Wed. 17 Dec 2025 楽天

回遊率アップの鍵！楽天カテゴリページ最適化のテクニックと説明文の書き方を解説

楽天のカテゴリページで「アクセスはあるのに購入につながらない」「探しにくくて離脱が多い」と感じていませんか。カテゴリページは流入を集める入り口であり、その見せ方や導線次第でコンバージョン率（CVR）に大きく差が出ます。

この記事では、流入を増やす見せ方と、来た人をスムーズに購入へ導く改善ポイントを解説します。今日から試せるシンプルな工夫を中心にお伝えしていきますので、気軽に読み進めてください。

準備：現状把握と目標設定

最初に数字で「詰まり」を特定し、影響が大きいカテゴリから順に直す。この一歩で改善の方向が定まり、ムダな手戻りを減らせます。比較は同条件で行い、目標は小さく区切ると運用が安定します。

見るべき指標は、どれだけ見られたかを表す流入、一覧から選ばれた割合であるCTR、そして訪問後に買われた割合であるCVRの3つです。短期の上下に振り回されず、同じ期間・同じ曜日構成で見比べると傾向が見えます。外部流入を使う場合は、RMSの参照元レポートを活用し、流入元ごとの傾向を把握しましょう。

流入経路と主要指標の確認ポイント

主な入口は楽天内検索、ランキング、レコメンド、メルマガ、外部広告などです。カテゴリごとに「表示数→クリック→購入」の順で数値を分解し、どこで離脱が起きているかを把握します。「表示は多いのにCTRが低い」なら見せ方、「CTRは良いがCVRが低い」なら情報不足や導線が壁になっているサインです。

注力すべきカテゴリの選定基準と優先度付け

改善効果が出やすいカテゴリを見つけるには、以下の基準で優先順位をつけます。

表示は多いが選ばれていない：カテゴリ名・タイトル・1枚目画像を改善
クリックはあるが買われない：冒頭にサイズ、適合、送料、到着目安などの安心材料を集約
登録ミスがある：カテゴリ登録やタグの誤りは露出に直結するため最優先で修正

これらに加え、在庫が十分にあり利益が見込めるカテゴリを上位3〜5つに絞りましょう。短いサイクルで順番に対応すると改善の見通しが立ちやすくなります。

キーワード調査と選定の手順

来てほしい人の言葉を集め、「比較検討〜購買直前」に合う表現を主役にする。そして主要キーワードと関連語を自然に分散させます。

検索意図の分類と優先順位付け

キーワードには、型番や「即日」などの購買直前の語、「軽い」「静音」といった比較検討の語、そして選び方などの情報収集の語があります。カテゴリ説明では「比較検討〜購買直前」に応える言い方を最優先にし、要点だけで迷いを減らします。詳しい解説が必要な場合は商品ページへ誘導しましょう。

主要キーワード、関連語、ロングテールの扱い方

主要キーワード（例：レディーススニーカー）はタイトルと冒頭2〜3行に自然に配置します。素材・用途・ブランド名などの関連語は、詰め込まずに短い段落の中に散らしましょう。細かい仕様などのロングテールは月1回を目安に見直し、在庫・納期の運用情報とセットで更新するのが効果的です。

クリックされやすい語句の組み合わせ

「軽い」「暖かい」といった気持ちに近い語や、「疲れにくい」「滑りにくい」といった結果が伝わる語、さらに「容量」「重さ」「最短発送日」などの具体的な数字・条件を組み合わせます。
例えば、「軽い防水スリッポン｜雨の日も歩きやすい」「在庫あり即日発送公式取扱」のように、大げさな断言は避け、事実で安心感を出すのがコツです。

カテゴリ説明文の設計と作成ルール

最初の数行で「選びやすさ」と「安心」を提示し、次の行動を一言で示す。短く、要点を前に置き、視線が止まるところに数字や条件を置きます。

推奨構成：タイトル、リード、本文、行動喚起

要素	役割と内容の例
タイトル	主要キーワード＋強み（例「レディーススニーカー｜軽くて歩きやすい・24.0〜26.0cm」）
リード	用途・選び方の要点＋安心材料（例「平日14時まで当日発送。幅広3E。迷ったら人気順が近道。」）
本文	短段落で素材・サイズ・機能・人気順を整理
行動喚起	次の一歩を明確にする（例「サイズで絞る→人気順→レビュー確認」）

キーワード配置の実践ルール

主要語はタイトルと冒頭2〜3行に配置し、関連語は文章の中に自然に分散させます。このとき、「軽い⇔軽量」「静か⇔静音」のような言い換えを混ぜると検索に引っかかりやすくなります。
また、不安の先回りはCVRに直結するため、サイズ目安、適合、返品・保証、送料条件などは冒頭にまとめて提示しましょう。

実装、併用施策と効果測定の回し方

正しい設定→言い方→画像→冒頭説明→導線の順で直し、1つずつ効果を確認。この手順なら、どこが効いたかを見失いません。

楽天管理画面での反映方法と実装優先順位

まずはカテゴリ登録やタグの見直しを行い、次にカテゴリ名・タイトルの言い回し（主要語＋強み）を修正します。その後、1枚目画像の分かりやすさや、上部リード文での不安解消、サブカテゴリへの導線整理へと進みます。
実装前に管理画面のヘルプで文字数や装飾ルールを確認し、変更点は記録して比較可能にしておきましょう。