スーパーセールの成果を最大化する攻略TODOリストその2

2017年5月1日2023年2月3日

こんにちは。
BOSS@mappiです。

今回は前回の「スーパーセールの成果を最大化する攻略TODOリストその1」の続きです。
スーパーセールも目の前に差し迫ってきましたのでしっかり対策をして6月のスーパーセールに望みましょう！

前回のアクセスに続いて今回は「転換率」と「客単価」についてお話しいたします。

転換率

対象期間中、通常100円で1ポイントのところ、倍率を変更して、100円で2ポイント(2倍)、5ポイント(5倍)、10ポイント(10倍)、20ポイント(20倍)にできます。

設定方法説明：
①RMSTOPの【7.拡張サービス一覧】を選択
②【店舗別ポイント変倍申込み】を選択
③[キャンペーンID]を入力
④【申込をする】をクリック

【やるメリット】
•検索結果にポイント倍率表示
•ポイントアップアイテムを検索できるサーチコンテンツの対象に!

【ワンポントアドバイス】
•商品ページ内にバナー設置し、期間限定ポイントアップをアピールすることで、転換率アップを目指しましょう。

マルチクーポン

10,000円以上で1,000円OFF
5,000円以上で500円OFF
3,000円以上で300円OFF
上記の3種類！！(参加費：0円)
クーポンページに店舗名が記載されます！
※割引分店舗様負担型のクーポンです

設定方法説明：
①RMSからお申し込みorECCに連絡！
②プロモーションメニューから同意！
【やるメリット】
・クーポンの獲得ユーザーが多いので、対象店舗になることで御社に来た獲得ユーザーにクーポン通知が出ます！これによって、転換率UPにつながります！
・自社発行するより、楽天市場全体が配布してくれるから、獲得しての来店数が多い。

【ワンポントアドバイス】
御社の客単価にあわせて、自社の配布型クーポンも一緒に発行することで、価格帯によらず、購買を促せます！！

ポッキリ・目玉商品

楽天市場全体の企画として、ポッキリやタイムセールをやります。
そのため、店舗ページに入ってからも、同様の企画を好む多くのユーザにアプローチが可能となります。

設定方法説明：
1,000円送料無料の商品を用意。
販売期間を短時間に設定し、該当の時間のみ値引きする商品を用意。

【やるメリット】
買いまわり店舗数を増やしたいユーザ様は、ポッキリ商品やお得な商品を求めて、回っているので、通常時より、購入してもらいやすい。

【ワンポントアドバイス】
それらの商品をまとめて掲載した、セール会場の準備をすると、離脱率を下げることができる。

初日限定クーポン

スーパーSALE初日（3/419:00～23:59）のみ使えるクーポンを発行する。
最初の5時間が最も売れる時間帯で、多くのお客様が訪れます。

設定方法とやること
①クーポン設定：RMS>1店舗設定>1-6クーポン設定よりクーポンの条件、期間等設定する
②バナーを作り、事前告知開始に合わせて店舗内に貼る
③店舗ページ内・R-Mail・SNSを駆使しての事前告知を徹底する

【やるメリット】
事前告知して、見えない行列をつくり最初の5時間で売上の山を作る。
→初日に売上の山を作ることで、SS期間において成功のサイクルを作ることができる

【ワンポントアドバイス】
枚数限定（ex.先着500名様限定）
クーポンの種類を充実させる（ex.10%OFF、30%OFF、50％OFFなど）

タイムセール

店舗様独自でタイムセールを開催。
時間を区切ることでアクセス集中〒転換率UP

設定方法：
①特定の商品を販売期間設定・値引きする。
②R-Mailやセール会場で告知する。
【やるメリット】
•時間を分けて開催することで、ユーザ様に複数回、ゕクセスしてもらえる。
•爆発的なアクセスを獲得できる可能性がある。

【ワンポントアドバイス】
スケジュールを事前告知期間からアナウンスしておく。

全商品送料無料

スーパーSALE期間中だけ、全品送料無料にすることで、今買う理由を提示する。

設定方法説明：
RMSメインメニュー＞1店舗設定＞1-4基本情報設定＞配送方法＞送料設定
[期間限定割引情報の登録]行の[登録]リンクをクリックし、[期間限定割引情報の編集]より設定。
https://mainmenu.rms.rakuten.co.jp/auth/index.phtml?params=navi/shopsetting/01_112.html&s=&param2=0
【やるメリット】
期間限定の送料無料にすることで、今だけ感を提供でき、さらに、せっかくだから他の商品もと、同梱の可能性も上がる。

【ワンポントアドバイス】
ページに、スーパーSALE期間中だけ、送料無料というアピールをする記載を。

客単価

複数買いクーポン

○○円以上で○○円OFFといったクーポンを発行し、作成したバナーを貼り付けよう。2個、3個と、買えば買うほどお得になるため、1人ユーザーあたりの購入単価を上げることができる！

設定方法：
1-6クーポン設定＞1クーポン情報設定（クーポン配布型）＞クーポン配布型を新規で登録する
【やるメリット】
買えば買うほどお得に見せることで、複数買いを促し、客単価を上げられる！

【ワンポントアドバイス】
・「2個以上で○○円OFF、3個以上で○○円OFF」のように、階層を設ける！
・スマホのトップページ、商品個別ページにもバナーを貼り付け、クーポンの存在にしっかりと気づいてもらえるよう工夫しよう！！！

送料無料バー設定

スーパーSALE期間中だけ、一定の合計金額以上購入したユーザ様は送料無料という設定のハードルをさげる。

設定方法説明：
RMSメインメニュー＞1店舗設定＞1-4基本情報設定＞配送方法＞送料設定
[期間限定割引情報の登録]行の[登録]リンクをクリックし、[期間限定割引情報の編集]より設定。
https://mainmenu.rms.rakuten.co.jp/auth/index.phtml?params=navi/shopsetting/01_112.html&s=&param2=0
【やるメリット】
平均客単価より少し上の金額以上の購入者に限定することで、同梱買いを促進することができる。

【ワンポントアドバイス】
買い物かごの上の近辺に、同梱におすすめな商品を並べる。

セール会場作成

一人のユーザーに対して、御社で販売する商品を出来るだけ多く見てもらうためにセールページの作成をしましょう。特に、GOLDを使い沢山の商品を1ページに載せると回遊率が上がります。

作成時のコツ
①分かりやすいものが一番！！「スーパーのチラシ」を参考にしましょう
②価格は明確に、二重価格表示できるものは是非二重価格の掲載を
③「お気に入り」登録をして事前告知して頂くと、より転換率が上がります
【やるメリット】
ページの離脱率を下げられます、ほかの店で買う前に自店舗で商品の促進を！！