TikTok Shopに出品したものの、「そもそもどんな商品が売れるのか分からない」「動画の再生数は伸びるのに、なぜか購入につながらない」と悩んでいませんか。
TikTok Shopでしっかり成果を出すためには、プラットフォームの特性に合った「商品選定」と、魅力を最大限に伝える「見せ方のコツ」を押さえることがとても重要です。
この記事では、TikTokでの「売れる商品選び」の基準から、購入率をアップさせる動画づくりのコツまでを解説します。
また、自社だけではノウハウや人手が足りないときに心強い「運用支援サービス」の活用メリットについてもご紹介しますので、ぜひ参考にしてください。

TikTok Shopで「売れる商品」を見つける選定のコツ

TikTokユーザーと相性の良いジャンルとは？

TikTokは、短い時間でパッと価値が伝わる商品と非常に相性が良いプラットフォームです。
特に、ファッション小物・コスメなどの美容系・キッチンの便利グッズ・収納や掃除アイテム・ガジェット類などは、動画で使っている様子を見せやすいため、衝動買いにつながりやすい人気のジャンルです。
まずは自社の商品ラインナップの中から、「動画映えしそう」「使っている様子を見せたら面白そう」と思えるものをピックアップしてみましょう。

動画で「一目で良さが伝わるか」が最重要

商品選定の最大の判断基準は、動画で見たときに「数秒でその商品の良さや変化が伝わるかどうか」です。
例えば、「汚れがスッと落ちるビフォーアフター」や「洋服のシルエットが綺麗に見える着用感」など、視覚的に分かりやすい特徴（見せ場）がある商品は非常に有利です。
同じような商品が多い場合は、「誰の、どんな悩みを解決するのか」を一言でズバッと言い切れる特徴があるかを確認してみてください。

まずは小ロットでテストする

最初からたくさんの商品を並べる必要はありません。まずは自信のある2〜3商品（SKU）に絞り、少なめの在庫からスタートするのが失敗しないコツです。
実際にいくつかのパターンの動画を投稿してみて、「お客様の反応」を見ながら在庫を増やしていくと、無駄なコストを抑えられます。

商品の魅力を120%伝える！動画＆ショップづくりのコツ

最初の2秒で心を掴むショート動画の作り方

TikTokのショート動画は、最初の「つかみ」が命です。
動画が始まってからの1〜2秒で「あ、これ私の悩みを解決してくれそう！」と思わせる強いフックを用意しましょう。
その後、実際に使っている様子（デモ）を見せ、最後に「左下のボタンからチェックしてね！」と、商品タグへの誘導を必ず入れるのが、購入につながる黄金のパターンです。

ライブ配信で「リアルな疑問」を解決する

動画で興味を持ってもらったら、ライブ配信でさらに購買意欲を高めます。
ライブ配信では、商品の色やサイズ感を比較して見せたり、視聴者からの「洗濯機で洗えますか？」「他の色も見せて！」といったコメントにその場で直接答えることができます。
お客様の小さな不安や疑問をリアルタイムで解消してあげることが、購入への強力な背中押しになるでしょう。

迷わず買える「動画ファースト」な商品ページ

せっかく動画から商品ページに来てくれても、情報が分かりにくいとお客様は離脱してしまいます。
商品ページの1枚目には分かりやすい動画や画像を配置し、説明文は「何ができるか→サイズ→送料」の順でシンプルにまとめましょう。
良いレビューは目立つ上部に表示させ、不安を感じさせない親切なページ作りを心がけてください。

売上を安定させる「日々のデータ確認」と「物流体制」

追うべき数字はシンプルに

運用をスタートしたら、お客様の反応を数字で確認して改善を繰り返します。
最初はあれもこれもと細かく見すぎず、「ページへの遷移率」と「カート追加数」の2つに絞ってチェックするのがおすすめです。
うまくいった動画の「テロップの出し方」や「話し方」は、チーム内で共有して次の動画づくりに活かしましょう。

スムーズな発送でレビュー高評価を獲得

商品が売れた後の「スピーディーで丁寧な発送」も、立派な売上アップのコツです。
注文が入ったら最短で発送する仕組みを社内で整えておくことで、お客様の満足度が上がり、「すぐ届きました！商品も大満足です」といったポジティブなレビューが集まりやすくなります。
良いレビューが溜まるほど、次のお客様が安心して購入できるという好循環が生まれます。

リソース不足なら迷わず「運用支援サービス」を活用しよう

自社運用でつまずきやすいポイント

ここまで売れるコツをお伝えしましたが、「実際に動画を撮影・編集するスタッフがいない」「日々の発送業務に追われて、新しい施策を試す時間がない」という企業様も多いのが現実です。
TikTok Shopの運用は幅広い業務が発生するため、すべてを自社だけで抱え込むと運用がストップしてしまうことがよくあります。

プロの「支援サービス」に任せるメリット

自社での人手や時間が足りない場合は、ノウハウを持った「運用支援サービス」を積極的に頼るのが成功への近道です。
プロの支援会社には、豊富なデータやインフルエンサーのキャスティング力が蓄積されています。
自社で手探りで失敗を繰り返すよりも、結果的に早く売上を軌道に乗せることが可能です。

自社に合ったサポート内容を賢く選ぶ

支援サービスを利用する際は、「自社の足りない部分だけを補ってくれる会社」を選ぶのがポイントです。
「動画の企画と制作だけをお願いしたい」「広告運用を任せたい」「物流から丸ごとサポートしてほしい」など、希望に合わせて柔軟に役割分担をしてくれるパートナーを見つけましょう。

まとめ

TikTok Shopで成果を出すためには、「動画で良さが伝わりやすい商品」を選び、お客様の不安を取り除く「親切な動画とショップページ」を作ることが一番の近道です。
まずは1〜2つの自信のある商品から小さくテストを始め、反応を見ながら改善を繰り返していきましょう。

もし「自社だけでは手が回らない」「プロのアドバイスをもらいながら確実に売上を作りたい」と感じたら、早めにEC支援の専門家に相談してみるのもおすすめです。
自社商品の魅力をたっぷり伝えて、TikTok Shopでの新しいファン作りと売上アップを実現させてください！

＜ご注意＞本記事の内容は、執筆時点の情報に基づいています。TikTok Shopの仕様・ガイドライン・ルール等は予告なく変更される場合があります。最新の情報は、必ず公式サイトやTikTokセラーセンター等をご確認ください。