Amazonでの化粧品の売り方は？売るときのコツや注意点も解説

2024年5月10日

Amazonで出品できる商品カテゴリーは、服やアクセサリー・時計・本など、多岐にわたります。

それらの中の一つに「化粧品」がありますが、出品する際に、次のようなことを考える人も少なくないでしょう。

「販路拡大のために化粧品の売り方を知りたい」
「化粧品の効果的な売り方は？」

このような疑問を解消するため、本記事ではAmazonでの化粧品の売り方にくわえ、売るときのコツや注意点も解説します。

Amazonでの化粧品の売り方

Amazonで化粧品を売るには、大きく分けて次の4つの手順が必要です。

Amazon出品用アカウントを作成
出品登録
出品の配送
報酬の支払い

Amazon出品用アカウントを作成

Amazonの出品用アカウントを持っていない場合は、アカウントを作成しましょう。

必要なものとアカウントの作成手順を解説します。

必要なもの

出品用アカウントを作成する前に、あらかじめ下記のものを用意しておくとスムーズです。

行政機関発行の顔写真付きの身分証明書（パスポートや運転免許証等）
銀行またはクレジットカード会社より過去180日以内に発行された取引明細書
ビジネス用のメールアドレスまたは既存のAmazonアカウント
電話番号
有効なクレジットカード
銀行口座番号（Amazonから売上金を受け取る口座）
登記簿謄本（法人のみ）
特定商取引法に基づく住所・電話番号（大口のみ）

身分証明書は顔写真付きでなければならないため、保険証や住民基本台帳カードは使えません。

また、マイナンバーカードも顔写真が付いているものの、Amazonでは使用できないため注意してください。

アカウントの作成手順

必要なものが準備できたら、出品用アカウントを作成しましょう。

Amazonには「小口出品」と「大口出品」の2つの出品プランがあり、料金や手数料、出品可能な商品数などが異なります。

まずはどちらが自社に合うプランかを判断しましょう。

種類	小口出品	大口出品
料金	ー	4,900円/月
基本成約料	100円/商品	ー
出品可能数	49点/月	49点以上出品可能

具体的な違いを知りたい場合は、下記の記事を参照ください。

プラン選択後は次の手順で出品用アカウントを作成できます。

登録に使用したメールアドレス宛に届く確認コードを入力する
事業所の所在地・業種・氏名を入力する
登記簿謄本の情報を入力する（個人はスキップして次の手順へ）
出品者の国籍や名前などの情報を入力する
クレジットカードの情報を入力する
ストア情報を入力する
本人確認の書類をアップロード

手続きが完了したら送信ボタンをクリックすると、作成手順は終了です。

送信した情報をAmazonで審査し、3営業日ほどで審査結果がメールできます。

その後、出品者プロフィールを設定すると出品登録が行えるようになります。

出品者プロフィールの設定方法については以下の記事を参考にしてください。

出品登録

続いて、Amazonに出品する化粧品を登録します。

Amazonでの出品登録は、すでにAmazon上で出品されているか、されていないかで登録方法が異なります。

すでにAmazon上に出品されている場合

既存商品を自社でも出品したい場合、すでに出品されている商品ページに相乗り出品する形になります。

これは、Amazonは同一商品を複数の出品者が売りたい場合でも、商品ページは1つしか作れないためです。

そのため、相乗り出品は商品の「EAN」「JAN」といったバーコードを照合し、商品名や型番などを入力後、「マーケットプレイスに出品する」をクリックするだけで出品完了です。

新規出品する場合

まだAmazonに出品されていない商品を新たに出品する場合は、セラーセントラルで商品の出品情報を作成します。

出品情報には以下の内容を入力しなければなりません。

コード（EANやJANなど）
SKU
出品する商品の詳細（価格・商品の状態・出品数・配送オプションなど）
ユーザーが商品を検索しやすくするためのキーワード

ただし、新規出品は大口出品を契約している人のみができる方法です。

オリジナル商品がある場合は、必ず大口出品にしてから出品登録を行いましょう。

出品の配送

商品の注文が入ったら、配送作業を行いましょう。

配送はFBAと自分で配送する場合との2種類です。

FBA（フルフィルメント by Amazon）の場合

FBAとは、Amazonが配送業務を代行してくれるサービスです。

利用には手数料がかかるものの、梱包から発送、返品対応などを年中無休で代行してくれます。

商品を管理するコストが軽減できるだけでなく、出品した商品にプライムマークを表示できるため、売上向上にも繋がります。

FBAの利用にかかる手数料は、商品の在庫保管手数料や注文数に応じた配送代行料などが工程ごとに発生するため注意してください。

また、オリジナルパッケージとラベルの使用もできないので、独自性のある商品を取り扱う場合は不向きな配送手段です。

自分で配送する場合

Amazonを介さずに自社で配送する場合は、注文が確定するとAmazonから「商品を出荷してください」というメールが届きます。

納品書を印刷して商品を梱包・発送、ユーザーへ出荷通知を送る作業が必要です。

FBAと比較すると手間がかかりますが、在庫を手元に保管でき、利益率が少ない商品でも収益性を見込めます。

また、オリジナルパッケージとラベルの使用も可能になるため、自社ブランドの世界観を豊かに表現できます。

報酬の支払い

商品の配送後、確定した売上はAmazonの手数料を差し引き、14日間の支払いサイクルで指定銀行口座に振り込まれます。

手数料は利用プランや配送方法などによって異なるため、場合によっては売上が微々たるものになる可能性があります。

報酬から差し引かれる手数料一覧

Amazonで化粧品を販売する場合の手数料を表にまとめました。

月額登録料	4,900円（大口出品プランのみ）
基本成約料	100円/商品（小口出品プランのみ）
販売手数料	1商品あたりの売上合計が1,500円以下の場合：商品代金の8％1商品あたりの売上合計が1,500円を超える場合：商品代金の10％最低でも販売手数料30円がかかる
FBA手数料	配送代行手数料：222〜5,625円在庫保管手数料：4,370〜10,087円詳しくはこちらを参考にしてください。

上記以外にも出品数が200万件を超える場合や、ユーザーに返金処理する場合などで手数料が都度発生します。

Amazon内で広告を使用したり、コンサルティングサービスを受けられる有料サービスを活用したりする場合も費用がかかるため、自社に何が必要かを見極めましょう。