が感じる悩みの一つは、「数字は見えるけれど、本当に信頼できるのかわからない」という点です。Amazonは、外部向けに正確な月間検索数を公開していません。そのため、外部ツールの数値はすべて「これくらいだろう」という推定値です。同じキーワードでも参照するデータによって差が出ることがあります。見た目の数字だけで判断せず、推定値は「傾向」や「相対的な重要度」を見るものだと割り切る姿勢が欠かせません。
見た目の数字だけで判断すると、重要なキーワードを見落としたり、需要のないキーワードに費用や時間をかけたりするリスクが生じます。
また、商品登録の裏側にある検索キーワード欄には文字数制限があります。文字数制限や重複、不適切語の使用は検索への効果を低下させる可能性があるため、基本的な入力ルールを守ることが大切です。
ツールによって数値にばらつきがあり、どれを信じればいいか分からない
次に多い問題は、ツールによって数値が違うことに振り回されることです。ツールごとにデータの集め方や推測の計算方法が異なるため、同じキーワードでも数値にばらつきが出るのは自然なことです。比較は傾向を把握するために行い、数値そのものを絶対的なものとして扱わないでください。
ツールの中には、サジェスト（検索候補）の出現頻度を重視するものや、売れ行きや順位の動きを元に推定するなど、アプローチが異なります。
- 現場でできる対策は、ツールごとの特徴を把握し、最終判断はAmazon広告などの実際に得られたデータに基づいて行い、外部ツールはあくまでキーワードの候補を広げる道具として位置づけることです。
どのキーワードが重要か分からず、広告費と在庫の配分が非効率になる
検索ボリュームが不明確だと、どのキーワードに広告費や在庫を優先的に割くべきか判断が難しくなります。結果として、広告予算が広く浅く分散してしまい、本当に効果のある言葉に十分な入札ができず、表示はされるが購入につながらない言葉に費用ばかりかかる状態を招きます。優先度の設計は「実際のデータ」から逆算しましょう。
優先度を明確にするには、実際の売上や注文データ、広告レポートの表示・クリック・購入実績、そして商品レビューや質問に現れるお客様の言葉、という3つのデータを組み合わせると効果的です。これらを比較することで、真の需要がある言葉と見かけ上の人気語を区別できます。また、キーワードを「軸となる言葉（カテゴリ）」と「具体的な目的を表す言葉」に分類すれば、広告と在庫の配分がしやすくなります。
なぜ検索ボリュームの数字がぶれるのか
Amazonが日本で正確な月間数を外部に公表していないため
Amazon日本では、検索ボリュームの正確な数値が外部に公開されていません。利用できるデータには制限があり、誰でも同じ詳細さで見られるわけではない点を理解する必要があります。
| データの種類 | 利用できる人 | 得られる情報 |
|---|---|---|
| Brand Analytics | ブランド登録（Brand Registry）済みの出品者のみ | 検索キーワードの人気ランキングと商品シェア |
| 広告レポート | 広告出稿者 | キーワードごとの表示回数・クリック数・売上 |
| 検索語レポート | 全出品者 | 過去の注文につながった検索語（一部） |
一般の出品者は主に広告レポートや検索語レポートから実績データを得ることになります。Brand Analyticsはより詳細な情報が得られますが、ブランド登録をしている出品者限定のツールです。
外部ツールのデータの集め方や推定の計算方法が違うため
外部ツールの推定方法には大きな違いがあり、それが数値のばらつきにつながります。同じキーワードでも5倍以上の差が出ることも珍しくありません。
推定方法の例として、検索候補（サジェスト）に表示される頻度をベースにする、ユーザー行動データ（クリックストリーム）から推測する、販売シェアと検索量の関係から推定する、検索順位の変動の激しさと検索量の関係性から推測する、といったアプローチがあります。
このように、絶対値ではなく、相対的な重要度や傾向を把握するために活用するのが適切です。
日本語特有の書き方の違いや季節の変化などが影響する
日本語特有の要因も推定精度に影響します。例えば、「スニーカー」と「スニーカ」、「PCデスク」と「パソコンデスク」といった表記揺れ、夏物商品の季節ごとの需要変動、広告の量による順位や表示の変動などが代表例です。
これらの要素が組み合わさると、単一のツールだけでは正確な予測が難しくなります。複数の情報源を参照し、実際に得られたデータで検証することが重要です。
検索ボリュームの調べ方とツールの比較
Amazon公式データ（実績）の活用法
Amazon公式から得られる情報源は、推定ではなく実績に基づくため、最も信頼度が高いと言えます。
情報源には、過去に売上につながった検索語の一部を確認できる検索語レポート、広告出稿中のキーワードごとの表示回数・売上などが確認できる広告レポート、そしてブランド登録者限定で検索キーワードの人気ランキングなどが確認できるBrand Analyticsがあります。
まずはこれらのデータを確認し、実際の顧客がどのような言葉で検索しているかを把握しましょう。
無料や低コストのツールの役割と注意点
無料ツールは検索ボリュームの正確な数値よりも、候補となるキーワードの抽出に役立ちます。例えば、サジェスト（検索候補）の収集、関連キーワードのリスト作成、競合が使用しているキーワードの把握などが可能です。
例えば、ラッコキーワードの無料プランなどがこれに該当します。これらのツールで得られる数値は絶対的な検索ボリュームではなく、あくまで相対的な重要度の目安として活用するのが良いでしょう。
有料ツールの特性と導入前の確認ポイント
有料ツールはより詳細な検索ボリュームの推定値や分析機能を提供します。導入時は費用だけでなく、推定の根拠と再現性を確認しましょう。
確認すべき点として、日本のAmazonデータの収集量・精度、推定方法の説明と透明性、検索ボリューム以外の指標（競合度、季節変動など）、そして実際に得られたデータとツールの数値が合っているかを確認できるかが挙げられます。導入前には無料トライアルなどで、自社製品のキーワードについて検証することをお勧めします。数値の絶対値よりも傾向やランキングの信頼性を重視しましょう。
実際にキーワードを試して検証する手順
今あるデータを最優先で活用する最初のステップ
まずは自社の既存データから検証を始めることが重要です。身近な実績ほど精度が高いという前提で進めましょう。
- 検索語レポートの分析：過去30日間を確認し、売上につながったキーワードをリスト化。似た言葉をまとめてグループ分けします。
- 商品レビューや質問の表現確認：お客様が実際に使用している言葉を抽出し、商品の特徴や用途を表す表現を拾います。
- 候補キーワードの拡張：無料ツールでサジェスト収集を行い、表記揺れや似た言葉を追加。競合商品のキーワードも参考にします。
この段階では「拾う」作業を中心に、できるだけ広く候補を集めることを意識しましょう。
広告を使った候補の検証と予算配分の流れ
収集したキーワード候補は、実際のAmazon広告運用で検証していきます。広く集める→少額で試す→結果で絞るの基本サイクルで無駄打ちを減らします。
検証の流れは、候補をグループ分けして少額から広告テストを開始し、最低1〜2週間の実績を確認します。インプレッション、クリック率、購入につながった割合（CVR）を重視し、成果の出たキーワードに予算を集中させます。その際、売上貢献度、利益率、競合状況などを考慮して優先順位をつけ、重要度の高いキーワードから順に予算と在庫を配分していきます。
在庫計画と運用で必ず確認するチェックリスト
キーワード検証結果を在庫計画や広告運用に活かすためのポイントを押さえましょう。設定・運用・見直しを一連のループにすることがカギです。
バックエンド検索キーワード設定時は、文字数制限（全角50文字程度）を守り、重複や不適切な表現（競合ブランド名など）を避けます。
広告運用時は、検索ボリュームの大きいキーワードは競合も狙うため、適切な入札価格設定が必要です。表記揺れや季節変動に応じて定期的に見直し、商品の在庫状況と検索傾向を連動させます。主要キーワードは毎週、広告グループ全体は毎月、季節キーワードはシーズン前に確認・見直しを行うのが目安です。
検索ボリュームは「正確な月間数を事前に知る」ものではなく、「実際にデータを集めながら確かめていく」ものと捉えることが大切です。
まとめ
Amazonの検索ボリュームは、ツールや表記ゆれ、季節によって数値がぶれるため、まずは現場のデータを最優先にしつつ、無料ツールで広く傾向を拾い、広告というテストで候補を絞っていくのが現実的です。数値は目安と割り切り、少額で実行→検証を繰り返すことで優先度と在庫計画が見えてきます。導入前に複数の情報源を比較する習慣をつけ、まずは一つずつ試して改善サイクルを回しましょう。タイトルや検索ワードの表記ゆれを整理し、季節変動と広告効果を意識して候補を絞ること。最初は小さく試して実データを集め、在庫や広告入札を調整しながら拡大していくのが成功への近道です。。
＜ご注意＞本記事の内容は、執筆時点の情報に基づいています。Amazonのルールや仕組みなどは、予告なく変更される場合があります。最新の情報は、必ず公式サイトやAmazonセラーセントラルなどでご確認ください。