Wed. 12 Nov 2025 Amazon

Amazon広告の無駄をなくす！スポンサーブランド広告のCTR・CVRを劇的に改善する手順

Amazonスポンサーブランド広告を出しているけれど、「表示は増えているのにクリックや購入につながらない」「ブランド認知は広がっているけれど費用対効果が悪い」と感じていませんか。
スポンサーブランド広告は、画像や動画（クリエイティブ）、誰に見せるか（ターゲティング）、いくら払うか（入札）、リンク先のページ（ランディングページ）など、いくつかの要素がうまく噛み合って初めて効果が出ます。

この記事では、初心者にも分かりやすい基本の考え方から、「動画」や「カスタム画像」を使ったクリック率改善テクニック、そして新規顧客を増やすための指標までを丁寧に解説します。設定を見直すヒントをつかんで、無駄を減らしながらブランドの成果を伸ばしていきましょう。

どこでつまずいている？まずは現状を見える化

まずは「どこでつまずいているか」を数字で確認します。スポンサーブランド広告ならではの「新しいお客様を連れてくる力」もあわせて評価することが重要です。

必須チェック項目：見るべき4つの数字

現状を把握するために、以下の4つの数字を共通言語にします。特に4つ目の「新規顧客」は、ブランド広告の価値を測る上で欠かせません。

クリック率（CTR）
広告が表示されたうち、クリックされた割合。
→ ここが低いと「魅力がない（スルーされている）」
購入率（CVR）
クリックされたうち、購入された割合。
→ ここが低いと「ページを見てガッカリされた（期待外れ）」
広告費用対効果（ROAS）
広告費に対してどれだけ売上があったか。
→ ここが低いと「赤字のリスクがある」
ブランド新規顧客（New-to-Brand）
過去1年間に購入履歴がないお客様からの売上。
→ ここが高いと「ブランドのファンを新しく増やせている」

症状別チェックリスト

数字の傾向から、改善すべきポイントを絞り込みましょう。

分析ポイント	症状	考えられる原因と対策
表示 → クリック	表示は多いが、CTRが低い	広告の画像や動画が魅力的でない。または「カスタム画像」を使っていない。
クリック → 購入	CTRは良いが、CVRが低い	リンク先のストアで商品が探しにくい、または在庫切れ・価格が高い。
費用対効果	ROASが低い	入札額が高すぎる、またはリピーターばかりに配信されている（新規獲得が弱い）。
ブランド成長	新規顧客率が低い	知っている人（ブランド名検索）にばかり広告が出ている。「一般的な言葉」への配信を強化が必要。

原因の追求とフォーマット別の対策

数字が悪い原因は、多くの場合「広告の見た目（クリエイティブ）」「リンク先（導線）」「ターゲット」のズレにあります。特にスポンサーブランド広告は「見せ方」の工夫が成果を大きく左右します。

原因1：広告の見た目（クリエイティブ）がズレている

クリック率が低い場合、お客様の目を引けていません。広告の形式（フォーマット）に合わせて以下の点を見直しましょう。

商品コレクション（画像広告）の場合
商品単体の画像だけを並べていませんか？
「カスタム画像（ライフスタイル画像）」を設定し、実際に商品を使っているシーンやブランドの世界観を伝えると、商品画像だけの場合よりもクリック率が高まる傾向にあります。

動画広告（Sponsored Brands Video）の場合
テレビCMのように長く作っていませんか？
Amazonの動画広告は「音声なし」で見られることが多いため、テロップ（文字）でメリットを伝えましょう。また、「最初の3秒」で商品と解決策を提示しないと、すぐにスクロールされてしまいます。

原因2：リンク先（ランディング）で迷わせている

クリックはあるのに買われないときは、リンク先に問題があります。スポンサーブランド広告はリンク先を選べるのが特徴ですが、それが落とし穴にもなります。

ストアページへの誘導
トップページに飛ばしていませんか？広告で「夏物セール」と訴求したなら、ストア内の「夏物特集タブ」に直接リンクさせましょう。クリックから3回以内で商品にたどり着ける設計が理想です。
商品詳細ページへの誘導
特定の商品を売りたい場合は有効ですが、在庫切れやレビュー悪化の影響を直接受けます。